娱乐之王：我的2002AI帝国 第377章 签约成功

从杭州回来的第二天，林平安没有给自己放假。

虽然他在西湖边跟马云谈笑风生，定下了入股淘宝、甚至未来打通支付宝的战略大计，但在林平安的棋盘上，这还不是终局。

如果不掌握自己的“钱袋子”，将来永远会被人卡脖子。

小白大厦，林平安办公室。

“老板，您找我？”程叙言推门而入。

“老程，坐。”

林平安坐在巨大的显示屏前，手指在键盘上敲击了几下，调出了一个加密文件夹。

“老程，我这趟去杭州，敲定了入股淘宝30%的事，这事你知道吧？”林平安问道。

“知道，公司内部都传疯了。大家都说老板您这是强强联合，以后咱们的流量变现地又多了个。”程叙言兴奋地说道。

“变现？”

林平安冷笑一声，“光靠给别人导流变现，那是卖铲子。我要做的，是挖金矿。”

他点开屏幕上的加密文件，一个蓝白相间的Logo弹了出来，下面写着四个字——【小白支付】（xiaobai pay）。

“这是……”程叙言愣住了，“支付软件？老板，咱们不是要跟淘宝合作吗？为什么还要自己搞一个？”

“合作是合作，底牌是底牌。”

林平安站起身，走到白板前，拿起马克笔画了两个圈。

“支付宝的基因，是电商。它是为了解决淘宝上买卖双方不信任的问题而诞生的担保交易工具。它的主战场是实物商品。”

“但是，老程，你想想我们是干什么的？”

林平安指了指脚下：

“我们是干互联网服务的！游戏、彩铃、会员、还有未来的软件商店。”

“我们的用户充值《诛仙》元宝，买《植物大战僵尸》的道具，开通YY的会员，难道都要跳转到支付宝去付钱吗？把我们的现金流数据全部交给马云看？”

“绝对不行！”

林平安斩钉截铁地说道：

“数据，是互联网企业的命根子。资金流，是企业的血液。”

“我们可以支持支付宝，可以在淘宝的购物环节用支付宝。但在我们小白科技自己的生态里，必须用我们自己的钱包！”

“而且……”

林平安眼中闪过一丝精光：

“未来的移动互联网时代，支付就是入口。谁掌握了支付，谁就掌握了用户的衣食住行。”

“我现在入股淘宝，是为了在电商支付上分一杯羹。但我自己做小白支付，是为了在线下支付，乃至未来的金融领域，埋下一颗核弹。”

程叙言听得冷汗直流，但也热血沸腾。老板这布局，简直是走一步看十步啊！

“老板，那这软件……”

“我已经写好了。”

林平安指了指服务器：“核心代码、安全架构、银行接口协议，全都在服务器里。这是基于未来十年的金融安全标准设计的，比现在的网银盾还要安全。”

“老程，你的任务很简单。”

“第一，立刻组织最精锐的团队，进行封闭式内测。我不允许出现一分钱的差错。”

“第二，去跟各大银行谈接口。就凭咱们小白科技现在的流水和现金储备，银行会把我们当大爷供着。”

“第三，也是最重要的一点——”

林平安看着程叙言：

“把小白支付，深度植入到小白账号体系里。”

“以后，用户登录小白账号，就自动拥有一个小白钱包。玩游戏充值、买彩铃、甚至以后看小说打赏，全部一键支付，无需跳转！”

“哦，还有个重点的。顺手弄一个百宝阁，专门用来交易游戏中道具和账号角色的。”

“我要让‘小白支付’，成为中国网民在虚拟世界里的——货币。”

“明白吗？”

“明白！”程叙言大声回答，眼中燃烧着狂热的火焰。

“去吧。低调进行，但在技术上要做到极致。等淘宝那边的事情尘埃落定，我们就正式上线。”

“是！”

……

杭州，淘宝总部。

这几天，对于马云来说，度日如年。

自从跟林平安达成口头协议后，他就一直在跟远在日本的孙正义进行越洋谈判。

软银（Softbank）是阿里的早期大股东，孙正义也是个极具眼光的投资狂人。要说服他同意稀释股份，还要同意引入一个如此强势的“第三者”，并不容易。

视频会议室里。

屏幕那头的孙正义，个子不高，眼神却极其犀利。

“Jack（马云），我不理解。”孙正义操着带口音的英语，“为什么要接受那个林平安的投资？我们软银有钱，如果是为了钱，我可以追加投资。为什么要让出30%？而且还要稀释我的股份？”

