沧海铸鼎 第8章 第一代诸侯：鲁变与齐俗

成周的规划图还散发着新墨的味道，齐鲁大地的风却已经刮了千年。同样是从镐京或成周领了“分公司营业执照”和启动资金，同样被扔到远离总部的东方前线，同样面对着一大群心怀叵测的“前朝员工”和虎视眈眈的“本地竞争对手”，两位“第一代诸侯”却拿出了截然不同的创业方案书。

一位是伯禽，周公旦的长子，受封于鲁（今山东曲阜）。

另一位是姜尚，人称太公望，灭商第一功臣，受封于齐（今山东临淄一带）。

他们几乎是同时出发，向东，向着那片被统称为“东夷”、弥漫着海腥味和未知风险的广袤土地。但他们的行李里，装的是完全不同的“企业文化”和“管理哲学”。

一、鲁国方案：自上而下的“文化格式化”

伯禽到鲁，花了三年，才回成周向周公汇报工作。周公问他：“何迟也？”（怎么这么晚？）

伯禽恭敬地回答：“变其俗，革其礼，丧三年然后除之，故迟。”（改变他们的风俗，革新他们的礼仪，父母之丧要守满三年才能除服，所以迟了。）

（《史记·鲁周公世家》）

短短一句话，勾勒出伯禽治鲁的核心策略：彻底的、不折不扣的周礼移植。他要对这片殷商旧势力盘踞（曲阜一带原属奄国，是殷商重要盟国）、东夷文化浓厚的土地，进行一场从生活习惯到精神信仰的 “格式化重装”。

“变俗”：殷人和东夷有哪些风俗？可能包括祭祀的对象、方式（重鬼神、多淫祀）、婚丧嫁娶的流程、日常生活的习惯（如发式、服饰）。伯禽要一一按《周礼》的规定来改。这等于告诉当地人：你们过去那套，不对，不好，得按我们“西边来的文明人”的规矩来。

“革礼”：礼，是等级秩序的外化。怎么祭祀、怎么朝见、君臣父子夫妇各有什么规矩，都有严格到繁琐的程式。推行周礼，就是强行植入一套新的社会操作系统，把所有人重新排列进“天子-诸侯-卿大夫-士-庶人”的固化序列里。

“丧三年”：这是周礼中关于孝道最核心、也最严苛的规定之一。伯禽不仅自己遵守，还要求治下的殷人、夷人也遵守。这是用最消耗时间和资源的仪式，来强行灌输“孝”与“礼”的观念，磨掉被征服者的“野性”与“异质”。

这套做法，效果如何？肯定遇到了巨大的阻力。殷商遗民怀念旧制，东夷部族不服管束。三年，伯禽很可能大部分时间都在应付各种或明或暗的抵触、冲突和叛乱。他用的是“铁杵磨针”的笨办法，试图用时间和制度的压力，硬生生把鲁国这块硬骨头，磨成周礼的标准件。

他的底气，来自于父亲周公这面大旗，也来自一个信念：鲁国，必须是周礼在东方最纯净的 “样板间” ，是文明输出的灯塔。质量必须过硬，不能掺假。

二、齐国方案：因地制宜的“本土化生存”

姜太公到齐，只用了五个月，就回镐京报政。周公也很惊讶：“何疾（快）也？”

太公的回答与伯禽形成鲜明对比：“吾简其君臣礼，从其俗为也。”（我简化了君臣之间的礼仪，顺从当地的风俗来治理。）（《史记·齐太公世家》）

姜太公的齐国方案，核心就两个字：务实。

“简其君臣礼”：他不搞伯禽那套繁文缛节。君臣之间，高效沟通、快速决策比严格的礼仪排场更重要。这节省了大量行政成本，也更容易被那些原本就不太讲究这套的东夷首领和殷商旧贵族接受。说白了，先活下去、站稳脚跟，再慢慢讲“文明”。

“从其俗为”：这是最厉害的一招。我不强行改变你，我先融入你，甚至利用你。齐地近海，有鱼盐之利；东夷擅长经商、手工业有特色。太公顺势而为，“通商工之业，便鱼盐之利”（《史记·货殖列传》），鼓励贸易，发展经济。老百姓有饭吃、有钱赚，谁当老大、用什么礼仪，反抗的意愿就会大大降低。

他也不是完全放任。周礼的核心原则（尊王、等级）肯定要坚持，但在具体形式和细节上，可以变通。这种 “原则性与灵活性结合” 的策略，迅速稳住了局面，并吸引了大量人口归附（“人民多归齐”）。

姜太公看得很清楚：齐国地处东夷腹地，强敌环伺（如强大的莱夷），生存是第一要务。搞文化高压，等于逼着所有潜在反对者联合起来。不如降低姿态，发展经济，壮大实力，用实利换认同，用实力保安全。这是“抓大放小，发展是硬道理”的古老智慧。

三、周公的评判与深意

听完两个“分公司总经理”的述职报告，作为“集团董事长”的周公什么反应？

史书记载，听完伯禽的汇报，周公叹息：“呜呼，鲁后世其北面事齐矣！夫政不简不易，民不有近；平易近民，民必归之。”（唉，鲁国的后代将来要北面称臣侍奉齐国了！政令不简约易行，百姓就不会亲近；政令平易近人，百姓必然归附。）

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