钢铁与沃土 第12章 会议交锋：数据为盾，首次展露锋芒

午后的主宅客厅，红木长桌铺着深绿色天鹅绒桌布，银质茶具在阳光下泛着冷光。家族四位长辈端坐两侧，气氛凝重而压抑。

〈典型的董事会会议室氛围。只不过在这里，雪茄取代了PPT，传统观念取代了数据分析。但商业的本质从未改变——用结果说话。〉

约翰坐在主位，手指无意识地敲击着桌面：今天叫大家来，是想聊聊近期庄园的事。艾伦改造黑奴住房、推行多劳多得的管理办法，塞缪尔对此有不同意见。

〈作为家族领袖，我必须保持中立，但内心已经倾向于艾伦的方法。数据不会说谎，他的改革确实带来了实效。〉

话音刚落，托马斯叔父便率先开口，语气带着不容置疑的笃定：南方的种植园，几百年来都是靠规矩管黑奴。鞭子底下出效率，太纵容他们，只会让他们生出惰性。

姑母伊丽莎白也轻轻摇着扇子附和：咱们埃弗里家族在佐治亚州立足百年，靠的就是坚守传统。要是轻易打破老规矩，传出去会被其他种植园主笑话。

〈这些老派人物永远只盯着过去。但在商业世界中，固守传统往往意味着被淘汰。〉

塞缪尔眼中闪过一丝得意。他整理了一下精致的丝绸领结，缓缓起身，走到客厅中央。

〈是时候给这个不知天高地厚的侄子一点教训了。用传统和声誉的大帽子压他，看他还怎么狡辩。〉

各位，我并非要针对艾伦，只是他近期的做法，实在违背了南方的根基！塞缪尔语气激昂，为黑奴建宽敞的住房，还给他们额外的奖励，这不是优待，是纵容！

〈情感绑架永远比数据更有煽动力。这些老古董最在乎的就是面子和传统，正好利用这一点。〉

他刻意加重二字：黑奴本就是为种植园服务的财产，太好的待遇会让他们恃宠而骄。要是这种风气蔓延开来，咱们埃弗里家族的权威何在？

〈半真半假的指控最难反驳。就算他能否认，也会在长辈心中种下怀疑的种子。〉

客厅内的氛围瞬间变得凝重，长辈们纷纷皱眉，看向林辰的目光多了几分审视。

林辰却依旧平静。他示意老汤姆递上一份折叠整齐的纸质清单，缓缓起身，将清单摊在红木长桌上。

〈情绪化的指责需要用理性来化解。数据是我最擅长的语言，让数字来说话吧。〉

各位长辈，父亲，塞缪尔叔父说的，我不认同。评判一件事的对错，不能只看是否符合，更要看实际效果。

他指着清单上的数字，声音清晰而坚定：改造住房、推行多劳多得前，黑奴日均采摘棉花80磅，完成定额的比例只有70%；改革后，日均采摘量提升到96磅，效率直接提高了20%。

〈20%的效率提升，在任何行业都是惊人的进步。这个数据足以让任何质疑者闭嘴。〉

他顿了顿，目光转向塞缪尔：至于叔父说的黑奴顶嘴、故意放慢速度，我想请老汤姆说几句——他每天都在工地和田间巡查，最清楚实际情况。

老汤姆立刻起身，腰杆挺得笔直：回各位先生、女士，塞缪尔先生说的情况，我从未见过！自从推行新办法，黑奴们干活比以前卖力多了。

〈老汤姆的证言比我的更有说服力。作为在庄园工作四十年的老人，他的信誉无可置疑。〉

塞缪尔的脸色瞬间变得难看。林辰却没有停下，他向前一步，目光直视塞缪尔。

〈防守转为进攻。是时候揭露他的真面目了。〉

塞缪尔叔父，您口口声声说为了家族，可您之前私自截留工地的木料，运去修缮自己的私人庄园，导致黑奴住房改造工程停滞，这又是遵循的哪条？

〈以子之矛，攻子之盾。用他最看重的来反击他的违规行为。〉

这句话如同惊雷，让在场的长辈们纷纷侧目。老管家皱起眉头，看向塞缪尔的目光多了几分不满。

林辰转向长辈们，语气诚恳却坚定：我承认，我的做法打破了部分旧传统，但传统若不能为家族带来收益，反而成为发展的阻碍，就该被革新。

〈商业的本质是创造价值。无论是19世纪还是21世纪，这个道理永远不会变。〉

他加重语气，掷地有声：我认为，能让家族盈利、让庄园蒸蒸日上的新规矩，才是埃弗里家族真正该坚守的！

客厅内陷入短暂的沉默，长辈们互相交换眼神，神色渐渐松动。老管家率先开口：艾伦说得对，家族要发展，不能死守着没用的规矩。20%的效率提升，这在任何种植园都是难得的成果。

〈终于有人看到了本质。利益永远比传统更有说服力。〉

托马斯叔父也收起了之前的固执：是我之前太看重传统，忽略了实际收益。只要能提高收成，革新管理办法没什么不好。

约翰见状，当场拍板：既然各位长辈都认可，那庄园就继续推行艾伦的管理办法。

〈给了艾伦足够的支持，也间接警告了塞缪尔。家族需要团结，但不能以牺牲进步为代价。〉

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