七零：科研大佬从田间到星辰七零 第234章 合作后的技术培训

和绿禾农科签完合作协议，林荞第一件事就是组织培训——企业的技术人员得会生产、能维修，销售人员得懂技术、会解答，不然再好的技术到了农民手里，也可能用不好、出问题。

林荞琢磨着搞了个分层培训计划：技术人员和销售人员分开教，各有各的重点，还得是“理论 实操”，最后再去实验田实地看，保证每个人学完都能上手。

培训第一天，绿禾农科来了80多号人，挤满了公司的大会议室。林荞先开了个动员大会，没说啥复杂的话，直白得很：“今天开始的培训，不求你们当专家，但求你们能把该懂的懂透、该会的会做。技术人员得能解决生产和维修的问题，销售人员得能跟农民说清楚这技术好在哪、怎么用，别到时候农民问住了，你们答不上来。”

先给技术人员开课，由李薇和陈阳负责。李薇主讲缓释化肥的生产工艺，她没拿复杂的图纸，直接搬了袋化肥样品和一堆原材料，往桌上一放：“大家先摸摸这个化肥，外面这层膜是用玉米秸秆做的，咱们生产的核心就是把这层膜做好，厚度得在0.25毫米左右，薄了不耐用，厚了养分放不出来。”

她一边说一边演示：“第一步，把玉米秸秆粉碎，提纯出纤维素；第二步，按比例加壳聚糖和黏土，搅拌均匀；第三步，把混合材料涂在化肥颗粒上，烘干就行。这里面有两个关键：一是比例不能错，纤维素60%、壳聚糖30%、黏土10%，多一点少一点都不行；二是烘干温度得控制在60c，温度高了膜会裂，温度低了烘不干。”

为了让大家学得更明白，李薇还带大家去了绿禾农科的化肥生产车间，指着生产线一步步讲：“你们看这个搅拌罐，得搅20分钟，直到材料变成糊状；再看这个喷涂机，喷头要调均匀，不能有的颗粒膜厚、有的膜薄；最后这个烘干机，里面的温度表得盯着，随时调整。”

技术人员围着生产线，有的记笔记，有的用手机拍视频。有个叫老王的技术员，之前一直做普通化肥，忍不住问：“李老师，要是烘干的时候温度不小心超了，膜裂了咋办？”

李薇笑着说：“问得好！膜裂了这化肥就废了，没法出厂。所以生产的时候，每半小时就得查一次温度，还要随机抽颗粒看看膜的情况。要是真不小心温度超了，那批料只能作废，不能凑合用，农民用着没效果，砸的是咱们的口碑。”

陈阳给技术人员讲智能灌溉设备的维修技巧，同样实打实。他直接搬来几台设备，还有一堆工具，把设备拆开，指着里面的零件说：“大家看，这是控制器，相当于设备的脑子；这是传感器，是眼睛，负责看土壤干不干；这是滴灌带，是输水的管子。农民用的时候，常见问题就那几样：不启动、浇水不准、滴灌带漏水，咱们一个个说咋修。”

他拿起一个控制器：“要是设备不启动，先看电池有没有电，没电了换电池就行；要是电池有电还不启动，就看线路有没有断，接头处有没有松，重新接好、拧紧就好。”说着，他故意把一根线路拔松，让设备无法启动，然后让技术员们轮流上来排查，直到每个人都能快速找到问题。

讲滴灌带维修时，陈阳拿了段破损的滴灌带和专用胶水：“滴灌带被农机压破了不用换整根，剪一块补丁，涂上胶水，贴在破口处，压5分钟就行。但要注意，补丁得比破口大一圈，胶水要涂均匀，不然还会漏。”他让技术员们亲手操作，每个人都修好几段破损的滴灌带，直到没人出错。

