锦鲤炸街！我在四合院搞风搞雨 第7章 展会爆单！锦鲤带飞海外订单

吉祥胡同的正月初十，风里裹着股混了松墨香和包装纸的味道 —— 老槐树上的红灯笼新挂了 “非遗周边量产点” 的黄绸（刘梅昨儿踩着凳子挂的，绸子缠了三圈还歪着，说 “缠得紧才不容易掉”），风一吹 “哗啦” 响，跟院里的动静凑成了热闹曲儿：陈阳核对物流单的 “沙沙” 声单子堆了半人高、张大爷给门墩钥匙扣穿绳的 “咔嗒” 声绳子是王老板送的老棉线、应大妈给酱料装小罐的 “咕嘟” 声罐上印着 “吉祥院非遗伴手礼”，连周快递的电动三轮车都 “突突” 地载着包装纸箱冲进胡同，车斗里的 “非遗物流指南” 掉了两本，正好砸在晓星脚边 —— 她刚帮李建国整理完马锡五的榫卯演示工具（第 3 卷 6 章央视拍摄用的），手里还攥着块擦工具的麂皮布。

“晓星丫头！可算等着您了！” 周快递跳下车，裤腿上沾着胡同口的冰碴子，从兜儿里掏出个皱巴巴的信封，“物流站刚给我打电话，说海外展会的展品得提前三天寄！我瞅着指南上写‘非遗展品要贴双语标签’，就顺了两本给你们，赶紧核对标签，别寄错了！”

这话刚出口，刘梅 “嗖” 地从包装堆里钻出来，手里攥着卷透明胶带刚帮着封箱子，头发上还沾着点纸毛，胳膊上贴满了 “门墩钥匙扣” 的标签：“贴标签？我会！我昨儿贴了一百个，比陈阳贴得还快！就是…… 就是把‘门墩’俩字贴反了，不过不碍事，反正外国人也看不懂！”

“您可别介！” 孙剃头匠扛着剃头挑子从屋里出来，铜盆里的热水冒着白气，“您上回把‘非遗’写成‘非衣’，这次又贴反标签，一会儿外国客商以为咱卖的是‘墩门钥匙扣’，还以为咱没文化呢！上回帮萌萌打包爆肚，您把‘真空包装’贴成‘真心包装’，客户还问是不是加了心意，您这手哪是‘贴’，是‘创作’！”

刘梅脸一红，赶紧把标签藏在身后，嘴硬道：“那是以前！我昨儿跟陈阳学了‘双语标签贴法’，还练了写‘门墩’的英文 —— 就是写得有点像‘门蹲’，晓星丫头跟我一组，她运气好，就算我贴错了也能救回来！”

晓星刚想接话，院门口突然传来 “吱呀” 一声 —— 王老板推着三轮车过来，车斗里装着两袋 “特级老榆木”，还有个小盒子：“晓星丫头，听说你们要做展会展品，我特意挑了纹路最好的榆木，做出来的钥匙扣能显包浆；这盒子里是我爷爷传的‘木作抛光布’，擦完能亮三倍！”

李建国也跟着进来，手里拎着个红木盒：“我把爷爷的‘榫卯演示模型’找着了，比陈阳做的还小，展会上演示正好；对了，我还联系了木作协会的雕刻师傅，能帮着在周边刻‘非遗传承’的英文，免费！”

“太好了！” 陈阳赶紧放下物流单，从帆布包里掏出 “非遗出口补贴申请表”，“我刚查政策，非遗产品出口能申请 10% 的补贴，最多能补 10 万！晓星，您帮着看看表填得对不对，上次您帮着填的文创补贴，一下就批了！”

晓星刚接过申请表，刘梅突然凑过来想帮忙递笔，没注意脚下的纸箱，“哎哟” 一声摔了个 “屁股墩”，手里的标签飞出去，正好贴在王老板送来的抛光布上 —— 标签上 “门墩钥匙扣” 的 “墩” 字被摔得翘了边，看着像 “锦鲤钥匙扣”。刘梅爬起来刚要撕，周快递突然喊：“别撕！刚才物流站打电话，说有客户问有没有‘锦鲤款’周边，说沾喜气，您这摔出来的标签，正好当限定款卖！”

“限定款？能卖更贵不？” 刘梅眼睛一亮，赶紧把其他标签也故意贴歪两个，“那我多贴几个‘锦鲤款’，就说限量 100 个，谁抢着算谁的！”

全院都笑了，王老板笑着说：“您这歪打正着，比特意设计的还管用！我这就回去让木工多做 100 个，就叫‘锦鲤限定款’！”

接下来的几天，院里忙得脚不沾地：晓星整理马锡五的工具时，发现工具盒底藏着张泛黄的纸 —— 是 “榫卯快速演示法”，用简单的步骤就能让外行人看懂，晓星照着改了演示脚本，还在每个周边上刻了小榫卯凹槽，方便展会上演示；陈阳对接物流时，发现可以申请 “非遗海外推广资金”，不仅补贴 10 万，还能免费入驻跨境电商平台；赵大夫把养生茶包做成 “非遗伴手礼套装”，跟周边捆绑销售，买钥匙扣送茶包，游客抢着订；萌萌的爆肚真空包装也印上了 “吉祥院非遗美食” 的 logo，准备跟周边一起寄到展会。

