穿越75，从分家开始 第160章 新的订单

“青年社会主义建设积极分子”的荣誉，如同一块分量十足的金字招牌，其带来的效应立竿见影，远超陆远的预期。

这不仅是对他个人能力的官方认证，更给青山村合作社的所有产品贴上了一个“信得过、靠得住”的隐形标签。

就在颁奖仪式过去没几天，一个让整个合作社再次振奋的消息传来——县供销社的主任，亲自带着业务科长，主动上门拜访了！

供销社，在这个计划经济色彩依然浓厚的年代，是农村商品流通的绝对主渠道，掌握着大量的资源和销售网络。以往，都是各村各户求着供销社收购农产品，价格、等级都由供销社说了算。

如今，县供销社主任亲自下乡，到一个村级合作社来谈业务，这本身就是一个强烈的信号，标志着青山村合作社的地位和影响力已经发生了根本性的变化。

来访的县供销社主任姓刘，是个身材微胖、面带精明的中年人。他们直接被引到了合作社那间略显简陋却充满生气的办公室。

“陆远同志，恭喜恭喜啊！年轻有为，全县青年的榜样！”刘主任一见面，就热情地握住陆远的手，话语里带着恭维，但眼神中更多的是一种商人的审慎和精明。他显然已经详细了解过陆远和合作社的情况。

“刘主任太客气了，您能亲自来我们这小地方，是我们合作社的荣幸。”陆远不卑不亢地笑着回应，将刘主任和业务科长请进屋里坐下。王铁柱、二柱子等骨干也都在场，神情既兴奋又带着几分紧张。

寒暄几句后，刘主任直接切入正题：“陆远同志，我们这次来，是带着诚意来的。你们合作社的‘远曦’产品，现在在县里名气可不小啊！连地区领导都听说了。我们供销社研究了一下，觉得品质非常过硬，很有市场潜力。所以，我们想跟你们合作社，建立长期的供货关系！”

他示意了一下旁边的业务科长。业务科长立刻拿出一份拟好的合同草案，递给了陆远。

“这是我们初步拟定的采购意向，”刘主任解释道，“主要想订购你们‘远曦’牌的金银花、黄芪，以及干蘑菇、木耳等山货。这是初步的需求量和报价，你们看看。”

陆远接过合同草案，仔细翻阅起来。王铁柱等人也凑过来看。当看到上面列出的采购数量时，几人心中都是一震——这比目前通过周教授渠道销往省城的量还要大得多！几乎要将合作社目前大部分的药材和山货产出都包圆了！

然而，当陆远看到后面的采购单价时，眉头却微不可察地皱了一下。

价格，比他们目前卖给省城的价格，低了将近两成。虽然比起普通农户零散售卖的价格还是要高一些，但远远没有体现出“远曦”品牌应有的价值和合作社付出的心血。

刘主任显然也注意到了陆远神色的细微变化，他呵呵一笑，说道：“陆远同志，这个价格，是我们供销社经过严格核算的，考虑了运输、仓储、损耗以及我们自身的运营成本，已经是非常有诚意的了。你们合作社的产品好，我们愿意收，但也要符合市场规律嘛。”

他这话，带着供销社一贯的优越感和压价的话术。

若是以前，面对供销社这样的大主顾，能给出这个价格，合作社恐怕早就欢天喜地地答应了。但今时不同往日。陆远深知“远曦”品牌的稀缺性和在高端市场的认可度，更清楚合作社下一步发展需要更多的资金积累。

他没有立刻反驳，而是将合同草案轻轻放在桌上，脸上依旧带着温和的笑容，语气却十分坚定：

“刘主任，非常感谢供销社对我们合作社的认可和信任。能跟供销社建立长期合作，也是我们一直期望的。”

他话锋一转：“不过，关于这个价格，我觉得，可能还需要再商议一下。”

刘主任脸上的笑容淡了一些：“哦？陆远同志觉得哪里不合适？”

陆远不紧不慢地列举理由：“第一，我们‘远曦’的产品，从选种、种植、管理到采收、加工、包装，每一个环节都有严格的标准，投入的成本远高于普通农产品。别的不说，光是这精选炮制、统一包装的成本，就不低。”

他拿起一包准备好的“远曦”金银花样品，递给刘主任：“刘主任您可以看看，这品相，这洁净度，是不是比市面上一般的货色强得多？这在省城，是作为高端礼品和特供品来销售的。”

提到省城，刘主任的眼神闪烁了一下。他显然知道“远曦”在省城有渠道。

陆远继续道：“第二，供销社采购量大，能帮助我们稳定销售，减少市场风险，这一点我们很看重。但正因为量大，更应该体现优质优价的原则。如果好的产品卖不出好价钱，那还有谁愿意花心思去提高品质呢？这也不符合国家鼓励发展优质高效农业的政策精神吧？”

他巧妙地将问题提升到了政策层面。

“第三，”陆远看着刘主任，语气诚恳而自信，“我们合作社的目标，不仅仅是把产品卖出去，更是要维护和提升‘远曦’这个品牌的声誉和价值。一个过低的价格，长期来看，会损害品牌的形象。我相信，以供销社的实力和眼光，也更愿意与一个有品牌价值、有发展潜力的供应商合作，而不是仅仅看重一时的价格优势。”

陆远这一番话，有理有据，有软有硬，既点明了自身产品的独特价值，又抬出了政策导向和品牌战略，完全不像一个农村青年能说出来的话，让刘主任和那位业务科长都刮目相看。

刘主任沉吟起来。他确实看重“远曦”的品质和名气，这能提升他们供销社经营商品的档次。而且陆远现在是县里树的典型，太过压价，传出去影响也不好。

他和业务科长低声交换了一下意见，然后抬起头，脸上重新堆起笑容：“陆远同志果然有见识！不愧是青年标兵！你说得对，优质确实应该优价。这样吧……”

他报出了一个比原方案提高了百分之十五左右的新价格。

这个价格，虽然仍比省城零售价略低，但考虑到供销社庞大的销售网络和稳定的需求量，已经是一个非常理想的结果，远超合作社之前的预期！

王铁柱等人听到这个新报价，眼睛都亮了，强忍着才没欢呼出来。

陆远心中也松了一口气，知道这已经是对方能做出的较大让步。他见好就收，脸上露出满意的笑容：“刘主任痛快！这个价格，体现了供销社的诚意和对我们产品的认可！我们合作社愿意与供销社建立长期稳定的合作关系！”

接下来的气氛变得异常融洽。双方就具体的供货细节、质量标准、交货时间、结算方式等进行了详细磋商，最终达成一致，现场签订了正式的供货合同。

送走心满意足的刘主任一行后，合作社办公室里爆发出震耳欲聋的欢呼声！

“远哥！你太厉害了！” “这下咱们的产品不愁卖了！” “价格还这么高！太好了！”

所有人都围着陆远，激动之情溢于言表。这份与县供销社签订的大额长期订单，意味着合作社的生产和收入有了最稳定的保障，发展前景一片光明！

陆远看着欢呼的伙伴们，脸上也露出了由衷的笑容。他知道，通过这次成功的谈判，他不仅为合作社争取到了实实在在的利益，更向所有人证明，在面对强大的合作伙伴时，青山村合作社有能力、有底气维护自身的权益和价值。

这份订单，是荣誉带来的红利，更是合作社实力提升的明证。它如同又一块坚实的基石，垫在了陆远通往未来的道路上。

省城陆家所带来的阴霾，在这接踵而至的胜利面前，似乎又淡去了几分。但他知道，真正的较量，还在后面。而现在积累的每一分力量，都将在那一刻，发挥出至关重要的作用。