八零后妈不好当，但富婆可以！ 第224章 合作愉快

许漾同样坐正了身子，双手平放在桌面上，身体微微前倾，自然而然地切换到了商业谈判的模式。

“我这儿有几个方案，但思来想去，有一个最适合我们现阶段的状况。珍珠姐，你不妨先听听看。”她语气平稳，条理清晰地说道，“你生在穗港，长在穗港，熟悉这里的每一处货源，知道去哪儿淘到好货，更懂得怎么挖掘有潜力的品类。最重要的是，你的审美一直受香江文化辐射影响，眼光前沿——这些，恰恰都是我不具备的。”

许漾眼中闪烁着笃定的光芒，她进一步阐述道：“而我，身在临江，既是连接华东华中地区的铁路枢纽，也是大江流域的重要港口，同时也是多条公路干线的交汇点。可以说，临江天生就是一个理想的货物集散中心。凭借这样便利的交通，临江的服装可以轻松辐射到周边城市，这个庞大的消费市场是许多内陆城市无法比拟的。”

“现在的情况是，”她语气沉稳，充满了对未来的规划，“珍珠姐你手里掌握着穗港稳定且优质的货源，你对潮流脉搏的把握是关键。而我，有现成的市场和初步的销售渠道。我们要做的，就是把这最关键的两端——‘前沿供给’和‘广阔市场’高效地连接起来。通过明确的分工，我们不仅能最大化各自的优势，更能显着降低独自经营所需承担的风险和成本。”

她稍作停顿，让陈珍珠消化这些信息，随后切入合作的核心，“目前最简单、对珍珠姐你来说也最稳妥的方式，就是‘代购代发’模式——你做我在穗港的采购代理和潮流情报员，我们一起分享信息、跟上趋势。”

陈珍珠听得认真，眼中仍有一丝疑惑：“具体怎么做？”

许漾微微一笑，抬手给陈珍珠倒了一杯茶水，“珍珠姐你不需要垫钱压货。你只需要根据我每次给你的需求，去市场帮我挑货、验品质、打包，并办理发往临江的托运。所有的资金压力、库存风险都由我承担，销售利润自然也全部归我。而你赚的是代购服务费，可以按件计算，比如一件加五毛，或者按每批货总值的5%到10%来抽成，具体的我们可以之后再商讨。这样你几乎是零成本投入、零风险经营，纯粹靠你的眼光和劳动赚取报酬。”

许漾稍作停顿，注视着陈珍珠，进一步说道：“但这不只是代买，你更是我在穗港的‘时尚前哨’。”她用一个准确的词强调了陈珍珠的角色定位，“你需要定期把穗港最新、最流行的款式样品寄给我，并及时告诉我这边什么款式正火爆。我拿到样品后，会在临江做预售、测市场反应，再快速向穗港下大订单。”

“用这个方式，我们能始终快人一步，抓住最好的销售时机，赢得更高利润。”

许漾深知，真正稳固的合作模式，是形成“合资开发 内地销售 信息共享”的黄金三角，将两人的利益深度捆绑，但这需要时间和深厚的信任来打磨。

路遥知马力，日久见人心，生意不仅是货与款的往来，也是一场关于“人”的试炼。在通讯不便的年代，合作完全基于信誉。因此，她并不急于求成，而是选择以最低风险的“代购代发”模式作为起点。这一模式虽将全部资金压力置于自己肩上，却也让她掌握了绝对的控制权。她正以一种冷静而开放的态度，在以后陈珍珠每一次选款、每一批发货、每一笔结算中，悄然审视着她的诚意、能力与眼光，也默默验证着彼此是否真正合拍。

眼前的合作，既是一条通向广阔市场的商业路径，也是一场关于信任的漫长试炼。

陈珍珠心中微微一动，许漾提出的合作方式对她而言，几乎是百利而无一害。可她仍旧有些难以置信——许漾就这么放心自己？

“你...真就不怕到时候我卷了你的定金和货款，直接跑了吗？”她还是将这份疑虑问出了口。

许漾闻言噗嗤一笑，眼神里却没有丝毫的犹豫或猜忌。“珍珠姐，”她的语气轻松而笃定，“只有眼光只盯着脚尖的人，才会算计眼前这一点跑路钱。真正想做大事、赚大钱的生意人，看的都是往后长长久久的路，和那源源不断的利润。”

她身体稍稍前倾，声音里带着一种令人信服的描绘感：“你想想，内地那么大的市场，光是我所在的临江，一年流通过的衣服都数以万计，更别说还能辐射到周边那么多城市。只要我们合作顺畅，你能从中赚到的代购费和分成，会远远超出你想象。那才是数都数不过来的长远财富。”

最后，她笑着摊了下手，语气洒脱却意味深长：“你要是真的为了一点货款就选择跑路，那也只能说明我看错了人，合作的基础‘信任’也就不存在了。这笔学费，我认，就当是我许漾送你的了。但我相信，珍珠姐你的眼光和志向，绝不会止步于此。”

陈珍珠噗嗤一声笑了出来，眼中的疑虑和紧张顷刻间消散了不少，她摇了摇头，语气里带着几分惊叹和由衷的佩服：“许漾，你还真是我见过的最不一样的女人。别人谈生意，都是先把算盘敲得噼啪响，防人跟防贼似的。你倒好，先把实实在在的好处和盘托出，风险自己扛，利润摆上台面让我看，最后还告诉我——‘就算你卷款跑了，我也认’。”

她顿了顿，目光真诚地看向许漾：“你这不叫傻，叫大气，叫格局。行，就冲你这份不一样的信赖和眼光，你这个朋友、这个合伙人，我陈珍珠认下了。咱们就按你说的，一起干！”

许漾也笑了起来，她郑重地朝陈珍珠伸出手，“那，合作愉快。”

陈珍珠没有丝毫犹豫，一把握住她的手。她的掌心还带着一点刚赶路而来的温热，以及常年理货留下的薄茧，但握手的力道却坚定而有力。

“合作愉快！”她清晰地回应道，眼中闪烁着跃跃欲试的光芒。