娱乐之王：我的2002AI帝国 第376章 谈入股

三天后，杭州。

一家隐蔽在西湖深处的私人茶馆里，龙井茶的香气袅袅升起。

马云显得有些消瘦。他的颧骨很高，眼神里透着一股子焦虑，但更多的是一种被逼到绝境后的不服输和倔强。

最近的日子确实太难熬了。易趣的封杀令让他四处碰壁，哪怕手里有点钱，也花不出去，流量枯竭的恐惧像噩梦一样缠绕着他。

在他对面，坐着一身休闲装、神态自若的林平安。

相比于马云的焦虑，林平安显得太从容了。这种从容，源自于实力，源自于他手里握着的核武器。

“林总，久仰大名。”

马云主动伸出手，握住了林平安的手。虽然小白科技是做游戏起家的，但现在谁不知道林平安是互联网圈的隐形霸主？

“马老师客气了。”林平安笑着坐下，举手投足间带着一股子大将风度。

“林总，我这人说话直。”马云坐下后，并没有过多的寒暄，直接开门见山，“听说您想投淘宝？说实话，我很意外。毕竟您在游戏和影视圈做得风生水起，为什么要来趟电商这浑水？这可是个烧钱的无底洞。”

马云虽然缺钱，更缺流量，但他也很警惕。他不希望资本进来后指手画脚，更不希望引狼入室。

“因为我看好你，也看好中国的电商。”

林平安并没有急着谈条件，而是先抛出了自己的筹码。他伸出一根手指，轻轻敲击着桌面：

“马老师，我知道你在担心什么。易趣封锁了你的流量入口，你想突围，很难。你现在是在用小米加步枪，去打人家的飞机大炮。”

马云苦笑一声：“是啊，惠特曼（ebay cEo）太狠了，她这是想把我们闷死在水里。”

“我可以给你开一个口子。不，是给你修一条高速公路。”

林平安拿出一份早已准备好的合作方案，推到了马云面前：

“小白科技全线产品，将为淘宝提供独家的、排他性的一级入口。”

“你可以想象一下：”

“当两亿用户打开电脑，小白安全卫士会弹出温馨提示：‘网购有风险，淘宝有保障，小白安全认证推荐’。”

“当几千万用户用小白输入法打出‘买衣服’、‘买手机’这些词时，第一个联想词，甚至是直接的跳转链接，就是‘淘宝网’。”

“当大家用小白浏览器上网时，首页导航最显眼的位置，就是淘宝的红色Logo。”

“还有banana平台，还有YY语音……”

林平安看着马云，语气平淡却充满力量：

“这种流量，是植入在用户操作系统底层的。易趣封锁不了，门户网站也管不着。”

“只要我们联手，易趣的那道封锁线，就是一张废纸。”

马云的眼睛瞬间亮了。

那是一种饿极了的人看到满汉全席时的光芒！

这正是他梦寐以求的东西！精准、海量、而且无法被封锁的私域流量！

这简直就是降维打击！

马云是个聪明人，他瞬间就算清了这笔账。如果有小白科技的流量灌入，淘宝的日活至少能翻十倍！反超易趣指日可待！

“林总，您这哪是投资啊，您这是雪中送炭，是救命稻草啊！”马云非常激动。

但他很快冷静下来，商人的本能让他开始警惕代价。

“那么，林总，您的条件呢？您想要多少？”

林平安喝了一口茶，目光变得锐利起来。

“我要30%的股份。”

“30%？！”

马云眉头紧皱。这个比例太高了。现在淘宝虽然困难，但他对控制权看得很重。而且软银孙正义那边已经占了不少股份，如果再给林平安30%，创始团队的股份将被稀释得很惨。

“林总，这太高了。我们现在的估值……”

“我知道你们现在的估值。”

林平安打断了他，直接抛出了一个让马云无法拒绝的价码：

“我可以溢价50%收购。”

