钢铁与沃土 第153章 市场首推，低价策略搅动行业

1866年春末，萨凡纳的阳光已带着暖意，市中心广场被精心改造成一片热闹的推广会场，成为全城目光的焦点。广场中央，一座木质高台拔地而起，台面铺着整洁的米色帆布，背景板用鲜红的油漆书写着“埃弗里标准化住宅——60天安居，半价圆梦”，十几个大字在阳光下格外醒目，直击人心。背景板两侧悬挂着两居室、三居室的户型草图，线条清晰，标注着关键尺寸；高台下方，墙体、门窗等核心模块样品整齐陈列，松木的纹理清晰可见，表面光滑平整，引得不少人驻足触摸。

广场四周摆满了长条木桌，构成一个个咨询区，桌上堆满了印刷好的户型图、施工周期表和成本对比单，油墨的清香与模块样品的木屑味交织在一起，弥漫在空气中。几名穿着统一蓝色工装的工作人员站在桌后，精神饱满，随时准备为前来咨询的人答疑解惑。广场角落，一台黄铜色的手摇放映机静静矗立，旁边堆着几个装有测试视频胶片的铁盒，外壳上标注着“承重测试”“防火测试”的字样，这是艾伦为应对可能出现的质疑，提前准备好的“秘密武器”。

会场早已挤满了人，摩肩接踵，喧闹声、交谈声此起彼伏，透着战后人们对安稳家园的迫切渴望。人群中，大多是穿着粗布衣衫的平民和流民，他们脸上带着焦灼与期待，不少人手里紧紧攥着皱巴巴的零钱袋，眼神紧紧盯着高台上的背景板。还有一些挎着公文包的小商户，不时低头商议，盘算着低价住房能为他们节省多少流动资金。在人群的边缘，几位身着体面西装、头戴礼帽的传统地产商格外显眼，他们神情复杂，或眉头紧锁，或低声交谈，眼神中满是警惕与不安——埃弗里的模块化技术早已在业内传开，如今正式推向市场，让垄断南方低端住宅市场多年的他们感到了前所未有的威胁。

当艾伦身着深灰色西装，沉稳地走上高台时，喧闹的广场瞬间安静下来，数千道目光齐刷刷地聚焦在他身上。人群前排，一位抱着孩子的流民妇女攥着衣角，指节泛白，她的丈夫在战争中失去了一条腿，一家人挤在城郊的破旧棚屋，每逢雨天便漏得不成样子，低价住房对她而言，是活下去的希望。不远处，几位小商户凑在一起窃窃私语：“传统两居室至少要3000美元，还得等大半年，要是埃弗里真能半价拿下，我就能把省下来的钱投到生意上，说不定能再开一家分店。”

咨询区的成本对比单早已被人争抢翻阅，纸张都被翻得卷起了边角。上面用清晰的字体印着两组数据，形成鲜明对比：“传统两居室：3000美元，工期6-12个月；埃弗里标准化两居室：1500美元，工期60天”。如此悬殊的价格和工期，让人群渐渐躁动起来，不少人开始踮脚望向高台，期待着艾伦的正式宣布。莉莉安穿着黑色职业套装，在人群中不动声色地巡视，目光重点留意着那几位传统地产商的动向，她的情报队早已打探到，这些人绝不会坐视埃弗里抢占市场，随时可能发难。

艾伦走到高台中央，拿起那台19世纪特有的手摇式扩音装置，铜制的喇叭口泛着冷光。他轻轻摇动把手，清晰的声音通过铜管传遍广场的每一个角落：“各位萨凡纳的乡亲们，大家好！今天，我站在这里，是想给大家带来一个改变生活的机会——埃弗里标准化住宅，正式推向市场！”

他稍作停顿，目光扫过人群中一张张渴望的脸庞，语气坚定地宣布：“两居室仅需1500美元，三居室2200美元，四居室3000美元！我们的价格，仅为传统住宅的一半！”

话音刚落，广场瞬间爆发出雷鸣般的惊呼，人群如同被投入石子的湖面，瞬间沸腾起来。“什么？1500美元？我没听错吧？”“天呐，比租房子还便宜！”人们纷纷向前拥挤，想要更清楚地听到后续内容，不少人甚至激动得热泪盈眶。

