哥几个的逆袭人生 第233章 开始反击

陈默看着手机上的回复，脸上微微一笑。虽说他此刻远在海滨城市，身旁是笑颜如花的未婚妻，但天义集团那边的变故还是让他无法全然安心。

在天义集团，李昂按照刘远的指示，迅速联络市场部与财务部，

市场部的同事们接到任务后，立刻紧锣密鼓地策划起新一轮的推广方案，会议室里讨论声此起彼伏，创意一个一个的接踵而出。

宋青河交代着手下人员核算资金，一边询问着各种细节问题。

刘远在办公室里度过了漫长的几个小时，将公司近期的业务数据、合作往来、市场动态等资料反复研究。

突然，他的目光定格在一份关于北城区数据中心的报告上，眼神瞬间锐利起来。

报告里提到，北城区数据中心虽然提高了机柜租赁价格，但他们自身的设备维护成本也在逐月攀升，并且最近几个月的客户投诉率明显增加。刘远的手指轻轻敲击着桌面，心中有了主意。

他拨通了宋青河的电话，“青河，你去联系一下咱们在北城区数据中心的几个长期合作客户，侧面打听下他们对这次涨价的看法，看看有没有可能联合起来给数据中心那边施压。另外，再查查有没有其他性价比高的数据中心可以作为备用方案，以防万一。” 宋青河应下后，便着手去办。

与此同时，在万丰集团的会议室里，高层们正围坐在一起，脸上洋溢着得意的笑容。

财务总监兴奋地汇报着：“这次咱们提高了数据中心的租赁价格，又让几家供应商提前向天义结算款项，天义现在肯定焦头烂额。只要再坚持一段时间，他们就不得不考虑用苏信的云服务，到时候咱们就能在智慧城市领域占据更大优势。”

万丰集团的董事长杨万丰靠在椅背上，微微点头，“做得不错，不过也不能掉以轻心。天义那几个小家伙可不好对付，继续盯着他们的一举一动。”

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第二天中午，宋青河已经联系上了北城区数据中心的几个长期合作客户。

在一个酒店里，宋青河正与一位客户代表交谈。客户代表一脸无奈地抱怨道：“这数据中心涨价涨得太离谱了，我们的运营成本一下子增加了好多。其实他们的服务质量最近也不咋地，上次我们的数据还出现了短暂丢失的情况，虽说后来找回来了，但还是让人不放心。”

宋青河心中一喜，顺势说道：“王总，您看这样行不行，咱们几家大客户联合起来，跟数据中心那边谈判，要求他们恢复原价，不然我们就集体换数据中心。我这边已经在考察其他性价比高的选择了。”

王总沉思片刻后，点了点头：“行，我回去跟公司高层商量下，这种事不是我自己说了算的，您也知道这里边的情况。”

宋青河虽然是管钱的，但其中的一些问题他也有自己的见解，这件事刘远交给他也是放心。

从酒店出来后，宋青河马不停蹄地奔赴下一个约见地点。他心里清楚，多争取到一家客户的支持，在与北城区数据中心谈判时的底气就更足一分。

刘远现在倒是不着急，宋青河那边多拉拢一个人，自己这边就多一份胜算。

宋青河踏入第二家客户公司时，前台小妹刚要阻拦，他熟稔地掏出名片，“找你们技术总监，老熟人了。”

前台小妹接过名片，立马给技术总监打去电话。

“好，好，好。”

不知道对方说了什么，前台小妹只是一味的说好，然后请宋青河上去了。

“你来得巧，” 陆鑫指着屏幕上闪烁的红色警告，“昨天凌晨三点，北城区数据中心的冷却系统故障，我们三个核心业务接口卡顿了十七分钟。要不是你们蜂巢计划的分布式存储帮我们分流了部分实时数据，这会儿财务报表怕是要出大窟窿。”

宋青河心中暗喜，表面却不动声色地从公文包掏出一份文件：“陆老哥啊，我这儿有份《数据中心风险评估报告》，你们公司68%的业务数据依赖集中存储，一旦出现区域性故障……” 他指尖划过 “单点故障风险” 的红色标注，“不如趁这个机会，考虑跟我们一起压压价？顺便把你们的灾备系统接到蜂巢节点上，电费补贴算下来，比你们现在的机柜租赁价还低三成。”

李建军的手指在键盘上敲出一串数据，忽然抬头：“你们那个‘每天返还3元电费’的活动，对我们这种中型企业有附加优惠吗？要是能把数据冗余率再提高10%”

“成交。” 宋青河立刻接过话头，“具体方案咱们可以单独谈，但前提是，您得在联合谈判协议上签个字。”

他掏出一式三份的联名函，首页印着天义集团与三家已确认参与的企业公章，墨迹未干。

下午三点，宋青河的手机震动，是王总发来的短信：“我们cEo同意了，不过得拉上华讯科技一起，他们在数据中心占了23%的机柜份额。”

他嘴角微扬，立刻回复：“我现在就在华讯楼下，马上上去。” 玻璃幕墙映出他衬衫上的褶皱，却遮不住眼底的灼灼战意，这已是今天接触的第四家客户，而随身携带的联名函，正以肉眼可见的速度增厚。

与此同时，刘远坐在办公室里，面前摊开的不仅有北城区数据中心的财务报表，还有万丰集团近三个月的资本流向图。

笔尖在 “苏信资本 - 万丰数据科技” 的资金往来线上划出重痕，他忽然想起之前开会的时候说过：“集中式数据中心的致命伤，不是成本，是现金流。”

数据中心的设备维护成本逐月攀升，而万丰为了给苏信资本造势，强行将机柜价格拉高30%，导致中小客户批量流失，剩下的大客户正成为压垮骆驼的最后稻草。

“刘总，” 助理敲门进来，“研发部小王破解了万丰内部论坛的匿名帖，他们数据中心的运维主管在抱怨‘总部逼我们扛天义的压力，却不肯拨维护经费’。”