从陕北到星辰大海 第99章 吸引周边贸易

崇祯五年九月初九，重阳。

清晨的第一缕阳光越过黄土高原的沟壑，温柔地洒在新家峁那片新起的砖瓦房上。李健家的院子里，此刻挤满了人——王石头搓着手在屋檐下踱步，钱老倔蹲在墙角吧嗒吧嗒抽着旱烟，春娘和刘婶几个妇人端着热水盆进进出出，屋子里断断续续传来压抑的呻吟。

李健站在院子中央，背挺得笔直，手却在袖子里攥成了拳。他已经站了整整一夜，从昨夜子时苏婉儿突然发动到现在。接生的王婆婆是天不亮就被请来的，说是这十里八乡最有经验的稳婆，可进去三个时辰了，里面除了偶尔传出的几句低语，再没有别的动静。

“李头儿，坐下歇会儿。”王石头递过来一张小凳。

李健摇摇头，眼睛盯着那扇紧闭的木门。门是新打的，用的是韩师傅送的榆木，纹理细密，还带着淡淡的木香。门上贴着的红纸“囍”字还是去年成亲时贴的，虽然褪了色，但依然鲜艳。

就在他快要绷不住的时候，屋里突然传来一声响亮的啼哭。

“生了！生了！”春娘掀开门帘探出头来，满脸喜色，“是个小子！”

院子里顿时一片欢呼。王石头一巴掌拍在李健肩上：“恭喜啊李头儿！当爹了！”

李健刚要松口气，屋里又传来第二声啼哭——比第一声更清亮，更绵长。

春娘愣了愣，又钻回去，片刻后声音颤抖地喊出来：“还……还有一个！是闺女！龙凤胎！”

整个院子炸开了锅。钱老倔的烟杆掉在地上都没发觉，王石头张大了嘴，半晌才爆出一句：“我的老天爷！双喜临门！不对，是四喜！”

李健的腿有些发软。他扶着门框，稳了稳心神，才掀帘进去。屋里还弥漫着血腥气和草药味，王婆婆正用温水给两个孩子擦洗。苏婉儿躺在炕上，脸色苍白，汗湿的头发贴在额头上，但眼睛亮得像晨星。

“健哥……”她声音虚弱，却带着笑。

李健握住她的手，那手冰凉，还在微微发抖。“辛苦了。”他嗓子发紧，千言万语堵在喉头，最后只挤出这三个字。

王婆婆已经把两个孩子包好了，一手一个抱过来。两个小家伙都闭着眼，小脸皱巴巴的，但头发黑密，哭声洪亮。男孩稍大些，女孩娇小些，都裹在靛蓝土布缝的襁褓里——那是苏婉儿孕期一针一线做的。

“李盟主，您瞧瞧，”王婆婆笑得见牙不见眼，“这哥儿像您，这姐儿像夫人。老身接生三十年，头一回见这么齐整的龙凤胎！”

李健小心翼翼地接过两个孩子。那么小，那么软，在他臂弯里轻得像两片羽毛。他的心被一种从未有过的情绪填满了，那情绪太复杂，有喜悦，有惶恐，有责任，还有一种沉甸甸的、关于未来的承诺。

“取名了吗？”王婆婆问。

李健看向苏婉儿。两人早就商量过，如果是男孩叫承平，女孩叫安宁——取“承平盛世，安宁度日”之意。在这乱世里，这是最朴素的愿望。

“哥哥叫承平，妹妹叫安宁。”苏婉儿轻声说。

“好名字！”王婆婆赞道，“承平安宁，安安稳稳过一辈子！”

消息像长了翅膀，不到半天就传遍了新家峁。晌午时分，来道贺的人已经把院子挤得水泄不通。韩师傅送来一对雕花木摇篮，孙铁匠打了两把长命锁，老谢烧了一对小陶猪——取“诸事平安”的谐音。连吴先生也拄着拐杖来了，送来两本手抄的《三字经》：“开蒙虽早，但书不可不备。”

李健一一谢过，让春娘记下礼单——这些情分，将来都要还的。

洗三那天，新家峁像过年一样热闹。打谷场上摆了二十桌席面，虽然菜色简单：土豆炖羊肉、玉米馍馍、青菜豆腐汤，但管够。全峁上下八百多口人，除了当值的，全来了。李大嘴还即兴编了段快板：

“九月九，重阳到，新家峁里喜事闹！李盟主，得龙凤，承平安宁齐欢笑！……”