艾伦抬手示意大家安静，继续补充道：“大家不用怀疑，我们不仅价格低，更能保证品质！所有住宅享受5年质量质保，1年内出现任何非人为损坏，我们免费维修；而且，我们承诺60天内必定交付，每超期一天，赔偿每日房价的1%！”

就在他说话的同时，工作人员们拿着户型图和施工周期表，穿梭在人群中免费发放。户型图上详细标注着每个房间的尺寸、模块布局和配套设施，甚至画出了家具摆放的示意图，直观易懂；施工周期表则将60天的工期拆解为“模块预制30天、运输5天、地基施工5天、拼装10天、验收5天”，每个关键节点都清晰明了，让人们对入住时间充满信心。

低价和实打实的承诺彻底点燃了人群的热情，咨询区瞬间被围得水泄不通，里三层外三层，工作人员忙得不可开交。“请问两居室能加个小阳台吗？我想让孩子能在外面晒晒太阳。”“60天真的能住进去吗？我已经等不及想摆脱棚屋了。”“我是流民，手里的钱不够，能不能分期支付？”各种各样的问题此起彼伏，工作人员拿着纸笔快速记录着每一个需求，发放着意向登记卡。

一位留着络腮胡的小商户挤到桌前，拿起笔毫不犹豫地填写登记卡：“我订一套三居室，地址就写市中心商业街附近，只要能按时交付，我再介绍几个生意伙伴来订！”他的话引来周围一片附和，不少人跟着拿起登记卡，认真填写起来。不到1小时，工作人员手里的意向登记卡就已经收集了近百张，卡片上“是否接受定制”“入住时间要求”等栏目都被密密麻麻地填满。

几位流民代表挤到高台旁，找到艾伦，小心翼翼地询问：“埃弗里先生，我们手里的钱不多，能不能先付一部分，剩下的等入住后再慢慢还？”艾伦看着他们眼中的期盼，郑重承诺：“没问题！为了让大家都能住上安稳的房子，我们支持首付50%，入住后3个月内付清尾款，不会让钱成为大家安居的阻碍。”这个决定让流民代表们喜出望外，连连道谢后，转身向其他流民传递这个好消息，人群的热情再次被推向**。

就在咨询活动如火如荼进行时，一阵不和谐的声音打破了热闹的氛围。以老地产商霍克为首的几位传统从业者，带着两名随从，拨开人群走上高台，霍克身着昂贵的黑色西装，脸色阴沉，眼神中满是不屑。“埃弗里先生，你别在这里误导民众了！”他一把抢过艾伦手中的扩音装置，声音尖锐地喊道，“传统住宅3000美元，是因为用料扎实、工艺精良，能住几十年都没问题。你这半价房子，怕是用劣质木材、简陋工艺拼凑的吧？模块拼接的房子，能承重吗？着火了怎么办？”

他的话如同泼了一盆冷水，让部分人群瞬间犹豫起来，议论声渐渐响起。霍克得意地指着高台下方展示的墙体模块，语气带着浓浓的嘲讽：“大家看看，这么薄的木板，怕是站两个人就塌了；没有砖石结构，一旦失火，瞬间就烧光了！你们可别被低价冲昏了头脑，到时候房子塌了、烧了，哭都来不及！”

人群中，几位和霍克交好的传统地产商纷纷附和：“没错，一分钱一分货，哪有这么便宜的好事？”“肯定是偷工减料，我们做了几十年建筑，从来没听说过这么廉价的住宅还能保证质量！”他们的话语试图煽动情绪，让原本拥挤的咨询区人流慢了下来，一些人开始低头思索，脸上露出怀疑的神色。

面对霍克的发难，艾伦面不改色，反而平静地示意工作人员启动广场角落的手摇放映机。“霍克先生，口说无凭，我们用事实说话。”他的声音沉稳有力，透过扩音装置传遍广场，“大家请看那边的白布，这是我们提前拍摄的模块测试影像，让大家亲眼看看我们的住宅质量到底如何。”

随着工作人员摇动放映机的手柄，广场中央悬挂的白色幕布上，开始播放由连续照片快速切换形成的动态影像。第一组是承重测试：5名身材壮实的工人同时站在一块单独的墙体模块上，模块稳稳当当，没有丝毫变形或开裂的迹象，甚至有人在上面轻轻跳跃，模块依旧稳固。第二组是防火测试：工作人员用煤油均匀喷洒在模块表面，点燃后，火焰起初微微燃烧，但很快就被模块表面的阻燃涂层抑制，无法蔓延，几分钟后自行熄灭，模块仅表面轻微碳化，内部完好无损。