“什么？”马云愣住了。

“比如，你们现在估值1亿美金。我按1.5亿美金的估值给你算。我要这30%的股份，我出4500万美金（约3.6亿人民币）。”

（注：2004年淘宝刚起步，估值其实没那么高，林平安这是在用钱砸人。）

“溢价50%……”马云的心脏狂跳。这笔钱，足够淘宝烧好几年了！而且还是在拿到流量支持的前提下！

但是，他还是有顾虑。

“林总，钱是好东西。但这股份结构……软银那边孙先生可能不会同意。他现在是大股东之一，如果再引入您这么大体量的资方……”

“这就是我今天要跟你谈的第二件事。”

林平安放下了茶杯，身体微微前倾。

“马老师，恕我直言。”

“我不喜欢日本人控制中国的电商命脉。”

这句话说得很重，也很直接。

马云愣了一下，看着林平安那严肃的表情。

“软银孙正义，确实有眼光，在你最困难的时候投了你。但是，他毕竟是外资，而且是日资。”

林平安开始了他的说服（忽悠）工作：

“你想想，未来淘宝做大了，掌握了全中国几亿人的消费数据，掌握了国家的商业流通命脉。如果这时候，大股东是一个日本人，你觉得上面会怎么想？老百姓会怎么想？”

“这不仅是商业问题，这是安全问题。”

“而且，孙正义能给你什么？除了钱，他还能给你什么？他能给你流量吗？他能帮你对抗易趣吗？”

“不能。他只能在董事会上对你指手画脚，等着分红。”

林平安指了指自己：

“但我不同。我是中国人。我的小白科技是民族企业。我不仅给你钱，我还给你流量，给你技术支持，给你生态闭环。”

“我们是自己人。”

“所以，我的这30%股份，不能只从你们创始团队手里稀释。”

林平安图穷匕见：

“我们要借这次融资的机会，稀释软银的股份。”

“你可以告诉孙正义，小白科技的流量是淘宝生存下去的唯一希望。如果他不接受稀释，淘宝就死路一条，他的投资就打水漂了。”

“而且，我这次是溢价50%进场，这实际上是抬高了淘宝的整体估值，他账面上的回报率也变高了。他是个聪明的投资人，他会算这笔账的。”

“我们要通过这次增资扩股，把软银的持股比例压下去，把控制权牢牢地抓在咱们中国人自己手里。”

“这就是我要的——‘去日化’战略。”

马云听着林平安的话，陷入了深深的沉思。

他看着窗外的西湖水，心里翻江倒海。

林平安的话，句句戳中他的心窝子。

他对孙正义是感激的，但他也有顾虑。如果软银股份太大，确实是个隐患。而且，比起只有钱的软银，手里握着几亿流量的小白科技，显然是更强大的盟友。

更重要的是，“自己人”这三个字，在这个年代，分量很重。

“林总……”

良久，马云抬起头，眼神变得坚定起来。

“你说得对。中国的电商，确实应该由中国人自己说了算。”

“如果只是为了钱，我可能会犹豫。但为了流量，为了生存，也为了未来的安全……”

“我同意！”

马云伸出手，紧紧握住了林平安的手：

“溢价50%，出让30%股份。并且，我们会启动增资扩股程序，重点稀释软银的比例。这件事，我去跟孙正义谈！我相信我能说服他！”

“好！”

林平安大笑一声，反手握紧。

“马老师，痛快！”

“另外，还有个小事。”

正事谈完了，气氛轻松了下来。林平安想起了之前答应高媛媛的事。

“您说。”马云现在看林平安，那是越看越顺眼。

“以后淘宝要是搞什么大促，或者支付宝要推广，还请优先考虑我们造梦空间的艺人，来当个代言人，或者站个台。”

马云一愣，随即哈哈大笑，那张充满褶子的脸上笑开了花。

“我还以为是什么大事呢！这算什么要求？”

“小问题，小意思。”

……