调子依旧跑得找不着北，但没人计较。孩子们在席间穿梭，争抢着撒的喜糖——那是用流通券从行商那儿换的麦芽糖，切成小块，用红纸包着。

苏婉儿还不能下炕，但气色好了许多。她靠在枕头上，看着窗外热闹的景象，嘴角噙着淡淡的笑。春娘坐在炕边，一边纳鞋底一边说：“婉儿你是不知道，外头多少人羡慕你呢。这年月，平安生下一个都难得，你一气儿得俩，还是龙凤胎，这可是天大的福气！”

“是峁里的福气。”苏婉儿轻声说，“若没有这儿，没有健哥，没有大家……”

她没说完，但春娘懂。这世道，多少妇人生产时一尸两命，多少孩子生下来就夭折。新家峁有产婆，有草药，有足够的营养，这才保住了母子三人。

这份安稳，是李健带着大家挣出来的。

洗三宴的第三天，新家峁迎来了一支特殊的商队。

那时李健正在家里给承平安宁换尿布——这事他坚持自己来，虽然笨手笨脚，但苏婉儿说“当爹的该学”。正手忙脚乱时，王石头跑来敲门：“李头儿，来了个山西商队，阵仗不小！”

李健把襁褓交给一旁的刘婶，整了整衣袍出去。打谷场边上，十辆大车排成长龙，拉车的都是膘肥体壮的骡子，这在陕北可不多见。领头的是个精瘦的中年人，穿着石青色绸衫，外罩羊皮坎肩，正背着手打量新家峁的砖房和整齐的街道。

看见李健过来，那人拱手，一口山西腔：“这位就是李盟主吧？久仰大名。在下姓胡，山西保德州人，做点小买卖。听说您这儿集市兴旺，特来见识见识。”

李健还礼，不动声色地打量对方：绸衫虽旧但干净，手指上有常年打算盘留下的茧子，眼神精明但不闪烁，身后那些伙计站得规矩，不像寻常行商。

“胡掌柜远道而来，辛苦了。不知带了什么货？”

胡掌柜也不遮掩，示意伙计掀开油布。第一辆车上是成袋的盐，不是新家峁自煮的那种泛黄的土盐，而是雪白细腻的河东盐，在阳光下泛着晶莹的光。第二辆车上是布匹，一匹匹码得齐整，有厚实的棉布，也有细软的绸缎。第三辆车上是药材，黄芪、党参、当归……都用油纸包着，透着药香。

围过来看热闹的人越来越多，看到那些盐和布，眼睛都直了。新家峁自己能产盐，但杂质多，味道苦，只能勉强用。这河东盐可是上等货，以前只有县城里的富户才吃得起。棉布绸缎就更稀罕了，新家峁主要产麻布，棉布只有少数人家有，绸缎更是见都没见过。

“怎么换？”王石头挤到前面问，他媳妇刚生了娃，正需要细布做小衣裳。

胡掌柜笑容可掬：“按市价。一斤盐换三斤铁，或者五升粮。一匹棉布换十斤铁，或者二十升粮。绸缎另议。”

这价格公道得让人起疑。从山西保德州到陕北新家峁，少说八百里，翻山越岭，运费就不低。这么便宜的价，图什么？

李健直接问：“胡掌柜，您这价……怕是连本都保不住吧？”

胡掌柜笑了，露出被旱烟熏黄的牙：“李盟主果然精明。实不相瞒，我们不是图这一次买卖。”他压低声音，“是想跟贵处建立长期贸易。我们运来盐、布、药，换你们的铁器、陶器、粮食，还有……”他顿了顿，“贵处的流通券。”

“流通券？”李健眉头微皱，“那只能在联盟内部使用。”

“我们知道。”胡掌柜声音更低，但周围几个人还是听见了，“但贵处的流通券，信用好，在周边也能换到东西。我们拿着券，可以在你们这儿买货，也可以跟其他村子交易。比带着笨重的盐、布方便多了。”

李健明白了。新家峁的流通券经过一年多的运行，信用已经建立起来。不仅在本峁通用，连周边马家庄、赵家堡等地也开始认可——因为这些纸片随时能在新家峁换到实实在在的粮食和盐。这胡掌柜眼光毒辣，看中的不是一次买卖的利润，而是流通券的便利性和信用。

“可以。”李健点头，“但外来流通券，购买有限制。盐、布、药可以卖给你们，铁器、粮食有限额，兵器、火药等战略物资不卖。而且，所有交易必须通过钱庄，登记备案。”