“孙先生。”

马云深吸一口气，拿出了早已准备好的说辞。

“这不是钱的问题。这是生死存亡的问题。”

“ebay易趣现在的封锁太严密了。他们买断了所有门户网站的广告位，百度的竞价排名也被他们垄断了。淘宝现在就像是被困在孤岛上，虽然产品好，但是没人知道。”

“如果继续这样下去，哪怕你再给我一亿美金，我也花不出去。因为流量入口被堵死了。”

“林平安手里有钥匙。”

“小白科技拥有中国90%的网吧桌面，拥有80%的浏览器市场，拥有最大的输入法和安全软件。”

“只要他肯点头，淘宝的广告可以瞬间覆盖全中国所有的电脑屏幕。这种流量，是钱买不到的。”

“而且……”

马云顿了顿，抛出了林平安教他的那套“溢价理论”：

“林平安愿意溢价50%入场。这意味着，淘宝的整体估值在一夜之间涨了50%。孙先生，您的股份虽然比例少了点，但实际上更值钱了。”

“如果不接受他，淘宝可能会死。如果接受他，我们不仅能活，还能赢，而且是大赢。”

“您是投资家，这笔账，您应该比我更会算。”

屏幕那头，孙正义沉默了。

他那双锐利的眼睛微微眯起，似乎在权衡利弊。

他当然知道小白科技。那家在游戏领域疯狂吸金，还在好莱坞搞出大动静的中国公司，最近在日本也是风头正劲（因为《**》动画和《功夫熊猫》）。

林平安这个名字，在他这里也是挂了号的。

这是一个可怕的对手，也是一个强力的盟友。

如果拒绝，淘宝难，他在中国的电商布局举步维艰。

如果同意，虽然控制力减弱，但胜算大增。

孙正义是个赌徒，但他更是一个聪明的赌徒。

良久。

屏幕那头的孙正义终于露出了一丝笑容。

“Jack，你说服了我。”

“那个林平安，确实是个厉害的角色。能把流量垄断到这个地步，即便是在日本和美国也很少见。”

“好，我同意。”

“为了淘宝的未来，为了击败ebay，我接受稀释。”

“但是，你要告诉林平安，我希望有机会能见见他。我对这个年轻人，很好奇。”

“没问题！”马云心中的大石头终于落地，“我会转达的！”

……

第五天。

京城，中国大饭店。

一场轰动中国互联网的签约仪式正在举行。

没有邀请太多媒体，但这更显得神秘而隆重。

林平安、马云，以及软银的代表（孙正义没来，派了大中华区负责人），三方坐在了长条桌前。

闪光灯咔嚓作响。

林平安拿起签字笔，在那份厚厚的股权转让协议上签下了名字。

《关于京城小白科技投资淘宝网及战略合作协议》

核心条款：

小白科技出资1.35亿美元，收购淘宝网30%的股份。

（2004 年 2 月，阿里获得软银、富达等投资机构8200 万美元投资，当时集团整体估值约2.5-3 亿美元，基于投后估值推算。）

软银及管理层股份相应稀释，软银的持股比例下降，失去了绝对的一票否决权。淘宝的控制权更加牢固地掌握在马云创始团队（以及作为盟友的林平安）手中。

双方达成全面战略合作伙伴关系。小白科技开放全线产品流量入口，全力扶持淘宝网。

签字结束，握手。

马云的手心全是汗，但笑容灿烂无比：“林总，合作愉快！从今天起，咱们就是战友了！”

“合作愉快。”

林平安微笑着看着马云，又看了一眼旁边脸色有些复杂的软银代表。

“马总，既然字都签了，钱也到账了。”

“那咱们的反击，是不是该开始了？”

“那是必须的！”马云眼中战意高昂，“我憋屈了半年，这回一定要让易趣那帮人看看，什么叫人民战争的汪洋大海！”

……