出发去展会前一天，刘梅忙着收拾行李，偷偷把 “锦鲤限定款” 塞了两个在包里，想自己留着，结果收拾时没拿稳，样品掉在地上，正好被来送物流单的外国客商看到 —— 客商叫托马斯，是来对接非遗产品进口的，一眼就看中了钥匙扣上的榫卯凹槽：“this is amazing！the chinese traditional craftsmanship is really magical！”（这太神奇了！中国传统工艺真了不起！）

刘梅慌得赶紧藏样品，却把另一个样品碰掉在茶包上，茶包泡开的水正好浸湿钥匙扣，露出里面的老榆木纹路。托马斯更激动了，拉着陈阳说要订 500 套，还想跟四合院长期合作。

展会当天，晓星穿着中式旗袍，拿着李建国的榫卯模型演示，托马斯带着其他客商围过来，晓星照着马锡五的 “快速演示法”，三分钟就拼好了迷你门墩，客商们纷纷鼓掌。刘梅想帮着递样品，没注意展台的台阶，“哎哟” 一声摔了个 “锦鲤摔”，手里的染料罐飞出去，正好洒在周边的包装布上 ，染料晕出了门墩图案，托马斯指着包装布说：“this packaging is unique！we want to order 1000 sets with this pattern！”（这个包装太特别了！我们要订 1000 套带这种图案的！）

“1000 套？能赚多少钱啊？” 刘梅爬起来也顾不上疼了，赶紧帮着递样品，还跟托马斯说：“this is our‘lucky fall’，every fall brings good luck！”（这是我们的 “锦鲤摔”，一摔就有好运！）托马斯被逗笑了，当场签了合同，还邀请四合院去国外办非遗展。

展会上，晓星和陈阳的榫卯演示被评为 “最佳非遗展示”，获得 “国际木作传承奖”，奖金 5 万，还能免费参加明年的国际非遗展。刘梅的 “锦鲤摔” 也成了展会的小热门，不少客商都来问 “有没有锦鲤款周边”，刘梅趁机推销，又多签了 300 套订单。

回来的路上，陈阳掏出 “蹭运笔记”，笔都快握不住了：“蹭运第 31 次：晓星整理工具发现马锡五演示法，刘梅摔贴生成锦鲤限定款，展会获国际奖 1800 套海外订单，获批 10 万出口补贴，好运值 1500！晓星的锦鲤气连外国人都罩着，太神了！”

晓星凑过来看，忍不住笑：“陈阳哥，您这笔记连托马斯的名字都记下来了，比我记得还细！”

陈阳不好意思地挠了挠头，从包里拿出个小盒子，递给晓星：“晓星，这是我给您买的‘展会纪念锦鲤吊坠’，上面刻着‘国际传承’，跟您的榫卯吊坠配成一套 —— 这次展会能成功，全靠您的好运气和认真准备。”

晓星打开盒子，里面是个银质吊坠，正面是展会的 logo，背面是条小锦鲤，在阳光下泛着光。她抬头看着陈阳，眼睛亮晶晶的：“谢谢陈阳哥，这是我们一起努力的结果！”

刘梅眼尖，凑过来看了一眼：“陈阳，你这吊坠真好看！要是做成周边卖，准能赚钱！我帮您卖，提成给我一成就行！”

大家都笑了，车厢里充满了笑声，裹着成功的喜悦，飘向吉祥胡同。

回到院里，庆功宴摆了满满一桌：应大妈蒸的酱肉包，萌萌的真空爆肚，张大爷炒的花生，赵大夫的养生茶，还有王老板送的老北京点心。吴书记也来了，手里拿着 “胡同非遗工坊” 的批文：“你们这海外订单一签，全胡同的手艺人都想跟你们合作！这工坊批下来了，以后大家一起做非遗周边，一起赚钱！”

张大爷举起茶杯，对着晓星说：“晓星丫头，这杯我敬你！要不是你帮着找演示法、显纹路，咱也拿不到国际奖，签不了海外订单！你这锦鲤体质，真是咱院儿的福气！”

“我也敬你！” 陈阳也举起茶杯，手里还拿着海外订单，“这 1800 套订单，能让咱的周边卖遍国外，还能带动胡同里的手艺人一起创收；这 10 万补贴下来，咱先把工坊的设备买齐，再给大家涨工资！”

晓星笑着说：“这都是大家的功劳！没有王老板的好木料、李建国的模型、赵大夫的茶包，咱也成不了；以后咱还要开发更多非遗产品，让老手艺走得更远！”

刘梅也举起茶杯，脸上还沾着点没洗干净的染料：“我也敬大家！以后我帮着卖周边、贴标签，再也不偷偷拿样品了 —— 要是拿，也先跟大家说！对了，托马斯说下次来要学‘锦鲤摔’，我还得好好练练！”

大家都笑了，笑声飘出四合院，裹着酱肉包的香味、老木料的清香，还有成功的喜悦，飘满了吉祥胡同。老槐树上的红灯笼晃了晃，老座钟的钟摆 “咔嗒咔嗒” 走得更顺了，乾隆铁牌在夕阳下泛着暖光，像是在为四合院祝福，也像是在为这院里的非遗传承喝彩。

傍晚的时候，托马斯突然发来视频，说国外的客户收到周边后特别喜欢，想再订 2000 套，还想邀请晓星和陈阳去国外做非遗讲座。刘梅凑在镜头前，用刚学的英文说：“wele to Jixiang hutong！we have‘lucky fall’for you！”（欢迎来吉祥胡同！我们有 “锦鲤摔” 等着您！）托马斯被逗笑了，当场答应下个月来胡同考察。