乡村逆袭之签到为王 第96章 艰难协商

赵玉田回到家中，坐在沙发上，眼神有些疲惫却又透着坚定。他望着窗外繁星点点，心中默默想着：“无论结果如何，我都不能放弃。花卉项目是大家的心血，一定要找到出路。”想着想着，他渐渐进入了梦乡，梦里是花卉项目成功与销售平台合作，村民们喜笑颜开的场景。第二天清晨，阳光透过窗户洒在他脸上，电话铃声突然响起，赵玉田猛地惊醒，伸手拿起电话，电话那头传来李华的声音：“赵先生，早上好。经过我们昨晚的研究和讨论，我们愿意在一些方面做出让步，希望能推进我们的合作。”

赵玉田一听，立刻来了精神，坐直了身子说道：“李代表，我也正有此意，咱们都希望合作能成，我这边也愿意做出一些调整。”双方约定上午十点在村委会会议室再次进行洽谈。

赵玉田匆匆洗漱完毕，简单吃了点早餐，便拿着准备好的资料赶往村委会。到达会议室时，李华和他的团队已经在那等候。

“李代表，让你们久等了。”赵玉田笑着说道，同时心里暗暗给自己打气。

“赵先生客气了，咱们直接进入正题吧。”李华回应道。

赵玉田清了清嗓子说道：“李代表，为了表达我们合作的诚意，也为了更好地满足贵平台的需求，我们承诺进一步提高产品质量。接下来我们会邀请更专业的花卉种植专家，定期对花农进行培训，确保每一株花卉都能达到高品质标准。同时，加强供应链管理，完善库存预警机制，确保供应的稳定性，不会出现断货的情况。”

李华微微点头表示认可，接着说道：“赵先生的诚意我们看到了，我们销售平台这边也做出了相应的调整。在价格方面，我们在昨天讨论的基础上，再提高[X]%，并且会加大推广力度，在平台首页开辟专门的花卉推广板块，定期举办促销活动。”

听到销售平台在价格上做出让步，赵玉田心中一喜，但他知道，这只是合作的一部分，还有很多细节需要敲定。

然而，当讨论到产品包装设计时，双方出现了分歧。李华说道：“赵先生，我们平台有自己的品牌风格，希望花卉的包装能够简约大气，突出平台的标识，这样有利于品牌推广。”

赵玉田却有不同的看法：“李代表，我们的花卉来自东北乡村，具有浓厚的地域文化特色。我认为包装应该融入二人转、唠嗑等东北文化元素，既能突出花卉的独特性，也能让消费者感受到不一样的文化氛围。”

李华皱了皱眉头：“赵先生，融入文化元素固然好，但可能会显得过于花哨，与我们平台整体风格不太搭调。”

赵玉田耐心解释道：“李代表，现在消费者对于产品的文化内涵越来越看重，我们这种具有地域特色的包装，说不定能成为吸引消费者的一大亮点。而且，我们可以在设计上进行巧妙融合，不会显得突兀。”

双方各执一词，谁也不肯轻易让步。会议室里的气氛逐渐变得紧张起来，空气中仿佛弥漫着一丝火药味。

在物流配送责任划分上，争议同样激烈。李华说道：“赵先生，物流配送过程中难免会出现一些损耗，我们认为这部分责任应该由供货方承担，毕竟货物在运输前是完好的。”

赵玉田连忙摆手：“李代表，这不合理啊。花卉是鲜活产品，运输过程中的环境因素对其影响很大。而且，你们销售平台对于物流合作伙伴有更多的选择和把控能力，应该承担主要责任。我们可以协商一个合理的损耗比例，超出部分由贵平台负责。”

李华有些为难地说：“赵先生，这会增加我们的运营成本啊。”

赵玉田接着说道：“李代表，我们都希望合作能够长久稳定。如果因为物流配送的问题导致花卉受损，影响消费者体验，对双方都不利。合理划分责任，才能更好地保障合作的顺利进行。”

时间在激烈的讨论中一分一秒地过去，双方在产品包装设计和物流配送责任划分这两个细节问题上僵持不下。赵玉田深知这些细节关乎着整个合作项目的成败，绝不能轻易妥协。而李华也有自己的考量，需要为平台争取最大利益。

窗外的阳光越发炽热，透过窗户照在众人身上，让人感觉有些燥热。会议室里的气氛压抑得让人喘不过气来，每个人的脸上都写满了严肃。

赵玉田喝了口水，润了润干涩的喉咙，再次诚恳地说道：“李代表，我们都已经在大方向上达成了共识，这些细节问题相信我们一定能够找到一个双方都满意的解决方案。我们不妨从消费者的角度出发，重新审视一下这两个问题。”

李华沉思片刻后说道：“赵先生，您说得有道理。那我们再各自考虑一下，看看能不能找到一个折中的办法。”

于是，双方暂时停下讨论，各自在脑海中思索着解决方案。赵玉田一边思考，一边在纸上写写画画，分析着各种可能性。李华则与他的团队成员小声交流着，权衡着利弊。

在这艰难的协商过程中，赵玉田能否与销售平台在这些细节问题上达成共识，顺利推进合作？一切都还是未知数，而会议室里的凝重氛围，也预示着这场协商的前路依旧充满坎坷。

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