初冬的清晨,埃弗里庄园的书房里暖意融融。壁炉中,松木柴块噼啪作响,跳动的火焰将红木书桌染上一层温暖的橘色光晕。
〈收获的季节。三个月的努力终于到了检验成果的时刻。〉
桌面上摊开着厚厚的账本——3个月的棉花销售台账、工具采购凭证、运输成本明细,还有摩根发来的三封月度结算电报,纸张边缘被炭笔标注得密密麻麻。
〈详实的记录。每一笔账目都是努力的见证。〉
林辰身着一件深灰色羊毛外套,袖口挽起,指尖沾着淡淡的墨渍,正俯身用黄铜算盘核算利润。
〈最后的核算。精确的数字是决策的基础。〉
算珠碰撞的清脆声响,与壁炉的柴火声交织在一起,格外悦耳。
〈悦耳的声音。算盘声是商业成功最朴素的交响乐。〉
老汤姆站在一旁,手中捧着沉甸甸的棉质账本,浑浊的眼睛紧紧盯着桌上的数字,嘴角不自觉地微微上扬,满是期待。
〈共同的期待。老员工最能体会这一时刻的意义。〉
少爷,摩根的电报应该快到了吧?老汤姆忍不住开口,声音里带着一丝急切。
〈焦急的等待。重要的消息总是让人坐立不安。〉
今天是与摩根3个月合作期满的结算日,这不仅是对收益的盘点,更是对林辰推行的工具革新、渠道优化成果的最终检验。
〈重要的里程碑。这不仅关乎利润,更关乎改革方向的正确性。〉
林辰刚点头应下,书房外就传来信使的脚步声。艾伦少爷,摩根先生的最终结算电报!
〈及时的消息。商业合作中,准时是基本的尊重。〉
信使推门而入,递上一封盖着印章的电报。
林辰快步接过,展开电报,目光快速扫过内容。
〈关键的信息。这一刻将决定过去三个月的所有努力是否值得。〉
3个月共收棉花600包,按协议价结算(首月200包×15.35美元=3070美元;次月200包×15.5美元=3100美元;三月200包×15.65美元=3130美元),合计9300美元,加上预付500美元,扣除卸货费0美元,应付总货款9800美元,已于今日通过银行转账至你指定账户,附详细结算清单。摩根敬上。
〈完美的结果。数字吻合,流程规范,体现大公司的专业性。〉
他拿着电报,与自己提前核算的账目逐一比对,确认分毫不差后,转身对老汤姆笑道:成了!货款全到账了,咱们算净利润!
〈胜利的喜悦。精确的预测带来加倍的成就感。〉
林辰拿起炭笔,在一张干净的牛皮纸上,清晰列出收支明细。
〈透明的核算。真正的管理者不隐瞒任何成本。〉
总收入:9800美元(摩根支付的棉花销售款)。成本项:工具采购1200美元(200把采摘钳 50把锄具 5台脱棉机)、运输费用800美元(15次码头运输 护卫队薪酬)、黑奴奖金300美元(月度工具标兵奖励)、临时补运棉包包装费100美元。
〈完整的成本观。创新投入必须计入总成本才能评估真实收益。〉
他拨动算盘,算珠噼啪作响:9800减去1200,再减800,减300,最后减100……等于7400美元!
〈精确的计算。算盘不会说谎,数字揭示真相。〉
老汤姆凑上前,盯着牛皮纸上的数字,激动得声音都有些颤抖。
〈震撼的结果。数字的力量胜过千言万语。〉
7400美元!我的老天,比去年同期靠布莱克销售,足足多赚了近4000美元!这新工具、新渠道,真是太管用了!
〈历史的对比。与过去的对比最能体现进步的大小。〉
林辰指着账目,逐一拆解盈利的核心。
〈理性的分析。成功需要总结,才能复制。〉
这7400美元,来自三个关键突破。第一,效率提升——工具革新让采摘效率提高31%,3个月多采了磅棉花,折合257包,多赚3600美元;
〈效率的价值。提升效率是最直接的利润来源。〉
第二,品级升级——从中等品升到上等品,每包多卖1.95美元,600包就是1170美元;
〈质量的溢价。高质量产品自然获得高价格。〉
第三,渠道优化——绕开中间商,每包省下1.5美元,600包又多赚900美元。三者叠加,再扣除新增的成本,最终净赚7400美元。
〈渠道的力量。缩短供应链就是增加利润空间。〉
他从抽屉里取出一枚金灿灿的金币,放在掌心轻轻摩挲,冰凉的金属触感透过指尖传来,格外踏实。
〈有形的成功。金币的重量比任何言语都更有说服力。〉
这是我来到这个时代,靠自己的计划赚到的第一桶金。它不只是钱,更是证明——我的革新之路,走对了。
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