“规矩我们懂。”胡掌柜很爽快，“做生意，讲的就是规矩。有规矩，才做得长久。”

交易当天就开始了。钱庄旁边的空地被划为临时交易区，赵小满带着伙计摆开桌椅账本，每笔交易都要登记：货物种类、数量、单价、总价、支付方式（流通券或实物）、买卖双方信息。

新家峁的铁器最抢手。孙铁匠带领的铁匠坊经过两年发展，技术已经成熟，打的锄头、镰刀、菜刀，钢口好，耐用，价格还比官造便宜三成。胡掌柜看了样品，当场订了五百斤。

陶器也受欢迎。老谢烧的陶罐陶碗，虽然不如景德镇的精细，但厚实耐用，一个陶碗只要两张一升券，比山西本地产的便宜一半。胡掌柜要了一千件，说是“走薄利多销的路子”。

粮食交易有限额，李健只批了三千升——新家峁虽然有存粮，但得备着荒年，不能全卖。就这三千升，胡掌柜也如获至宝：“今年山西也旱，粮价飞涨。这三千升运回去，能赚一倍。”

一天下来，胡掌柜换了五百斤铁器、一千件陶器、三千升粮食，付的都是流通券——他带来的盐、布、药材，大部分也换成了券。清点战果时，这个精明的山西商人笑得合不拢嘴：“值了！李盟主，下个月我们还来！不，下个月初八、二十三，逢集我们都来！”

“欢迎。有机会多去口外，马匹、药材等我们也欢迎。”李健说。

胡掌柜的商队像一块投入平静水面的石头，激起的涟漪迅速扩散。不到十天，消息就传遍了方圆百里：新家峁有个大集市，买卖公平，税收合理，还有能当钱使的流通券。

九月底，榆林来的皮货商到了，带着硝制好的羊皮、狐皮、狼皮。十月初，延安来的药材商来了，运来甘草、枸杞、柴胡。十月十五大集那天，甚至来了个西安的书贩，驴背上驮着两箱旧书——虽然大多是些时文制艺，但吴先生还是在里面淘到了半部《农政全书》残本。

新家峁的集市，从一个内部交易场所，迅速升级为区域贸易中心。

李健抓住机会，开始完善贸易规则。在委员会上，他提出了整套方案：

“首先，设立‘外来商户登记处’。所有外来商队，必须登记身份、货物来源、停留时间。货物要检查，防止夹带私盐、兵器等违禁品。交易要在指定区域，接受管理。”

“其次，制定‘进出口目录’。出口商品分三类：一类自由出口，如陶器、木器、粗布；二类限额出口，如铁器、粮食、盐；三类禁止出口，如兵器、火药、技术图纸。进口商品也分类管理，必需品鼓励，奢侈品限制。”

“再次，建立‘关税制度’。外来商品进入，征收百分之五的关税。新家峁商品出口，免税，鼓励外销。关税收入专款专用，用于修路、建学、养孤。”

“最后，规范结算。鼓励用流通券结算，钱庄提供兑换服务。外来商人可以把货物存进钱庄仓库，换成流通券，轻装交易。”

这套方案讨论了两天，最终通过。十月初一，新规正式施行。钱庄旁边又起了两间砖房，一间是登记处，一间是检查站。李大嘴从集市管理所抽调了五个机灵人，培训上岗。

胡掌柜第二次来时，看到这套新规矩，不但没嫌麻烦，反而击节赞叹：“李盟主，您这儿规矩明白，流程清楚，交易放心！比那些官卡强多了——那些官卡，层层盘剥，吃拿卡要，还动不动扣押货物。您这儿，该收的税明明白白，该办的事利利索索，这才是做生意的地儿！”

这话不假。崇祯年间，朝廷财政吃紧，商税一加再加。各地税卡林立，官吏上下其手，商人苦不堪言。许多原本该走官道的商队，宁可绕远路走山路，也不愿过税卡。新家峁这里，百分之五的关税虽不低，但一税到底，没有额外盘剥，商人自然愿意来。

贸易的繁荣，带来了实实在在的利益。

新家峁的蜂窝煤、铁器、陶器、农具，因为质量好、价格优，成了抢手货。周边村子的富户甚至小地主，都派人来采购。韩师傅的木工坊订单排到了明年开春，孙铁匠不得不收了三个新徒弟，铁匠炉日夜不熄火。

