铁器时代：从零开始的工业革命 第120章 望北奇展，阳谋破局

林谷核心会议的决定，如同给整个谷地的机器加注了最炽热的燃料。在林凡的统筹和各部门的高效协作下，一个前所未有的计划被迅速提上日程，并以前所未有的速度付诸实践——于林谷与外界缓冲地带的交通枢纽，望北城，举办一场“林谷奇物博览会”。

消息如同长了翅膀，通过往来商旅、阿竹刻意放出的风声，迅速传遍了安平邑、彩云城，乃至屈公的郢都。传单（采用林谷新改进的廉价纸张和活字印刷术，本身也是一种展示）上图文并茂地描绘了诸如“光可鉴影之琉璃”、“坚胜磐石之水泥”、“去污涤垢之神皂”、“削铁如泥之精钢”等物，并宣称林谷之主林凡将亲临展会，与各方友朋共襄盛举，探讨合作之道。

此举在林谷内部也引发了一些疑虑。铁叔最为直率：“主公，把咱们的好东西都摆出去，岂不是让那些豺狼都红了眼？尤其是屈公那边，怕是要坐不住了。”

卫鞅则看得更深：“此乃阳谋。将有限的资源置于明处，吸引多方争夺，使我林谷从被动防御转为主动引导。然，分寸把握至关重要，示之以利，亦需慑之以威。”

林凡成竹在胸：“正是要他们眼红，但要让他们按照我们设定的规则来争。我们不卖技术，只卖成品，甚至只卖‘份额’。我们要让所有人看到林谷的价值，看到与我们合作的好处，更要让他们彼此牵制。屈公若想独吞，就得问问安平邑、彩云城乃至其他被吸引来的势力答不答应。”

他看向墨恒和阿竹：“展会布置，要凸显格调与神秘，产品只展示效果，不展示过程。所有介绍，由我亲自负责。阿竹，准备好‘价目表’和‘供货协议’。”

望北城，这座以往并不起眼的小城，一时间风云际会。安平邑伯阳公派来了其子及季垣为首的使团，彩云城几大商帮的首脑亲自到场，周边诸多小势力的代表也蜂拥而至，甚至还有一些来自更远方、闻讯而来的好奇者。城内客栈爆满，物价飞涨，一种混合着期待、贪婪与猜忌的躁动气氛在空气中弥漫。

展会地点设在望北城原守备府邸扩建的广场上。入口处，两尊用水泥混合颜料塑造的威风凛凛的石狮子（造型迥异于传统石狮，更具力量感和写实风格）首先便震慑了众人。会场内部，以青布隔成数个区域，布置得简洁而富有匠心。

首先映入眼帘的是琉璃区。大小不一、造型各异的琉璃器皿在特制的灯光（利用镜面反射增强采光）下流光溢彩，纯净无瑕的杯盏、色彩斑斓的花瓶、甚至还有一面模糊但已能清晰映照人像的琉璃镜，引得众人啧啧称奇，尤其是各位女眷，几乎移不开脚步。

紧接着是建材区。这里用水泥制作了平整如镜的地板样品、坚固的砖石砌块、甚至还有一个微缩的拱桥模型，旁边放着大锤，允许参观者亲自尝试敲击，感受其惊人的强度。旁边还标注了干燥速度快、耐风雨等特性。

生活区则展示了肥皂的去污效果，现场演示清洗油污布匹，泡沫丰富，去污力极强，引得众人纷纷询问。旁边还有林谷改良后的铁锅、犁铧等农具和生活用具，其轻便、耐用程度远超市面同类产品。

最后，也是气氛最凝重的，是精钢展示区。这里没有华丽的装饰，只有几件闪烁着幽冷寒光的兵器胚件和甲片，以及测试用的硬木和普通铁料。负责此区的赵虎面无表情，当着众人的面，用一柄林谷制式钢刀轻松劈断叠在一起的数根硬木，又斩断一柄市面上常见的铁剑，刀口仅微微卷刃。那锋锐与坚韧，让所有懂行的人倒吸一口凉气。

展会**，是林凡的公开宣讲。他站在临时搭建的高台上，身着朴素的深衣，气度从容，面对下方黑压压的人群和各怀心思的目光，声音清晰地传遍全场。

“诸位远道而来的朋友，林某在此谢过。”林凡拱手一礼，开门见山，“今日所展之物，皆为我林谷工匠心血所凝。我知道，诸位最好奇的，无外乎三件事：此物何用？产能几何？价值几许？”

