钢铁与沃土 第14章 酒馆偶遇：暗藏商机的北方声音

傍晚的萨凡纳，海风裹挟着咸湿的气息，吹进港口附近的海岸小酒馆。林辰选了个角落的位置坐下，点了一杯冰镇啤酒。

〈信息就是财富。在这种地方，保持低调才能听到最真实的声音。〉

他没有急着加入任何一方，只是端着酒杯，目光不动声色地扫过全场。

〈南方人在为棉花价格焦虑，北方人在谈论铁路建设。两个世界，两种思维，这就是当下的美国。〉

邻桌两名北方商人的对话恰好飘进耳中：这南方真是落后，想运几吨角钢，找遍了萨凡纳的供应商都缺货……

〈供应链缺口就是商机。哪里有问题，哪里就有机会。〉

酒馆的门再次被推开。一名身材高大的中年男人走了进来，他穿着一身沾满灰尘的灰色工装，手中紧紧攥着一卷图纸。

〈典型的工程师装扮。图纸就是他们的语言，技术就是他们的资本。〉

林辰的目光瞬间落在了戴维斯手中的图纸上——虽然只是一角，但他清晰地看到了钢铁支架水泥地基的字样。

〈铁路工程师？这正是我要找的人。他们最清楚建材市场的实际情况。〉

戴维斯端起威士忌，仰头喝了一大口，对着乔抱怨：在北方建铁路桥梁时，多大规格的钢铁、多少标号的水泥，一个电报过去，工厂直接就能发货……

〈供应链完善的典型案例。北方的工业化程度已经远超南方，这就是效率的差距。〉

他越说越激动：我这桥梁支架需要高强度的角钢，南方的供应商要么没有，要么拿劣质货充数；水泥更离谱，价格比北方高30%……

〈30%的溢价！巨大的套利空间。如果能建立直接采购渠道，利润相当可观。〉

林辰抓住机会，端着酒杯起身，走到吧台边：戴维斯先生，您这图纸上的水泥地基设计，是不是考虑到了南方多雨的气候？

〈用专业问题打开话题。工程师最尊重懂技术的人。〉

戴维斯愣了一下，转头看向林辰：没错，南方雨水多，地基防潮要是做不好，桥梁用不了几年就会出问题。你也懂建筑？

略懂一些，家里在南方有座庄园，最近在搞住房和仓储改造，正为建材的事发愁。林辰顺势坐到戴维斯身边。

〈谦虚开场，引出共同痛点。建立共鸣是商业谈判的第一步。〉

戴维斯见林辰懂行，又有共同的建材烦恼，顿时打开了话匣子。

〈信息开始流动了。这些都是用钱买不到的商业情报。〉

钢铁首选匹兹堡的洛克菲勒钢铁厂，他们生产的角钢、螺栓强度高，规格齐全；水泥的话，纽约州奥尔巴尼的哈德逊水泥厂最靠谱……

〈顶级供应商信息。这就是我要的核心资源。〉

林辰立刻拿出随身携带的小笔记本，借着煤油灯的光线，快速记录。

〈好记性不如烂笔头。商业信息必须准确记录，细节决定成败。〉

运输方面，海运到萨凡纳是最快的，不过要避开雨季；要是不急，也能走内河航运，从北方沿密西西比河过来，运费能省10%……

〈多式联运方案。降低成本的关键在于物流优化。〉

批量采购的话，最少要订多少？能不能签订长期供货协议？林辰追问。

〈规模效应和供应链稳定性。这是商业成功的两个关键要素。〉

钢铁最少5吨起订，水泥100袋，要是每月能保证这个量，直接和工厂签协议，他们不仅会锁定价格，还能在旺季优先给你发货。

〈最低起订量和长期协议。这就是进入门槛，但也是护城河。〉

林辰心中大喜，笔尖飞速转动，将联系人、地址、采购门槛、优惠方式一一记下。

〈这些信息价值连城。有了稳定的供应渠道，就可以开始规模化运营了。〉

戴维斯先生，太感谢您了！林辰收起笔记本，要是我能顺利拿到稳定的建材货源，以后您在南方遇到建材短缺的问题，只要我这边有，一定优先给您调配，运费我只收成本价。

〈互惠互利才是长久合作的基础。给他一个无法拒绝的理由。〉

戴维斯眼睛一亮：那太好了！咱们一言为定！以后北方有新的建材技术、新的货源，我第一时间告诉你……

〈技术情报共享。这才是最有价值的长期回报。〉

两人越聊越投机，戴维斯甚至展开图纸，给林辰讲解北方最新的模块化房屋搭建技术。

〈技术交流带来的启发远超预期。创新往往来自不同领域的交叉融合。〉

林辰也结合前世的地产经验，提出了低成本防潮地基高效通风结构的想法。

〈将现代建筑理念与当地条件结合。这就是差异化竞争优势。〉

引得戴维斯连连称赞：你这想法太实用了，南方的气候就适合这样的设计，以后有机会，咱们可以合作搞个项目！

〈潜在的合作机会。从供应链关系到合作伙伴关系的升级。〉

临走前，两人互换了名片。林辰握着那张印着北方铁路工程公司 戴维斯工程师的名片，心中充满了干劲。

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