哥几个的逆袭人生 第234章 小型谈判

刘远接过打印纸，扫过那句 “再这么下去，下个月连空调滤芯都换不起” 的吐槽，忽然笑了，万丰这步棋下得太急，数据中心的现金流早已绷到极限，只要大客户集体施压，对方根本撑不住半个月。

他抓起电话打给宋青河：“青河，跟客户谈的时候，除了压价，再加两个条件：第一，要求数据中心开放运维日志审计；第二，把苏信资本的云服务接入费提高50%。”

顿了顿，又补了一句，“如果他们敢拒绝，就把备用数据中心的选址透露给媒体，选在苏信资本总部隔壁那栋楼，懂？”

暮色四合时，宋青河回到公司，联名函上已有七家企业的公章，覆盖了北城区数据中心65% 的机柜租赁量。

他将文件拍在刘远桌上，“陆鑫把他们cto都拉来了，”

他灌了口凉透的茶水，“说明天上午十点，数据中心运营总监必须给答复，否则集体发解约函。”

“看样我不在家，兄弟几个搞得挺好啊，我该再晚回来几天的。”一道熟悉的声音响起，刘远，宋青河二人抬头一看，不是陈默是谁。

“我草，你回来的够快啊。”

陈默领带歪挂在脖子上，看见桌上摞成小山的联名函时，忽然笑出了声。

“行啊大哥，玩阴的还带埋雷的，苏信资本新租了栋楼你们知道吗？”陈默一边看着联名信一边说道。

刘远挑眉，眼中闪过一丝锐利：“哦？什么时候的事？具体位置在哪？”

陈默走到白板前，拿起一支马克笔，在上面大致勾勒出城市地图，笔尖重重落在一处：“就在北城区边缘，靠近高速入口，他们想打造一个超大规模的云服务中心，听说前期投入就高达数十亿。原本想着等咱们在数据中心这事儿上栽跟头，顺势挤压咱们市场份额，全面铺开他们的新业务。”

宋青河皱起眉头，双手抱胸：“这么说来，他们这次针对我们，就是为了给新云服务中心开路。那我们透露备用数据中心选址在他们总部隔壁，岂不是正好撞他们枪口上了，这不是刺激他们狗急跳墙嘛。”

陈默摇了摇头，脸上露出自信的笑容：“青河，这你就不懂了，大哥这招叫虚虚实实。他们以为我们在筹备备用数据中心，却不知道我们真正的杀招是把商户节点打造成分布式数据网络。现在他们既然有新动作，那我们的计划也得微调。”

刘远沉思片刻，目光扫过桌上的联名函：“陈默，你刚回来，对这几天的情况还没完全了解。现在咱们联合了七家大客户，掌握了北城区数据中心65%的机柜租赁话语权。明天上午十点就是跟数据中心运营总监谈判的最后期限，要是他们不同意恢复原价，开放运维日志审计，以及提高苏信资本云服务接入费，这些客户就会集体发解约函。”

陈默听完，眼中闪过一丝兴奋：“好机会啊！我们可以在谈判中再加一个筹码，就说我们已经掌握了苏信资本新云服务中心的一些潜在风险信息，如果数据中心不配合，我们就把这些信息透露给媒体，顺便曝光他们与万丰联合打压我们的不正当竞争行为。”

宋青河眼睛一亮：“这主意不错，不过潜在风险信息从哪来？我们得有实锤，不然没法震慑他们。”

陈默神秘一笑，说道：“有钱能使鬼推磨。”

从包里掏出一个小型移动硬盘：“这几天我在外面，也没闲着。我联系了以前的朋友，花了点功夫，搞到了他们新云服务中心项目的一些内部资料。里面有关于数据安全漏洞、能耗过高以及审批手续不完整等问题，这些要是曝光出去，苏信资本的新业务怕是还没开始就要夭折。”

刘远接过硬盘，眼中满是赞赏：“我擦，老三你小子关键时刻总是能带来惊喜。不过这些资料暂时先作为底牌，不到万不得已不要亮出来。明天的谈判，先按照原计划，用大客户施压和备用数据中心选址的事逼他们就范。如果他们态度强硬，再逐步抛出这些重磅信息。”

当晚，三人围坐在办公室的会议桌前，灯光昏黄，将他们的身影拉得很长。桌上堆满了文件、图纸以及几杯早已凉透的咖啡。

刘远摊开一份详细的谈判预案，逐字逐句地和陈默、宋青河再次梳理。

“明天开场，先由青河提出恢复原价的诉求，态度要坚决，但语气别太冲，咱们是来解决问题的，不是来吵架的。” 刘远指着预案上的第一条说道。宋青河认真地点点头，在本子上记录下需要注意的细节。

陈默接着补充：“在青河提出要求后，我会顺势提及备用数据中心的选址，话别说太满，就暗示他们我们有十足的把握和后手，给他们制造点心理压力。”

随着讨论的深入，他们对每一个环节都进行了细致的推敲，甚至连对方可能提出的问题以及应对的话术都反复演练。不知不觉，窗外的城市已被夜色笼罩，霓虹灯闪烁，车水马龙的喧嚣声透过窗户隐隐传来，却丝毫没有干扰到办公室内全神贯注的三人。

凌晨时分，经过几个小时的激烈讨论和精心筹备，他们终于完成了谈判预案的最终修订。刘远靠在椅背上，揉了揉酸涩的眼睛，说道：“好了，今晚就到这儿吧，大家回去好好休息，明天以最好的状态迎接这场硬仗。”

陈默和宋青河起身，收拾好桌上的文件，拖着略显疲惫的身躯离开了办公室。此时的城市街道上车辆寥寥无几，他们各自开车回家，一路上，每个人的脑海中都还在不断复盘着明天的谈判计划，期待着能在这场与万丰和苏信资本的博弈中取得胜利。

第二天清晨，阳光早早地洒在了城市的每一个角落。

刘远、陈默和宋青河精神抖擞地走进了谈判会议室。北城区数据中心的运营总监王启明以及他的团队早已在会议室等候，双方目光交汇的瞬间，空气中仿佛都弥漫着一丝火药味。