他首先详细介绍了每样产品的特性和用途，言辞精准，充满自信。随后，话锋一转，进入了最关键的部分。

“然，巧妇难为无米之炊。”林凡面露“无奈”与“坦诚”，“琉璃烧制，百窑难成一器；水泥制备，需特定矿脉与秘法，耗时良久；精钢锻造，更非寻常炭火可为，良品率极低……至于肥皂等物，虽稍易，然亦需精选原料。”他报出了一连串远低于实际产能、且经过精心计算的“极限产量”数字，并刻意夸大了成本和难度。

“正因如此，”林凡目光扫过全场，将安平邑、彩云城等各方代表的反应尽收眼底，“林谷无法满足所有需求，更无法独占其利。林某以为，独乐乐不如众乐乐。我林谷愿以诚相待，将有限的产出，优先供给最有诚意、最愿与我林谷携手共进的伙伴！”

他示意阿竹公布了一份初步的“合作意向书”和“供货份额分配方案”。方案中，并未明确指定买家，而是列出了不同等级的合作权益（如优先供货权、价格优惠、定制服务等）以及需要交换的物资（粮食、布匹、特定矿产、技术古籍等），并暗示最终份额将综合考量各方出价与合作诚意。

这一手，瞬间将林谷从被觊觎的目标，抬升到了规则制定者和资源分配者的位置。台下顿时一片哗然，继而陷入了激烈的盘算与窃窃私语。

安平邑的季垣眼中精光闪烁，迅速与少主交换眼色，他们看中的是水泥和精钢对防务的强化。彩云城的商贾们则更关注琉璃和肥皂的巨大利润空间。各方势力代表纷纷围拢到阿竹和她的助手身边，开始急切地询问细节，试探底线，现场俨然变成了一个巨大的竞价场。

林凡此举，无疑是一场精彩的阳谋。他将有限的“蛋糕”摆在明面上，让饥饿的人们自己去争抢，而林谷则稳坐钓鱼台，不仅能够换取最急需的物资，更能借此平衡各方关系，让任何一方（尤其是屈公）都无法轻易以武力胁迫林谷独占资源——因为你一旦动手，就等于断了其他所有势力的念想，必将成为众矢之的。

然而，这一手“开诚布公”的阳谋，传到郢都屈公耳中时，效果却截然不同。

“混账！”精致的玉盏被狠狠摔在地上，碎片四溅。屈公脸色铁青，胸膛剧烈起伏，“好一个林凡！好一个‘优先供给最有诚意的伙伴’！他眼里还有没有我这个宗主？！他林谷一草一木，皆是我屈地所出，理应先尽着我用！竟敢拿到望北城去，让那些阿猫阿狗也来染指？！简直是公然挑衅！”

厅内侍从噤若寒蝉。谋士小心翼翼地劝道：“主公息怒。那林凡此举虽是可恶，却也引得多方势力关注。此时若强行索取，恐惹众怒……”

“众怒？”屈公狞笑一声，眼中杀机毕露，“在本公地盘上，何惧众怒！他林凡不过是仗着有点奇技淫巧，便敢如此跋扈！我看他是忘了谁才是这片土地的主人！立刻派人去望北城，告诉林凡，展会立刻停止，所有物品，连同工匠，全部给本公送回郢都！否则……”他后面的话没有说，但冰冷的杀气已充斥整个房间。

谋士心中暗暗叫苦，知道屈公已被贪婪和愤怒冲昏了头脑，此举极可能将林谷彻底推向对立面，并引发周边势力的强烈反弹。但看着屈公暴怒的神情，他也不敢再劝，只得躬身领命，匆忙去安排。

望北城展会现场，气氛依旧热烈。林凡正与季垣就一批水泥的交付细节进行最后磋商，姜宓在一旁娴熟地补充着礼仪方面的考量。突然，赵虎快步走近，在林凡耳边低语了几句。

林凡眉头微蹙，随即舒展开来，对季垣歉然一笑：“季先生，稍待片刻，有些许琐事需要处理。”

他起身走向后台，姜宓紧随其后。赵虎低声道：“谷主，郢都来人了，是屈公身边的近卫统领，带了五十甲士，态度强硬，要求立刻停止展会，并……让我们将所有展品和核心工匠移交给他们，随他们返回郢都。”

姜宓面色一凝：“他们果然坐不住了。”

林凡眼中闪过一丝冷意，嘴角却勾起一抹弧度：“来得正好。正好让所有人看看，屈公的‘诚意’是什么样子。按计划行事。”

他整理了一下衣袍，神情恢复平静，重新走向前台。而一场更大的风暴，随着屈公使者的到来，即将在望北城这片小小的展台上爆发。林凡的阳谋，迎来了第一次，也是最直接的一次考验。