粮食虽然限额出口，但价格比本地高两成，换回的盐、布、药，都是新家峁急需的物资。尤其是盐，自从和胡掌柜建立稳定贸易，新家峁的盐储备突破了五千斤，再也不用吃又苦又涩的土盐了。而且马匹也在不断地增加，不断为军队建设添砖加瓦。

流通券更是成了香饽饽。许多商人愿意接受流通券结算，因为这种纸片不仅能在新家峁买到好东西，在周边马家庄、赵家堡等地也能流通——那些地方虽然不直接发行流通券，但认可它的价值，愿意用粮食、布匹兑换。

钱庄的储备暴增。到崇祯五年腊月盘点时，仓库里堆着十万斤粮食、八千斤盐、三千匹布、两万斤铁料。流通券发行量增加到二十五万张，但准备金充足，信用稳固。

赵小满现在真成了“大掌柜”，手下有八个伙计，每天忙得脚不沾地，但人却精神了，腰板也直了。“李叔，”有天晚上他对李健说，“咱们这钱庄，现在真像那么回事了。昨天胡掌柜还问，能不能在咱们这儿存一笔长期的款子，他付利息。”

李健心中一动。钱庄吸收存款，发放贷款，这是金融业的雏形。但现在还不是时候——新家峁的根基还不够稳。

“再等等。”他说，“等咱们的规矩更牢靠些。”

贸易还带来了意外的收获：技术交流。

山西商人不仅带来了货物，还带来了技术。胡掌柜的商队里有个老织工，看了新家峁的织布机后直摇头：“这机子还是宋时的老样式，费工费时。”他当场示范了一种新式织机，效率提高三成。韩师傅如获至宝，带着木工坊连夜研究，一个月后仿制成功。

榆林的皮货商教了新家峁皮匠鞣制羊皮的新方法，用硝和芒硝混合处理，皮子更软，不掉毛。老谢从西安书贩那里买到一本《天工开物》残卷，虽然只有“陶埏”一篇，但记载的釉料配方让他茅塞顿开，烧出的陶器上了层青釉，虽然粗糙，但已是突破。

连农业也受益。胡掌柜第二次来时，带来了一小袋“晋麦五号”种子，说是山西农人培育的耐旱品种。王石头在试验田里种了半亩，来年开春，麦苗果然比本地种壮实。

李健设立了“技术引进奖”，谁引进有用的新技术，重奖五十工券。消息传开，工匠们眼睛都亮了，交易时不再只盯着货物，还盯着对方的技术。

但开放也带来了风险。

十月底，一个从延安来的药材商想用霉变的黄芪冒充好货，被检查站的老药工闻出来了。李健当众把那袋黄芪倒进火堆，浓烟滚滚，药商跪地求饶。

“在新家峁，诚信是第一条。”李健的声音冷硬，“以次充好，一次不忠，百次不用。列入黑名单，永不准入。”

十一月初，民兵队在巡查时发现有人想偷运铁料出境——铁料是战略物资，禁止出口。一查，是本地一个工匠，收了外村人二十两银子。货物没收，工匠罚没半年工分，外村人驱逐。

最严重的是十一月十五大集，几个喝醉的外来商人和本地后生发生口角，动了手，打伤了两个人。郑老汉带民兵赶到时，场面已经混乱。全部抓起来，审清楚，按律处理：伤人者赔医药费，罚劳役十天，全部驱逐，涉事商队三个月内不准进入新家峁。

处理结果在议事堂外张贴公示。李健当着所有商人的面宣布：“新家峁欢迎贸易，欢迎交流，但规矩必须遵守。咱们对诚实的商人敞开大门，对奸商恶客，绝不客气！”

这话传开，商人们反而更放心了。有规矩的地方，才有真正的公平。那些想走歪门邪道的，自然不敢再来；正经做生意的，更愿意来。

到崇祯五年腊月，新家峁已经成了方圆百里的贸易中心。每月初一、十五的大集，参与的商队少则十几支，多则三十支，赶集的人数超过三千。流通券不仅在联盟内部通用，在周边十七八个村子也成了“硬通货”——虽然那些村子不直接发行，但认可它的价值，愿意用实物兑换。影响范围也逐步扩大。

