张大财的悲喜人生 第127章 营销策略

经过豆小芳的耐心解释，张大财终于理解了高端项目的营销逻辑，不再瞎出主意。

开盘日终于到来。销售中心人山人海，气氛热烈。张大财穿着崭新的西装，头发梳得油光发亮，像新郎官似的在人群中穿梭，逢到朋友便说：“我是开发商，这项目我做的！请你们放心买房。”

豆小芳则坐镇指挥中心，冷静地监控销售情况。

首日销售业绩超出预期，70%的房源被认购。张大财兴奋得一夜没睡，第二天一早就跑到豆小芳办公室：“小芳！我们成功了！首战告捷！”

豆小芳虽然也很高兴，但仍保持谨慎：“首日热销是正常的，关键是后续的持续销售。而且还有银行按揭审批环节，不能高兴得太早。”

果然，随着热度过去，销售速度逐渐放缓。张大财又坐不住了，提出要降价促销。

豆小芳反对：“盲目降价会损害项目形象，还会引起已购客户的不满。我们应该从提升产品价值和服务入手。”

她策划了一系列活动：业主联谊会、专家讲座、亲子活动等，增强客户黏性；同时针对剩余房源，推出了一些优惠政策，如赠送家具礼包、物业费等。

这些举措效果显着，销售速度重新提升。

然而就在这时，一个意外事件发生了：有竞争对手散布谣言，说蓝天白云小区建在污染土地上，对人体健康有害。

消息一传出，立即引发了已购客户的恐慌，纷纷前来询问，甚至有人要求退房。销售几乎停滞。

张大财急得像热锅上的蚂蚁：“这怎么办？这是诬陷！是诽谤！我要去告他们！”

豆小芳冷静分析：“这种事情越描越黑。我们必须用科学和数据说话。”

她立即组织行动：首先请来环保部门专家，对小区环境进行检测并出具权威报告；其次组织媒体和客户代表参观项目，展示高品质的施工和环境；最后举办新闻发布会，公布检测结果，澄清谣言。

同时，法律部门向散布谣言的企业发出了律师函。

这一系列组合拳迅速起了作用，谣言不攻自破。更令人惊喜的是，这次危机反而成了转机，媒体的广泛报道让蓝天白云小区知名度大增，销售迎来新一波**。

随着销售进入尾声，只剩下一些楼层、朝向不太理想的房源。销售团队感到无从下手。

这时，张大财出了一个出乎意料不错的主意：“这些房子虽然有些缺点，但价格有优势啊！我们可以针对特定人群推广：比如朝西的房子下午阳光好，适合喜欢晒太阳的老人；低楼层的房子不用等电梯，适合有急事的年轻人...”

豆小芳惊讶地看着张大财：“张总，您这个思路很对！我们应该细分客户群体，精准营销。”

于是销售团队调整策略，不再泛泛地推，而是针对不同房型的特点，寻找最适合的客户群体。效果立竿见影，滞销房源迅速减少。

最终，在开盘后10个月，蓝天白云小区全部房源售罄，比预期提前了两个月。庆功宴上，张大财高举酒杯：“同志们！我们成功了！这离不开每个人的努力！特别要感谢豆总，没有她的专业和坚持，就没有今天的成功！”

豆小芳也难得地情绪激动：“也要感谢张总，您的热情和魄力是这个项目成功的动力。”

两人相视而笑，一饮而尽。

销售战役告捷，但张大财和豆小芳都知道，接下来的物业管理才是真正的考验。房子的价值不仅在于建造质量，更在于长期的维护和服务。蓝天白云小区的故事，才刚刚开始...

楼盘售罄，业主开始陆续入住。物业管理成为新的焦点。张大财自信满满：“物业有什么难的？不就是扫扫地、看看门嘛！让我来组建物业团队！”

豆小芳赶紧阻止：“张总，物业管理是专业活，关系到小区的长期价值和口碑。必须请专业公司来做。”

经过多方考察，最终选定了一家知名物业公司。但张大财坚持要保留“监督权”：“我得确保他们不乱收费、不偷懒！”

物业公司进驻第一天，张大财就给了他们一个下马威。他扮成普通业主，故意在公共区域扔垃圾，然后看保洁员多久来清理。

保洁员十分钟后过来清扫干净，张大财还算满意。接着他又测试保安，深夜试图翻墙进入小区，结果被保安当场抓住，差点闹出误会。

物业经理向豆小芳抱怨：“豆总，张总这样我们很难工作啊。”

豆小芳只好找张大财谈话：“张总，专业的事情交给专业的人做。您这样测试只会干扰正常管理。”

张大财不服气：“我这是帮他们发现问题！”

不久后，真正的挑战来了。业委会筹备组成立，几位较真的业主提出要全面审计物业费使用情况，并要求降低物业费。

物业经理感到棘手：“我们的收费标准是行业平均水平，服务内容也是按合同执行的。”

业委会代表不买账：“我们不管行业平均，只关心我们花的每一分钱值不值。”

双方僵持不下。张大财本想强硬回绝，被豆小芳拦住：“业委会不是敌人，是合作伙伴。我们应该透明公开，让业主明白钱花在哪里了。”

她组织了一次“物业开放日”，邀请业主代表参观物业工作的各个环节：设备维护、保洁作业、保安培训等，并详细解释了费用构成。

大多数业主表示理解，但仍有几位坚持要求降费。这时，张大财出了一个妙主意：“不如我们搞个‘业主体验日’，请这些业主来体验一天物业工作如何？”

说干就干，三位最较真的业主被邀请体验物业工作。一位跟着保洁员清扫公共区域，一位跟着保安巡逻，一位跟着维修工处理报修。

一天下来，三位业主累得腰酸背痛，对物业工作的复杂和辛苦有了全新认识。最终他们不仅不再要求降费，反而成为物业公司的支持者，向其他业主解释物业工作的价值。

豆小芳对张大财刮目相看：“张总，这次您的主意真不错！”