影像播放时，广场上鸦雀无声，所有人都紧盯着幕布，生怕错过任何一个细节。原本议论纷纷的人群变得寂静，只有放映机转动的“咔哒”声格外清晰。测试影像结束后，艾伦走上前，拿起一把锤子，走到展示的墙体模块旁，狠狠敲击了几下。“咚、咚、咚”的敲击声回荡在广场上，模块稳固无损，甚至连划痕都很少。

“大家都看到了，我们的模块采用的是进口优质松木，密度高、韧性强，表面还涂刷了三层防火阻燃漆，拼接处采用榫卯 螺栓双重固定，比部分传统砖石住宅更坚固、更安全。”艾伦举起手中的测试报告，“这是萨凡纳政府认可的专业检测机构出具的报告，上面详细记录了模块的承重、防火、抗震等各项指标，全部达标，大家可以随意翻阅、验证！”

工作人员将几份测试报告副本递到人群中，大家争相传阅，原本的疑虑渐渐消散，信任重新回到人们眼中。“原来是这样，我就说埃弗里先生不会骗我们！”“这么扎实的测试，还有政府认可的报告，肯定没问题！”人群再次涌向咨询区，登记卡的数量快速增长，比之前更加火爆。

霍克看着眼前的景象，脸色铁青，嘴唇哆嗦着想要再说些什么，却被人群的欢呼声和掌声彻底淹没。他狠狠瞪了一眼艾伦，带着随从狼狈地挤出人群，灰溜溜地离开了会场。一位之前犹豫的平民紧紧握着刚拿到的登记卡，激动地对身边的人说：“我相信埃弗里先生，1500美元能住上有质保、安全可靠的房子，比挤在漏雨的棚屋里强太多了！”

到中午时分，意向登记卡的数量已经突破200张，涵盖了平民、小商户、流民等多个群体，甚至有几位周边城镇的人专程赶来咨询。工作人员不得不临时加印登记卡，咨询区前排起了长长的队伍，蜿蜒曲折，几乎绕了广场一周。更让人意外的是，几位原本观望的小地产商，也悄悄留下了联系方式，表达了想要了解合作的意愿——他们看清了模块化技术的优势，不想被市场淘汰。

推广会接近尾声，艾伦开始安排后续工作：“团队分成两组，一组今天就整理所有意向登记信息，按区域、户型分类统计，3天内完成首轮回访，确认订单细节；另一组负责将测试视频和报告复制多份，明天开始在萨凡纳各街区张贴、发放，让更多人了解我们的产品，扩大宣传范围。”

莉莉安走到艾伦身边，低声反馈：“霍克等人已经离开会场，根据情报，他们正在联系其他城市的传统地产商，可能会策划联合打压，我们需要提前戒备，尤其是供应链方面，要防止他们恶意抬高原料价格。”

艾伦点点头，眼中闪过一丝警惕：“我知道了，你让情报队密切关注他们的动向，有任何情况及时汇报。同时，让乔提前对接原料商，锁定后续订单的原料供应，避免被他们卡脖子。”

就在这时，萨凡纳市政府住房部门的代表史密斯先生找到了艾伦，脸上带着赞赏的笑容：“埃弗里先生，你们的标准化住宅非常好，正好契合政府的流民安置计划。我代表市政府，想和你谈谈合作，希望你能承接我们的流民安置项目，解决战后流民的住房问题。”

艾伦心中一喜，这正是他想要的：“史密斯先生，非常荣幸能与政府合作，我们一定保质保量完成任务，为流民们打造安稳的家园。”双方初步达成合作意向，约定次日在市政府详细洽谈。

推广会结束后，萨凡纳的房地产行业彻底震动。多家传统地产商紧急召开闭门会议，焦虑地商议对策——埃弗里的低价策略让他们的高价项目遭遇了大量客户退订，不少原本即将签约的客户也纷纷反悔，转而咨询埃弗里的标准化住宅。南方的建筑行业格局，在这一天开始悄然松动，一场由模块化技术引发的行业革命，已箭在弦上。