钢铁与沃土 第13章 萨凡纳见闻：棉花困境与工业曙光

清晨的阳光刚爬上埃弗里庄园的屋顶，林辰便提着一只深棕色皮箱站在主宅门口。他换上了一身得体的灰色西装，领口系着素雅的条纹领结。

〈商务考察就要有商务考察的样子。在现代社会，专业形象是赢得信任的第一步，这个道理在19世纪同样适用。〉

萨凡纳的棉商鱼龙混杂，你多留个心眼，重点看看收购价能不能往上提提，别让塞缪尔在背后搞小动作。约翰走到他身边，递过一个沉甸甸的钱袋。

〈父亲终于开始信任我了。这笔资金不仅是旅费，更是一份沉甸甸的期望。我必须用好每一分钱。〉

父亲放心，我一定好好考察，不会让您失望。林辰接过钱袋，顺势将装有建材需求清单与简易图纸的文件夹塞进皮箱。

〈明修栈道，暗度陈仓。表面是考察棉花市场，实则是为工业转型铺路。这才是此行的真正目的。〉

乘坐两小时马车，萨凡纳港口的喧嚣声远远传来。抵达时正值正午，阳光毒辣地炙烤着地面，码头边人声鼎沸。

〈这就是19世纪中期的国际贸易港？比想象中还要原始。物流效率低下，人力资源浪费严重，到处都是商机。〉

空气中混杂着海水的咸腥味、棉花的腥甜味，还有黑奴身上汗水的酸臭味。远处的仓库外，待运的棉花包堆成了一座座白色。

少爷，每年这个时候都这样，棉花多得堆不下，只能露天放着，要是下雨就麻烦了。随行的老汤姆皱着眉说道。

〈供应链管理完全缺失。在现代物流体系中，这种仓储方式早就被淘汰了。巨大的改进空间意味着巨大的商机。〉

林辰站在码头高处，目光扫过眼前的景象——南方种植园主们围着棉商，唾沫横飞地争论着价格，脸上满是焦虑。

〈完全被买方市场主导，缺乏定价权。这种商业模式太被动，完全依赖外部因素。〉

而在远处另一处码头，画风却截然不同——几艘挂着北方旗帜的蒸汽船正在卸货，工人们搬运的是规整的钢铁构件和水泥袋。

〈北方已经进入工业化时代，而南方还沉浸在农业经济的旧梦里。这个时间差就是最大的机会。〉

他先按照，找到了与埃弗里家族长期合作的棉商菲利普。

菲利普的办公室设在码头旁的一栋小楼里，屋内闷热潮湿。艾伦少爷，你来晚了一步。今年欧洲本土棉花丰收，收购价压得极低，每包最多只能给到14美元。

〈价格下跌10%以上。单一作物经济的脆弱性暴露无遗。这正是我需要让父亲看到的现实。〉

14美元？林辰皱起眉头，就不能再高一点吗？我们今年的棉花品质比去年好，而且通过新的管理办法，成本也降了些。

〈尝试谈判，但心里清楚希望不大。在供过于求的市场中，品质优势很难转化为价格优势。〉

不是我不想给高价，是市场不允许。菲利普推了推鼻梁上的眼镜，欧洲的纺织厂有了本地货源，对南方棉花的需求少了，咱们根本没有议价权。

〈完全验证了我的判断。棉花产业已经进入下行周期，转型刻不容缓。〉

林辰跟着菲利普去了棉花仓库，里面的景象更是让他心惊——仓库阴暗潮湿，棉花包堆得密不透风，墙角的几包棉花已经长出了霉点。

〈仓储条件极其落后。温湿度控制为零，防霉措施缺失，物流效率低下。这哪里是仓储，简直是浪费。〉

突然听到仓库外传来一阵呵斥声，夹杂着黑奴的痛呼。一个年轻黑奴因体力不支，扛着的棉花包掉在地上，监工立刻冲上前挥舞鞭子。

〈最原始的方式——用恐惧和暴力驱动人力。效率低下且不可持续。〉

林辰快步上前，抓住监工的手腕：住手！他已经尽力了，再打下去，他就彻底没法干活了。