技术人员的课还在进行，销售人员的培训也同步启动，由林荞和江浩负责。林荞主讲技术的核心优势，她没讲专业术语，全是农民能听懂的大白话：“咱们的技术就三个核心好处：一是高产，不管天旱还是雨多，都能比普通品种多收200-400斤；二是省劲儿，化肥不用多施，设备不用盯着，能省不少功夫；三是省钱，化肥用量少20%，浇水省40%的水，算下来一亩地能省不少钱。”

她还特意总结了“三句话销售法”，教销售人员怎么跟农民快速说清楚：“第一句，‘这品种耐旱耐涝，极端天气也能保收成’；第二句，‘化肥一次施够，设备自动浇水，不用天天往地里跑’；第三句，‘一亩地多收200多斤，还能省化肥省水，多赚200多块’。”

江浩则负责教销售人员解答农民常见问题，他收集了农民平时问得最多的20个问题，一个个讲怎么答。比如农民问“这品种是不是比普通品种贵很多”，江浩教大家这么说：“贵是贵一点，一亩地也就多花10块钱，但能多收200多斤粮食，卖300多块，这账划算得很。”

再比如农民问“我文化低，设备会不会用不来”，江浩笑着说：“放心，设备就三个按钮，绿色自动、黄色手动、红色停止，还有语音提示，‘该浇水了’‘湿度够了’，就算不识字，听声音也能操作。实在不会，我们还有技术人员上门教。”

为了让销售人员学得更扎实，林荞还组织了模拟演练：让几个销售人员扮演农民，提出各种刁钻问题，其他销售人员轮流解答，答得不好的当场纠正。有个销售人员被“农民”问住了：“我家地是沙质土，保肥保水差，能用你们的技术吗？”

林荞当场示范解答：“沙质土正好用咱们的技术！品种选‘旱优1号’，根系深，能吸到深层的水和肥；化肥用保水款，能锁住养分不流失；设备调成分次浇水，每次少浇点，多浇几次，保证庄稼能吸收到。”

理论和模拟都过了关，林荞带着所有学员去了顺义农场的实验田实地观摩。到了田里，江浩指着“旱优1号”小麦说：“大家看，这小麦根系多发达，比普通小麦的根长一倍，所以天旱的时候也能吸到水。再看穗子，颗粒饱满，每穗比普通小麦多5-8粒，这就是高产的原因。”

李薇则拿起一把化肥，撒在地里：“大家看，这化肥撒下去，就算下雨也冲不走，包膜会慢慢降解，养分慢慢释放。普通化肥下雨就化了，养分全被冲走了，等于白施。”

陈阳现场演示了设备操作，按下绿色按钮，设备立刻语音播报：“已开启自动模式，当前土壤湿度适宜。”他对销售人员说：“你们卖设备的时候，一定要现场给农民演示，让他们亲眼看到有多方便，比说多少话都管用。”

学员们看得认真，有的还亲自上手操作设备，有的蹲在地里查看作物长势，不时向林荞团队提问。有个销售人员问：“要是农民买了设备，过了保修期坏了，咋办？”

林荞立刻回答：“咱们有售后保障，保修期内免费修，过了保修期，只收零件成本费，而且技术人员会在48小时内上门，不耽误农民种地。”

培训整整持续了一周，最后还搞了个简单的考核：技术人员要现场维修一台故障设备、生产一批合格化肥；销售人员要现场演示销售话术、解答5个常见问题，考核合格才能上岗。

考核结束后，老王技术员感慨道：“这培训太实用了，以前对这技术一知半解，现在不仅会生产，还能修设备，心里有底了。”

一个叫小张的销售人员也说：“以前卖东西，就知道说‘好’，现在能把好在哪、怎么用、怎么修都说清楚，农民肯定更信任我，卖起货来也更有劲儿了。”

看着学员们一个个信心满满地离开，林荞心里也踏实了：“培训到位了，技术才能真正落到实处。接下来，这些学员会把技术带到全国各地，让更多农民用上好品种、好化肥、好设备，这才是我们合作的目的。”