高洁被苏璃调到了航大分店当店长,带着小雅一起。
这丫头性子活络,能说会道,跟谁都能打成一片,正适合开拓新市场。
赵昭则坐镇东科大总店,她心思缜密,管账、理货、调配人员一把好手,有小欣这个踏实肯干的副手帮衬,老店运转得滴水不漏。
东海农业大学的店是殷英外加另外一个吃苦耐劳的学妹小沐在主持, 殷英是被苏璃高价挖来的。
三家店,像三颗钉子,稳稳扎在大学城最核心的三个点,遥相呼应。
生意蒸蒸日上,账面上的数字越来越好看。
苏璃银行卡里的存款,悄无声息地突破了十五万。
在2005年,这绝对是一笔巨款,足够在老家县城买套不错的房子。
但苏璃心里那点因为财富增长带来的踏实感,还没来得及焐热,就被接二连三的消息搅得七上八下。
消息首先来自大学城学生创业孵化基地的刘主任。
那是个有点谢顶、总是笑眯眯的中年男人,当初苏璃参加创业大赛,他没少帮忙。
这天下午,他一个电话把苏璃叫到了办公室,关上门,脸上的笑容不见了,取而代之的是一丝凝重和为难。
“小苏啊,坐,坐。”刘主任给她倒了杯水,搓着手,“有个事儿,得跟你通个气。”
苏璃心里咯噔一下,面上不动声色:“刘主任,您说。”
“是这样,”刘主任压低声音,“有家大公司,看上了咱们大学城这块地方,想搞个什么……‘青年创业饮品孵化平台’。”
青年创业饮品孵化平台?苏璃敏锐地捕捉到这个拗口的词。
“说白了,”刘主任叹口气,“就是想包一片地方,统一搞成那种……嗯,品牌连锁饮品店。
他们找校方和创业基地谈了,条件开得挺高,承诺给基地投钱,给学生提供实习岗位,还能拉高咱们这片的‘商业档次’。”
苏璃的心慢慢沉下去。她想起陆沉的话—“区域饱和攻击”。
“他们……看上哪块地了?”她问,声音有点干。
刘主任看了她一眼,眼神复杂:“就……就你们‘璃光’现在那两家店附近。
东科店那边,他们看中了你对门那片区域,想打通了做个旗舰店。
航大店那边……他们看中的,就是你隔壁那两个空置的铺面。农大那边好像没有提起。”
果然。苏璃指尖微微发凉。
不是收购,不是谈判,而是直接在你门口,开一家更大、更豪华、资本更雄厚的店。
用绝对的优势兵力,碾压你,挤垮你。
这是阴谋,**裸的、基于资本实力的碾压。
“校方和基地……什么意思?”苏璃强迫自己冷静。
“还在谈。”刘主任语气含糊,“对方来头不小,是‘悦茶’,你听说过吧?
全国连锁,实力很强。他们开的条件……确实让人心动。
不过你放心,你的店是正规手续,合同没到期,谁也不能赶你走。
就是……”他顿了顿,“就是以后竞争可能会比较激烈。你……要有心理准备。”
从刘主任办公室出来,春日的阳光有点刺眼。
苏璃站在创业基地楼下,看着远处“璃光灵饮”东科总店那块不算起眼的招牌,心里像压了块石头。
合同没到期,对方不能明着赶人。
但“悦茶”一旦在旁边开业,巨大的品牌效应、成熟的供应链、轰炸式的营销,还有可能采取的短期降价促销……
“璃光”这家小小的、立足未稳的店,能扛得住吗?
这还没完。下午回到航大店,高洁趁着空闲,凑过来神秘兮兮地压低声音说:“璃姐,有点不对劲。”
“怎么了?”
“就对面街角,那家一直空着的铺面,这两天有人来看,鬼鬼祟祟的,还拿着尺子量来量去。
我问了隔壁打印店老板,他说听那几个人闲聊,好像也是要开奶茶店,叫什么……‘悦’什么的。”
高洁皱着眉,“还有,咱们店斜对面那家卖煎饼果子的大姐,跟我说有人打听咱们店的营业时间、大概客流,问得可细了。”
苏璃点点头,心里那点侥幸彻底没了。
对方不仅在校方层面施压,实地调研也做得滴水不漏。这是全方位的包围。
更大的麻烦接踵而至。
第二天,负责给两家店送鲜奶的供应商老李,打电话来,支支吾吾,说最近奶源紧张,可能要涨价,而且不能保证每天准时足量配送。
苏璃心里明镜似的,这肯定又是“悦茶”的手笔。
他们用量大,可以直接跟上游奶企签大单,挤压小供应商的货源和利润空间,甚至直接买断。
若是以前,苏璃还得头疼。但现在……
“李叔,价格按合同来,该涨我们按市场价走。量的问题,”
苏璃对着电话,语气平静,
“如果实在供不上,暂时减半也行,我们先想想办法。”
挂了电话,她走进航大店后面的小仓库—现在这里被她改造成了一个简单的预处理间。
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