〈人力资源是最宝贵的资产。在现代企业管理中，员工健康和效率是正相关的。〉

监工愣了一下，悻悻地放下鞭子：少爷，这些黑奴就是欠收拾，不打不动弹。

〈典型的旧思维。用最低成本获取最大收益，却忽略了长期效益。〉

看着黑奴布满伤痕的脊背，林辰心中五味杂陈。

〈这样的产业模式注定要被淘汰。不仅是道德问题，更是经济问题。高效率的机械化生产必将取代低效的人力劳动。〉

老汤姆，咱们去北边的码头看看。林辰转身，朝着北方商船的方向走去。

〈南方还在为棉花价格争吵时，北方已经在建设未来。我必须抓住这个历史机遇。〉

刚靠近，他就被一箱箱打开的货物吸引——里面是规整的角钢与螺栓，钢材表面泛着冷冽的金属光泽。

〈工业化的象征。这些钢铁构件代表着新的时代，新的机遇。〉

一名穿着灰色西装、戴着礼帽的商人正拿着一张图纸：我们这些钢铁构件，用来建铁路桥梁最合适，北方已经修了几百英里铁路了！

〈基础设施投资永远是经济增长的先行指标。铁路建设意味着更大的市场、更低的运输成本、更多的商机。〉

林辰心中一动，主动上前递上名片：您好，我是埃弗里庄园的艾伦·埃弗里，对您的钢铁构件很感兴趣。

〈建立人脉是关键。这个乔治可能是通往北方工业圈的重要桥梁。〉

商人接过名片，眼前一亮：原来是埃弗里家族的少爷，我叫乔治，做机器零件和建材生意的。

〈品牌效应在任何时代都有价值。埃弗里这个姓氏在佐治亚州还是有影响力的。〉

两人在咖啡馆坐下，乔治爽快地答应：没问题！三天内就能给你发货，运费我再给你打个八折。

〈第一次采购，数量不多，但意义重大。这是埃弗里家族向工业转型的第一步。〉

乔治又拿出一张照片，递给林辰：这是北方的芝加哥，你看，到处都是用钢铁和水泥建的高楼、工厂。

〈这就是未来的模样。工业化、城市化是不可逆转的历史潮流。顺之者昌，逆之者亡。〉

林辰看着照片，眼中闪烁着光芒。

〈棉花是过去，钢铁是未来。我要做的不是改良种植园，而是建设新世界。〉

乔治先生，以后北方有新的建材货源，一定要优先通知我。林辰语气坚定。

〈建立长期合作关系。供应链建设是未来发展的基础。〉

走出咖啡馆，林辰站在萨凡纳的街头，心中已勾勒出清晰的转型蓝图。

〈先通过建材贸易积累资本，再布局仓储和地产，逐步脱离棉花依赖。这是一个完整的商业转型计划。〉

他拿出笔记本，用力写下：加速脱离棉花，聚焦地产（城市住房、仓库） 工业（建材贸易）。

〈明确战略方向。在变革时代，方向比速度更重要。〉

乘坐马车返回庄园时，沿途的棉花田在夕阳下泛着金黄的光，可林辰的目光却不再停留。

〈美丽的夕阳产业。我会尊重这份传统，但不会被困在其中。〉

刚回到庄园，老汤姆就悄悄拉着他汇报：少爷，您走后，塞缪尔先生去了账房，和棉商打电话，我隐约听到压低价格让先生对您不满之类的话。

〈果然开始行动了。从内部破坏到外部施压，手段升级了。〉

林辰眼中闪过一丝冷光，立刻叫来摩西与乔：摩西，你密切关注棉花采摘进度，每天统计准确数据；乔，加快仓储优化的进度，务必做好棉花的防潮措施。

〈用数据对抗谣言，用事实反击阴谋。这是最有效的防御策略。〉

站在窗前，望着远处的棉花田，林辰嘴角勾起一抹冷笑。

〈塞缪尔还在为棉花价格绞尽脑汁时，我已经看到了更远的未来。这场竞争，从一开始就不在同一维度。〉

〈棉花会枯萎，但钢铁永存。埃弗里家族的真正未来，不在这些白色棉田里，而在那些冰冷的钢铁和水泥中。〉