名义，从吃梁璐软饭开始 第258章 招揽刘大东

“融资啊……” 谈完了西湖论剑的事情，杰克马说起了融资的事。 按照过去苏晨一百万美元百分之三十的股份来算，如今孙正义投资三千万美元，苏晨要么跟投，要么股份就被稀释。

“那我就跟投五百万美元好了。” 苏晨思虑了一番，觉得还是要投资一下杰克马。

尽管他已经有了打造电子商务的心思，但国内市场很庞大，一家电商是远远不足以满足国内需求的。 更不要说未来还会有移动端的电商，以及庞大的海外市场。 鸡蛋不能放在一个筐内，不然很容易全毁了。

但跟投多了的话，苏晨又不想杰克马过分壮大，这不利于他接下来的电商布局。

反正如今杰克马都已经拉到孙正义的三千万美元的投资，苏晨跟投五百万美元，也只能算是锦上添花。

“没问题苏总，回头我就安排人过来。” 杰克马很高兴，一方面是苏晨跟投了，另一方面是苏晨跟投的资金不多，这样他跟自己团队的股份，就不用过分稀释了。

而且有了苏晨这个第三大股东，也能够帮他一块应付孙正义。 尽管名义上，孙正义说了，公司的管理权由杰克马负责，但谁也不清楚对方日后是否会改变主意。

所以拉拢中小股东，来对抗大股东，是杰克马平衡未来成立的董事会的方法。 而这套方法，杰克马用了二十年，非常的好用。

事情谈完了，二人闲聊了几句，苏晨本来还想请杰克马在附近吃一顿的。 只不过杰克马这次来燕京还有别的目的，自然没那个时间吃饭，便委婉拒绝下一次。

亲自送杰克马出门走人后。 苏晨忽然想到了杰克马的老对手——不知妻美刘大东。 首先不谈刘大东的私人生活问题，光探讨他的大东电商模式，说实话是非常符合这个时代的。

无论是大东电商的采销模式，还是POP模式，在这个网络不发达，支付手段不便捷，交通运输有待加强的时代，都是一个很容易快速开拓电商市场的手段。 特别是采销模式，这也是很多人所熟悉的大东运营模式。 在全国重要省份和交通便捷的地区，在全国建设七大仓库，储备了来自全国各地的大量的商品。 能够以最快的时间将商品运到客户的手上。

同时，因为七大仓库建造的地方，都是位于国内交通最为便捷与最发达的几个城市。 这样一来，覆盖到周边的省市，不仅方便，还能够地区与地区的商品流通。 可以说，大东自营模式，要比阿里的电商模式，更适合这个时代。 一方面省去了客户与店家之间的矛盾，另一方面也能够快速地为客户提供网络购物的便捷服务。 在支付方面，也能更为简单一点，到时候只需要跟银联洽谈好网上购物的支付方式，那么电商市场就能快速地在全国打开。

“话说，大东子如今应该还在中关村卖光盘吧？”

苏晨摸了摸下巴，他之所以迟迟还没有开展电商业务，主要是人手方面的不足，其次欠缺一个合格的执行者。 如今刘大东虽然还没有进入电商这个频道，但是他的个人能力肯定是毋庸置疑的。 毕竟能从互联网时代杀出来一条血路的人，都没有一个是垃圾。

想到这，苏晨已经决定提前找到刘大东，让他来负责自己的电商平台的组建。 模式就按照大东电商的自营的方式，一方面能够快速地打开电商市场，另一方面也能够通过建造大型储备仓库的方式，加强与地区政府的联系，同时也能借助明年的国家加入世贸，开拓开拓海外市场与商品。

过了两天。 中关村数码产品电子城。 一家名叫大东多媒体的柜台。 刘大东正在电脑上通过YY快速地跟人交流着。 早在98年的时候，刘大东就从事多媒体行业，售卖刻录机和光碟。 从最开始的在柜台内销售，到如今在网上销售，这都是刘大东一手操办的。

尽管网上销售的生意很一般，一天都未必有一个订单，但是刘大东坚信网上销售商品，是未来的大势所趋。

此时，一名年轻人走到了柜台边，瞥了一眼正在电脑前与人聊天的刘大东，又扫了一眼这间不大的多媒体销售店。 注意到有人来了，刘大东快速地跟网友恢复了一下售后服务后，便立马起身，热情洋溢道：“你好，请问有什么需要吗？我们这有最先进的刻录机，还有一些数码产品，都是最新款式的。”

“嗯，我看到了。” 来的年轻人，赫然就是苏晨。 本来苏晨是想找个人来联系刘大东的，只是得知正好就在耀光公司附近的数码电子城，也是决定亲自过来看看这位富有传奇性的李大东。

看了一眼不远处摆在桌上的电脑，他的视力很好，注意到刘大东在用YY与人聊天，而且貌似是在谈论售后的事情。

苏晨问道：“你们店的商品也在网上卖？”

刘大东点点头：“是的，我自己开了一个小网站，专门售卖我们店的商品，不过卖的不多，主要还是售后的问题，很多人都有顾虑。”

如今电商最大的问题，就是售后与造假。 造假是一方面，但售后却很致命了。 一般在实体店购买了数码产品或者商品，出了问题直接去找对方，只要是在保修期内，绝对会给你保修的。 但如果你是在其他城市买了商品，再去本地的实体店去修，对方很大概率可能会要工钱。

你要是说是在保修期，对方直接就来一句：你在哪儿买的去哪儿修。

苏晨问道：“那你怎么解决售后问题？”

刘大东看苏晨一直问网上购买商品的事情，有点不太明白对方什么意思，但还是点头回答道采：“一般我会给出两个解决方案，一个是找当地的专卖店，我们大东多媒体店卖的都是正版商品，很多都是国内知名的，各地都有专卖店。”

“第二个方案，就是邮寄到我这来，我免费维修的同时，还报销来回的邮寄费。”

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