七零：科研大佬从田间到星辰七零 第233章 与农业企业合作推广

媒体报道带来的热度还未消退，一家全国性农业科技企业——绿禾农科的合作意向，让林荞团队的技术推广迎来了质的飞跃。绿禾农科在全国有20多个生产基地、500多个销售网点，深耕农业技术推广多年，旗下的种子、化肥、农机产品覆盖了全国30多个省份，正是团队急需的“落地桥梁”。

第一次洽谈时，绿禾农科的总经理张总直奔主题：“林老师，我们关注你们的技术很久了，从抗逆品种到配套化肥、智能设备，形成了完整的体系，还经过了田间实战和极端气候考验，这正是农民需要的好技术。我们希望能独家合作，把这项技术推向全国。”

林荞心里既兴奋又谨慎，她最关心的是技术推广的质量：“张总，合作我们欢迎，但有个前提——必须保证技术的原汁原味，不能为了降低成本偷工减料，而且要让农民真正用得会、用得好，不能只做一锤子买卖。”

张总立刻表态：“这一点林老师放心！我们是农业企业，口碑就是生命线。你们负责提供核心技术、生产标准和人员培训，我们负责按标准规模化生产种子、化肥、设备，通过我们的销售网络铺到全国，利润按你们30%、我们70%的比例分成。另外，我们会专门成立技术服务部，配合你们的推广员，做好售后指导。”

沈砚舟在一旁补充：“还得加上一条，所有产品都要统一标识，注明‘林荞团队技术支持’，让农民知道这是经过验证的靠谱技术。同时，要建立农户反馈机制，农民遇到问题，我们能第一时间收到信息、解决问题。”

经过三次详细洽谈，双方终于达成一致，签订了为期五年的合作协议。协议明确了双方权责：团队提供“旱优系列”“涝丰系列”品种的繁育技术、秸秆基缓释化肥的配方和生产工艺、智能灌溉设备的设计图纸和技术参数；绿禾农科负责建设标准化生产车间，按团队制定的质量标准批量生产，同时承担物流、销售和售后服务；团队则负责培训绿禾农科的生产技术人员和销售服务人员，确保每个环节都符合技术要求。

合作正式启动后，绿禾农科立刻投入巨资，在山东、河南、四川三地建设了现代化的生产基地：种子基地引进了先进的育种和加工设备，年产能达500万斤，能满足全国100万亩农田的种植需求；化肥基地采用自动化生产线，严格按照李薇制定的配方和工艺生产，每批产品都要经过团队检测合格后才能出厂；设备基地则组建了专业的研发和生产团队，按陈阳的设计图纸生产智能灌溉设备，还根据不同地区的需求做了本地化优化。

团队全员都投入到培训工作中。江浩负责培训种子生产和销售团队，从品种繁育的关键技术，到不同气候区的品种适配方案，再到种子的储存和运输要求，都讲得细致入微。“‘旱优3号’适合高海拔低温地区，种子储存温度不能低于0c；‘涝丰4号’适合南方洪涝区，播种前要浸种催芽，这些细节都不能错。”江浩在培训课上反复强调，还带着学员们去实验田实地观察，让他们直观感受不同品种的特性。

李薇负责培训化肥生产和技术服务团队，她把化肥的生产工艺拆解成12个关键步骤，每个步骤都制定了明确的质量标准：“秸秆纤维素纯度必须达到85%以上，包膜厚度控制在0.23-0.27毫米，养分释放周期要精准到58天。”她还现场演示了化肥的质量检测方法，教学员们用简单的工具判断化肥是否合格：“用手捏一下，包膜紧实有弹性就是合格的；如果一捏就碎，就是包膜太薄，不能出厂。”

陈阳负责培训设备生产和售后团队，他带着学员们拆解设备、组装设备，详细讲解每个部件的功能和故障排查方法：“控制器是设备的大脑，要注意防潮防晒；传感器是眼睛，要定期清理上面的泥土；滴灌带是血管，要避免被农机碾压。”他还编制了《设备常见故障排查手册》，里面有100多个故障案例和解决方案，让售后人员能快速解决农民遇到的问题。