影响力，就这样悄无声息地扩散开去。

腊月二十三，小年，李健在年终总结会上列了一组数据：

崇祯五年，外来商队共计八十六支，比去年增加六成。

交易总额：流通券四十二万张（相当于四十二万斤粮食）。

主要出口：铁器一万八千斤，陶器五万件，农具八千件，粮食八万斤（限额内）。

主要进口：盐一万二千斤，布八千匹，药材一万五千斤，书籍八百册，皮货五百件，其他杂货无数。

关税收入：流通券两万一千张，全部用于公共建设——修了三条石子路，扩建了学堂，设立了孤老院。

“咱们现在，不仅自给自足，还能输出产品，换回急需物资。”李健对委员会说，“贸易，让咱们的生存空间扩大了，也让咱们的影响力扩大了。”

钱老倔磕了磕烟杆，感慨道：“我活了六十多年，没见过哪个村子能这样。以前都是被官府盘剥，被商人欺负，被土匪抢。现在咱们自己能做主，能跟商人平起平坐做生意，还能定规矩。这在以前，想都不敢想。”

“因为咱们有实力。”李健说，“有粮，有工，有兵，有规矩。实力，才是立足的根本。”

散会时，天已经黑了。李健踏着积雪往家走，路两旁新装的路灯（其实就是油纸灯笼，但每晚有人点，有人收）在寒风里摇晃，投下温暖的光晕。路上还有行人，见他都点头致意：“李盟主。”“李头儿，回家啊？”

家。这个字此刻有了更具体的含义。

推开院门，屋里亮着灯。苏婉儿正在炕边哄两个孩子睡觉，轻哼着童谣。承平已经睡着了，小拳头攥着；安宁还睁着眼，黑亮的眸子盯着母亲，偶尔咂咂嘴。

“回来了？”苏婉儿抬头，灯光在她脸上镀了层柔和的暖色。

“嗯。”李健脱了外袍，在炭盆边烤了烤手，才走过去。他俯身看了看两个孩子，承平的眉眼像他，安宁的鼻子嘴巴像婉儿。两个小家伙并排躺着，呼吸均匀，睡得正香。

“今天胡掌柜又来了，送了这对银镯子，说是给孩子的百日礼。”苏婉儿从炕柜里取出一个小木盒，里面是对精巧的银镯，刻着长命百岁的花纹。

李健接过看了看，成色很好。“礼太重了。”

“我也这么说，可胡掌柜非要留下。他说，要不是咱们这儿规矩好，他这生意做不了这么顺。这点心意，应该的。”

李健把镯子放回盒子。贸易带来的不仅是物资，还有人情的往来，关系的建立。这些看不见的东西，有时候比看得见的利益更重要。

窗外传来打更的梆子声，二更天了。新家峁实行宵禁，亥时之后，非必要不得外出。但今晚是小年，特许到子时。

远处的打谷场上，还有零星的灯火，那是最后收摊的商队在整理货物。更远处，民兵的巡逻队举着火把，在围墙上来回走动。火光在夜色中明明灭灭，像这片土地跳动的脉搏。

李健吹熄了灯，在妻儿身边躺下。苏婉儿很快睡着了，她的手还轻轻搭在孩子们的襁褓上。李健却睁着眼，看着黑暗中模糊的房梁。

崇祯五年就要过去了。这一年，朝堂上，温体仁排挤周延儒出任首辅，党争愈烈；边疆上，后金兵两次入塞，劫掠宣大；中原大地，李自成、张献忠等流寇已成燎原之势，朝廷剿抚两难。

而在这黄土高原的一隅，新家峁这个小小的共同体，却在这一年里，迎来了新生命，建立了贸易网络，扩大了影响力。这像是一个隐喻：在王朝崩解的大背景下，地方的自组织正在悄然生长。

承平在睡梦中咂了咂嘴，发出轻微的呜咽声。李健轻轻拍了拍，孩子又沉沉睡去。

路还很长。前有流寇，后有官府，天灾不断，人心浮动。但至少今夜，这一家四口，这三间砖房，是安稳的。

而他要做的，就是守护这份安稳。用规矩，用实力，用智慧，用这一路上积累的一切。

直到有一天，这份安稳不再是孤例。直到有一天，这片土地上的每个人，都能在夜晚安心入眠，不必担心明天的粮食，不必恐惧外来的刀兵。这个小目标很远，但并非遥不可及。

贸易的车轮已经转动，经济的网络正在编织，共同体的根基日渐牢固。这些看似微小的力量，也许终将汇聚成改变时代的洪流。

夜更深了。寒风在窗外呼啸，但屋内温暖如春。李健闭上眼，听着妻儿均匀的呼吸声，终于沉入睡眠。

明天，又是新的一天。