名义，从吃梁璐软饭开始 第259章 招揽刘大东2

不得不说，刘大东是懂做生意的。 这年头邮寄费可不便宜，数码产品的利润虽然高，但平白付出这么一笔不菲的邮寄费，很多商家是不可能答应的。 但刘大东就愿意支付来回两笔邮寄费，哦不对，应该是三笔。 这就说明刘大东是非常看好网上售货的。 而网上售货，最重要的就是诚信与态度问题。

这点在日后大东电商上，就体现的淋漓尽致。 许多人认为从大东电商买东西，要比在阿里买东西更放心。

苏晨又问道：“不知道你如何看待网上售货这种经营模式？”

这回刘大东彻底傻眼了。 这都啥跟啥？你是谁啊，跑来问我这些干嘛？刘大东傻眼归傻眼，但看出苏晨气度不凡，琢磨了一下，还是说道：“通过我这大半年的研究，发现网上销售的这种模式，未来可能会成为人们所必备的。”

“过去，很多好的产品，因为销售与渠道的关系，只能在本地或者周边城市销售。”

“但随着互联网时代的到来，网上销售就打破了这层隔阂。”

“一方面能给更多中小企业发展全国市场的可能性，另一方面也能丰富大众在挑选商品时的选择权。”

越说越兴奋，刘大东道：“而且还有一个很关键的地方，就是区域销售是层层加码的，出厂价格跟到客户手上的价格有很大的提升。”

“如果网上卖货的方式能够达成的话，未来消费者也能买到便宜且没有加码的商品，而厂商们也能省去铺货销售这方面的额外开支。”

啧啧。 没看出来，刘大东这个时候就已经想到这么多了。

苏晨满意的同时，也是说道：“你知道亚马逊吗？”

“亚马逊？米国那家卖书的网站？” 刘大东点点头道：“听说过，我也去他们网页看了一下，发现米国在网上购物的频率，要远远地高于我们。”

“而且据我所了解，亚马逊如今已经产生了盈利，这就足以说明，网络购物是一个发展前景很广阔的市场。”

确定了此时的刘大东对于电商模式有一定的了解与基础后，苏晨笑着掏出自己的名片递给对方道：“这是我的名片。”

刘大东下意识地接过来一看，只见上面印着“大赢家网络公司董事长”“耀光互联网公司总经理”等头衔。

“你是苏晨！” 刘大东看到大赢家网路公司的那一刻，立马就想到了大名鼎鼎的互联网界新秀苏晨。 只是他个人有点脸盲，之前觉得苏晨有点眼熟，但就是认不出是谁来。

如今看到名片，他才后知后觉的发现对方居然是苏晨。

“是我。” 苏晨点点头，笑道：“刚才我路过，正好看到你在跟人网上卖货，所以好奇地过来看看。”

“让苏总见笑了，我就是随便卖卖而已。” 刘大东此时内心很是兴奋。 站在自己面前的，可是全国知名的互联网大佬，更不要谈对方充满传奇的创业经历，更是耳熟能详了。

苏晨扫了一眼周围，笑道：“有没有兴趣单独聊一聊？”

“没问题，我这就收拾一下。” 刘大东心扑通扑通狂跳，他感觉自己的机遇要来了。 锁好柜台关上电脑后，刘大东跟隔壁的店家说了一声，便跟在苏晨的后面，来到了中关村内部的一家快餐店。

随便点了几个菜，又要了几瓶啤酒后，苏晨道：“两个月前，我去了一趟米国，在那边考察大赢家网络在时代广场开的总店。”

“我知道我知道，是哪一家投资千万美元的网咖。”刘大东连连点头，这个消息当初经过媒体爆料的时候，可是轰动一时。

一千万美元开一家网咖。 这是多少人难以想象的事情。

“嗯，不错，是网咖。” 苏晨笑了笑：“我在那边待了很长时间，虽然没有去硅谷那边，但却详细的了解了一下亚马逊的经营模式。”

“他们采取的是B2C模式，也就是商家在他们网站开店卖给消费者。”

“我想过拿这一套复制到国内，但是大东你应该清楚，米国在运输方面的成本，是要比我们低的，同时米国的交通还有汽车是高于我们国家的。”

“完全的照搬这套模式，不利于网上购物在大众之间推广。”

“所以我就想到了一种采销自营模式。”

听到这话，刘大东疑惑道：“什么是采销自营模式？”

“简单一点说，就是在全国重要的交通便捷的城市，修建大型的商品储备仓库。”

“商家只需要提供货品就行，并且把货发到我在全国修建的几个大型的储备仓库中，货品最终卖什么价，要参加什么活动，基本都是我们说了算，商家没有运营权。”

“这样一来的话，价格方面我们能够得到保障的同时，也能在客户下单后的第一时间，我们的储备仓库，就能快速且精准的取出相应的商品，运往对方所在的城市。”

嘶—— 刘大东倒吸一口凉气，这种模式不算什么新奇，只能说是将大型经销商的方式，给挪移到了互联网上。

唯一不同的，就是苏晨要投资非常非常多的资金，在全国各地修建大型的储备仓。 只有这样，才能满足大众对不同商品的需求。

刘大东道：“苏总…这个模式可能投资会很大。”

“我知道，不过为了能够快速地开辟市场，我认为这样的方法很快，而且由我们统一售后，也能减少商家与客户之间的矛盾。”

说到这，苏晨道：“当然了，B2C模式，我们日后也是可以运营的，毕竟目前国家在基建工程方面的投资很大，未来交通便利后，出行也会更方便，我们的货车也能第一时间运达。”

“要真是如苏总所说的话，这个模式是挺好的。” 刘大东思略一下，愈发觉得苏晨这样的模式更好，首先商品品质能够得到保证，如果商品劣质或者出现了问题，在仓库这一块就过不了关。

同时售后方面，减少了客户与商家的矛盾问题，统一交付给平台负责。 见话题说的差不多了，苏晨抛出了橄榄枝：“大东，有没有兴趣来我这工作？”

“我？”刘大东一脸不敢置信。

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