培训结束后，绿禾农科的销售网络全面发力。500多个销售网点同步上架了团队的抗逆品种、缓释化肥和智能灌溉设备，销售人员带着《抗逆作物配套技术手册》，深入乡镇、村庄做推广。他们在集市上摆展台、做演示，现场播放技术推广的短视频，邀请当地的种植大户现场分享使用体验，让农民们亲眼看到技术的效果。

山东的一位种植大户王老板，在集市上看到了绿禾农科的推广展台，抱着试试看的心态买了10亩地的“旱优3号”小麦种子和配套化肥、设备。播种后，绿禾农科的技术服务人员主动上门指导，帮他安装设备、调整化肥用量。没想到，当年小麦就获得了大丰收，亩产达到了750斤，比他之前种的普通品种多收了200多斤。王老板又惊又喜，第二年直接把种植面积扩大到了100亩，还介绍了村里的几十户农户一起种植。

河南的一位农户李大姐，之前一直担心家里的5亩地缺水，种了“旱优1号”小麦后，用智能灌溉设备浇水，不仅省了功夫，还多收了150多斤一亩。她笑着说：“以前浇水得拉着水管跑，累得腰酸背痛，现在按一下按钮就行，太方便了！而且化肥也不用常追，省了不少钱，真是种地的好帮手。”

合作仅仅半年，技术推广的速度就实现了质的飞跃：覆盖省份从原来的10个增加到25个，覆盖农田面积从1000多亩扩大到5万多亩，农民的咨询量和购买量还在持续增长。绿禾农科的销售数据显示，抗逆品种的销量已经突破了100万斤，缓释化肥销量达到了5000多吨，智能灌溉设备销量超过了1万台，成为公司最受欢迎的产品线之一。

更让团队欣慰的是，技术的推广质量并没有因为规模扩大而下降。绿禾农科建立了完善的质量追溯体系，每个产品都有唯一的追溯码，农民扫码就能看到产品的生产批次、检测报告和技术指导视频。团队也定期派技术人员去各地的生产基地和销售网点抽查，确保产品质量符合标准，技术指导到位。

有一次，李薇在抽查河南的化肥生产基地时，发现一批化肥的包膜厚度稍微超出了标准范围，立刻要求全部返工。绿禾农科的生产负责人有些不解：“就差一点，农民也看不出来，没必要这么较真吧？”李薇严肃地说：“差一点就会影响缓释效果，农民种庄稼不容易，我们不能让他们花了钱却得不到应有的效果。质量是底线，不能有任何妥协。”

正是这种对质量的严格要求，让技术的口碑越来越好。越来越多的农民通过亲戚朋友介绍，主动购买团队的产品；越来越多的农业部门主动和绿禾农科合作，把这项技术纳入当地的农业补贴项目，在更大范围内推广。

看着技术通过合作推广到全国更多地方，林荞团队的每个人都充满了成就感。江浩说：“以前我们靠自己的力量，一年只能推广几千亩地，现在有了企业的支持，半年就推广了5万多亩，能帮到更多农民，这就是合作的力量。”李薇说：“我们专注于技术研发和优化，企业专注于生产和销售，各司其职、优势互补，才能让技术更快地落地生根。”

张总在合作总结会上说：“和林荞团队的合作是我们最成功的一次尝试，他们的技术接地气、有实效，我们的渠道广、实力强，双方合作实现了双赢。接下来，我们计划在全国建立100个示范基地，培训1000名技术服务人员，让这项技术惠及更多农民。”

林荞站在台上，看着台下来自全国各地的技术服务人员和销售代表，心里满是感慨：“科技助农不是一个人的事，也不是一个团队的事，需要科研人员、企业、农业部门和农民的共同努力。我们相信，只要大家齐心协力，就一定能让更多农民用上好技术，让农业生产更有保障，让乡村振兴的道路越走越宽。”

夕阳下，绿禾农科的生产基地里，满载着抗逆种子、缓释化肥和智能灌溉设备的货车正驶向全国各地。这些承载着科技力量的产品，将在更多农田里扎根、发芽、结果，为农民带来丰收的希望，也为农业发展注入源源不断的动力。而林荞团队与绿禾农科的合作，也成为了“产学研用”结合的典范，为农业科技成果转化提供了宝贵的经验。