乡村逆袭之签到为王 第95章 合作洽谈

赵玉田深吸一口气，转身往家走去。回到家中，他径直走到客厅，将与销售平台合作相关的资料摊在桌上。他坐下来，盯着那些资料，脑海中不断回想着与李华的交谈。“一定要找到一个两全其美的办法。”他低声自语道，眼神逐渐坚定起来，随即拿起手机，拨通了王老七的电话。

“喂，爸，您现在有空吗？我想跟您商量一下和销售平台合作的事儿。”赵玉田说道。

“有空有空，你过来吧，咱爷俩好好唠唠。”王老七在电话那头应道。

赵玉田赶忙收拾好资料，匆匆赶到王老七家。一进门，就看到王老七坐在炕头，正等着他。

“爸，这次这个销售平台的合作机会难得，但他们提的要求也挺苛刻。”赵玉田开门见山地说，接着把销售平台关于产品质量标准、供应稳定性等要求，以及双方在价格、推广、合作期限和利润分配上的分歧，详细地跟王老七说了一遍。

王老七听完，眉头紧皱，沉思片刻后说道：“玉田啊，这合作是好事，能让咱花卉卖得更远更多，但也不能亏了咱自己。质量和供应这两块，咱确实得保证，这是咱的招牌。但价格和推广，人家平台也得给咱实实在在的支持。利润分配和合作期限，也得好好琢磨琢磨，不能太吃亏。”

“爸，我也是这么想的。所以想听听您的经验，您觉得咱该咋整？”赵玉田虚心地请教。

“依我看呐，咱得先把咱的优势和底线都列出来。咱花卉的特色、品质，还有咱这些年积累的种植经验，这都是咱的优势。底线就是价格不能太低，得保证村民们的收入，合作期限也不能太长，得给自己留些转圜的余地。”王老七缓缓说道。

赵玉田一边听，一边在本子上记录着，不时点头。

从王老七家出来后，赵玉田又马不停蹄地去找谢永强和王小蒙。他在谢永强的果园找到了他，此时谢永强正指挥着工人采摘果子。

“永强，先停一下，我跟你说个事儿。”赵玉田喊道。

谢永强看到赵玉田，挥挥手让工人先休息，然后走了过来。“玉田，啥事这么着急？”

赵玉田把合作的情况又说了一遍。谢永强听完，从市场的角度分析道：“玉田，销售平台要求质量和供应稳定，这是合理的，毕竟他们得对客户负责。但价格方面，咱得参考市场行情，不能被压得太低。推广的话，他们平台确实有资源，得让他们多使使劲儿。至于合作期限，我觉得可以先定个适中的时间，看看合作效果再调整。”

“嗯，你说的有道理。我还得去找小蒙再商量商量。”赵玉田说道。

随后，赵玉田来到王小蒙的豆制品厂。王小蒙正在办公室里核算账目，看到赵玉田进来，笑着起身迎接。

“玉田，你可是稀客啊，今天咋有空来我这儿？”王小蒙打趣道。

“小蒙，我这遇到难题了，想听听你的高见。”赵玉田苦笑着说，然后又把合作洽谈的情况复述了一遍。

王小蒙听完，认真地说：“玉田，利润分配这块儿，咱得争取合理的比例。咱村民辛辛苦苦种出来的花卉，不能让平台占了大头。合作期限也别太长，不然以后要是有更好的机会，咱都没办法把握。还有产品包装和物流配送这些细节，也得提前商量好，别到时候出岔子。”

赵玉田听着王小蒙的分析，心中豁然开朗。

回到家后，赵玉田将从王老七、谢永强和王小蒙那里得到的建议进行整理归纳，结合自己的思考，整理出一份新的合作方案要点。他觉得，这份方案既能在一定程度上满足销售平台的要求，又能保障村民们的利益和花卉项目的可持续发展。

几天后，赵玉田再次联系了销售平台代表李华，双方约定在象牙山的村委会进行第二轮洽谈。

这一天，阳光透过窗户洒在会议桌上，赵玉田早早地来到会议室，将准备好的资料摆放整齐，等待着李华的到来。不多时，李华在村主任的陪同下走进了会议室。

“赵先生，我们又见面了。希望这次我们能达成一个满意的合作协议。”李华微笑着说道。

“李代表，我也希望如此。经过这几天的思考，我们这边整理出了一份新的合作方案要点，想跟您再探讨探讨。”赵玉田说道。

会议正式开始，赵玉田首先发言：“李代表，关于产品质量标准，我们承诺会进一步加强管理，定期邀请农业技术推广站的专家来指导，确保每一批花卉都符合贵平台的要求。供应稳定性方面，我们计划扩大种植规模，并且建立更完善的应急预案，以应对可能出现的突发情况。”

李华微微点头，表示认可。

“在价格方面，我们参考了市场行情，希望能在之前讨论的基础上，再适当提高一些。毕竟我们的花卉品质优良，而且具有独特的东北乡村特色。推广方面，希望贵平台能制定详细的推广计划，利用平台的优势资源，提高我们花卉的知名度。”赵玉田接着说道。

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