八零后妈不好当，但富婆可以！ 第209章 直给的许漾

许漾带着吴晓峰和田大力穿过越秀街批发市场拥挤的过道，六月的阳光透过塑料顶棚投下斑驳的光影。市场里人声鼎沸，拖着板车、扛着编织袋的商贩来来往往，但真正成交的量却没有那么多。

“嫂子，这跟我想的不太一样啊......”

田大力压低声音，警惕地扫视着周围。他t恤的后背已经汗湿一片，紧贴在结实的背肌上。他本以为这种市场该是沸反盈天——商户扯着嗓子吆喝，买家争得面红耳赤，价格在唾沫横飞中你来我往地厮杀。可眼前这人流虽密，却远没想象中那般喧嚣，老板们虽然也在招呼生意，但姿态慵懒，透着一股说不出的疲态。

许漾在一家档口前停下脚步，指尖拂过一件牛仔连衣裙的裙边，对着阳光检查走线：“正常，现在是服装淡季。”

六月正是女装市场的淡季，内地的二级批发商们夏季货品早已备齐，现在多是些零散的补货需求，而非大批量囤积。对比于现代服装行业季节周期，如今女装行业的季节性非常明显。老板娘坐在凳子上摇着蒲扇，见他们驻足也只是懒懒地抬了抬眼皮。

“啊？那咋办呀？”田大力惊呼一声。

“淡季有淡季的玩儿法，关键看选品和销售策略。”许漾说着，抬头问了一句价格。

老板娘走了过来，看着许漾手中的牛仔裙低声说了个价格。有些偏高了，很正常，许漾知道自己是新客户，报价会比老客户偏高。许漾：“哪里的货？”

“香江过来的版，你看这拉链——”她“哗啦”一拉到底，“正牌YKK！四十五块良心价，国营商场卖**十的！”

许漾指尖在拉链齿上轻轻一蹭，金属表面粗糙的触感立刻让她心里有了数，假货！

她不动声色地收回手，佯装对价格不满意，“太贵了。”

“哎呀，小妹你可以还价的呀。”老板娘手指在计算器上按了几下，递过来给许漾看，“二十件以上，这里按十九块五。”

“10天内可换20%滞销款吗？”许漾又问。

“哎呦我这都是爆款啦！包好卖的，哪会滞销啊。”老板娘避而不谈。

许漾又问了几个问题，老板娘的回答越来越含糊，许漾心里就明白了，她笑笑，只说再看看。

走出档口，田大力挠着头问：“嫂子，那家不是挺便宜的？”反正他看着是比临江市场里卖的便宜多了，跟白捡的似的。

许漾摇了摇头，声音冷静而笃定：“这家不行，没仓库没厂子，报价还掺水分，滞销货也不让退换，毛病太多。”她指尖轻轻敲了敲手臂，语气淡却坚决，“我要找的是能长期合作的供货商，不是做一锤子买卖的。”

货其实不算差，但离许漾的标准还远。这趟过来，她不仅要拿货，更要摸清哪些档口值得长期合作，她不能次次都亲自跑——时间耗不起，成本也压不住。最好是能找个靠得住的供货商，质量稳当，办事牢靠，直接发货过去。

田大力听得一愣一愣的，眼睛瞪得溜圆。他压根没琢磨透许漾是怎么从三言两语里扒出这么多门道的，心里直嘀咕：生意人的脑子，果然和普通人不一样。

一旁的吴晓峰没吭声，眼神却像雷达似的扫着四周。见有人想往许漾身边凑，他肩膀一横，不动声色地把人挡在了半步之外。

许漾领着两人在市场里穿行，步伐从容却暗含章法。她像个老练的猎手，将中段和南段的固定档口都细细筛过，最终在一家不起眼的铺面前驻足。

这家店面朴素，上面挂着“陈记牛仔”四字招牌，只简单挂着几件样衣，却件件做工考究，还有几款时兴的香江版样式。铺子里进出的大多是熟客，补单换货的交谈声此起彼伏。许漾注意到，往来商户不少带着临海省口音，墙上密密麻麻贴着各地客户的欠条。工人们手脚麻利地打包着大件包裹，一摞摞堆上板车。

“这家货运很稳，”许漾低声对两人说，“听说老板弟弟在铁路货运处，每天固定三班车发往婺州。”她目光扫过忙碌的店铺，嘴角微微上扬。

许漾抬脚迈进店铺，身后跟着田大力和吴晓峰两个彪形大汉。这奇特的组合——娇小文弱的学生妹配上一对铁塔似的保镖，顿时让店里嘈杂的交谈声为之一静。

所有人的目光都不由自主地追随着他们。正在打包的工人停下了手中的活计，柜台后的老板娘直起了腰，几个正在挑货的客户也悄悄交换着眼色。

这是哪家的大姐大？

光头老板陈建军从仓库匆匆赶来，脑门上的汗珠在日光灯下闪闪发亮：“这位...老板，想拿点什么货？我们这儿主要做批发不零卖。”

许漾作为新晋暴发户，甩着膀子就走了过去，“先拿两千块钱的货试试水。”她语气随意得像在菜市场买把青菜。

“嘶——”许漾的话音一落，店里顿时响起此起彼伏的抽气声。

谁这么阔啊，张口就来两千块钱？！

两千块！这可是普通工人差不多一年多的工资了。老主顾们面面相觑，两千块钱他们不是没有，只是现在诈骗这么多，头次合作的商户，谁不是前期用3-6个月小额订单测试，等摸清路数才敢逐步放大合作规模。小心谨慎地少量多次的试探出信任，这才敢放开了手大宗交易啊！他们哪见过这样砸钱的？这哪是做生意？这分明是往人脸上砸钱啊！

陈建军也被许漾给镇住了，真没见过这么直给的财神爷！

许漾这一掷千金的豪气，瞬间点燃了老板夫妇的热情，成为全场VIp，她们仨被请进内室，老板亲手搬椅子，老板娘送上冰镇的凉茶，样板册被摊开放在许漾面前，任她挑选款式。

就在许漾在穗港装大款装得风生水起时，而远在千里之外的临江，周劭开始了他鸡飞狗跳的看娃之路。