穿越60年代，我靠捡漏成了首富 第396章 贸易的变局

羊城，“华风贸易”办事处的会议室里，气氛有些凝重。经理将一份最新的市场分析报告和利润报表递给从燕京赶来的苏雅娴。

“苏总，情况就是这样。”经理语气沉重，“电子表、计算器这些，利润比去年这个时候跌了超过六成。跑这条线的人太多了，价格战打得厉害。而且铁路运输成本也涨了，我们的优势正在快速消失。”

苏雅娴翻阅着报表，上面下滑的曲线触目惊心。她早就感觉到了市场的寒意，但数据如此清晰地摆在面前，还是让她心头一紧。“华风贸易”是苏家重新崛起的重要支点，也是韩风实业版图的现金奶牛，绝不能就此萎缩。

她立刻通过加密电话联系了韩风，详细说明了南方贸易面临的变局。

电话那头，韩风沉默了片刻，随即果断的声音传来：“雅娴姐，你的判断是对的。粗放式的倒买倒卖时代快要过去了。‘华风贸易’必须转型，向产业链的上游和更高附加值的领域延伸。”

他提出了具体的调整方向：

“第一，收缩甚至逐步放弃利润过薄的普通消费品贸易。把资源和精力集中起来。”

“第二，利用林伯儒先生的国际渠道，尝试进口国内急需的小型机电设备。我了解到，南方很多新开的‘三来一补’工厂，以及内地一些进行技术改造的乡镇企业，对小型机床、简易自动化设备、检测仪器有很大需求。这东西技术含量高，不是一般个体户能玩的，利润空间也大。”

“第三，”韩风顿了顿，“我们不能只做‘引进来’，还要尝试‘走出去’。我们国家有很多独特的资源，比如景德镇的瓷器、苏杭的丝绸、一些地方的特色手工艺品、优质的农产品如茶叶、桐油等，在海外有特定的市场。我们可以利用林氏的海外销售网络，尝试做出口贸易。这需要更专业的眼光，但一旦打开市场，前景无限。”

苏雅娴听着韩风条理清晰的分析，眼前豁然开朗。她原本只想到了收缩和寻找更高利润的进口商品，韩风却想到了利用自身优势，开展双向贸易，这格局顿时大了许多。

“小型机电设备进口…特色产品出口…”苏雅娴重复着，脑中飞快盘算，“这确实能避开低端竞争。只是，这对团队的专业性要求极高，我们需要懂技术、懂外贸、懂鉴赏的人才。”

“所以需要立刻着手组建和培训这样的团队。”韩风肯定道，“淘汰掉不适应新形势的员工，高薪聘请专业人士，或者从高校相关专业招募毕业生进行培养。‘华风贸易’要从一个‘倒爷’公司，转型成为一个专业的、综合性的国际贸易公司。雅娴姐，这件事，南方那边需要你亲自坐镇推动。”

感受到韩风的信任和清晰的战略指引，苏雅娴心中的忧虑一扫而空，取而代之的是迎接挑战的决心。

“好！我明白了。我立刻着手调整业务方向和团队结构。这条船，必须调头驶向更深的海域，才能抓到更大的鱼！”

挂断电话，苏雅娴立刻召集了“华风贸易”的核心骨干，传达了韩风的指示和公司转型的决定。会议室里 initially 是一片哗然和不解，但在苏雅娴冷静的分析和坚定的态度下，众人逐渐意识到，这是公司生存和发展的必然选择。

一场关乎“华风贸易”未来命运的转型，在羊城悄然启动。贸易的变局，是危机，更是浴火重生的机遇。

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