重庆美女销售的麻辣逆袭 第306章 星光天地的招商洽谈

清晨九点的观音桥商圈，已褪去了昨夜的喧嚣，晨光透过高楼间隙洒在星光天地的玻璃幕墙上，折射出冷冽的光泽。吴梦琪站在商场正门前，手里提着一个定制的竹编样品箱，箱内整齐码放着联盟商户的核心产品 —— 蜀绣火锅礼盒外裹着蓝印花布，银器吊脚楼书签衬在丝绒托盘里，陈麻花非遗礼盒的侧面印着磁器口青石板路的线描图案，每一件都透着精心准备的诚意。

她提前十分钟抵达，却没想到招商总监陈曼已在一楼大厅等候。今天的陈曼换了一身米白色职业套装，搭配珍珠耳钉，少了几分昨日峰会上的焦灼，多了几分商场管理者的沉稳。看到吴梦琪手里的竹编箱，她眼中闪过一丝惊喜：“吴经理倒是会选容器，这竹编箱子本身就很有本土特色。”

“这是我们联盟竹编匠人王爷爷的手艺，” 吴梦琪笑着打开箱子，“特意选了能体现重庆非遗的容器，也算是提前让您感受下商户们的手艺。” 两人并肩走进电梯，陈曼按下 “12 楼招商部” 的按钮，电梯镜面映出两人的身影，空气中弥漫着淡淡的咖啡香气 —— 那是从招商部方向飘来的。

星光天地招商部的办公室采用开放式布局，落地窗外正对着观音桥步行街，远处的嘉陵江如一条碧绿的丝带蜿蜒流淌。陈曼的专属洽谈室在办公室最内侧，推门而入，首先映入眼帘的是墙上悬挂的 “星光天地楼层规划图”，负一楼的区域被红色马克笔圈出，旁边标注着 “待规划特色区域”。

“请坐，尝尝我们行政部刚煮的重庆本地咖啡豆。” 陈曼示意吴梦琪坐在沙发上，亲手递来一杯咖啡，“昨天圆桌环节结束后，我跟团队开会到半夜，一致觉得你们联盟的资源很适合我们的‘重庆特色馆’计划。” 她指着规划图上的红色区域，语气认真起来，“我们打算在负一楼打造一个沉浸式的本土文化体验区，既要有能吸引客流的特色商铺，也要有能提升商场文化调性的非遗展示，最终目标是把这里做成观音桥商圈的‘本土文化打卡点’。”

吴梦琪放下咖啡杯，将样品一一摆放在茶几上。她先拿起蜀绣火锅礼盒，打开盒盖 —— 里面的火锅底料被分装在六个磨砂玻璃小罐里，罐身印着不同的蜀绣纹样，分别对应 “老重庆牛油”“清油菌汤” 等六种口味，礼盒底层还藏着一幅迷你蜀绣挂件，绣的正是星光天地的建筑轮廓。“这是我们为高端商场定制的礼盒款，” 她指着玻璃罐解释，“每罐底料都是小份装，适合游客购买品尝，蜀绣挂件则能作为伴手礼留存，增加产品的记忆点。”

陈曼拿起蜀绣挂件，对着光仔细查看针脚：“工艺确实精致。不过我们的‘重庆特色馆’需要的是能落地经营的商铺，不是单纯的礼盒销售。” 她话锋一转，提出核心需求，“目前计划引入 10 家有代表性的本土商户，涵盖非遗手作、特色食品、文创产品等品类。你们联盟有 63 家商户，能不能在 3 天内推荐 10 家符合要求的？另外，考虑到本土商户的经营压力，我们可以把租金降到普通商铺的 85%，但有个条件 —— 入驻商户每月必须配合商场做 2 场体验活动，比如蜀绣教学、手工糖制作演示这类，既能吸引客流，也能丰富特色馆的内容。”

这个需求完全在吴梦琪的预料之中。她立刻点头：“3 天内我一定把商户名单和对应的体验活动方案交给您。不过有个不情之请 —— 入驻商户大多是小本经营，缺乏线上宣传资源，希望商场能提供公众号、视频号等宣传支持，比如定期推送‘非遗匠人故事’，或者在商场入口的 LED 屏播放商户的制作过程，这样既能为特色馆引流，也能帮助商户提升知名度。”

陈曼没有立刻回答，而是拿起陈麻花非遗礼盒，打开包装 —— 里面的麻花被分成独立小袋，每袋包装上都印着一句重庆方言谚语，比如 “巴适得板，安逸惨了”。“你们的产品细节做得很到位，” 她笑着说，“线上宣传的需求我们可以满足，毕竟特色馆火了，对商场整体客流也有好处。我们可以在公众号开设‘重庆特色馆’专栏，每周推一篇匠人故事，视频号则可以拍摄‘商户日常’短视频，提前为特色馆预热。”

得到肯定答复，吴梦琪心里松了口气。她继续介绍银器吊脚楼书签：“这款书签是银器匠人张师傅的作品，除了现有的吊脚楼款式，还能根据商场需求定制 —— 比如在书签上刻上‘星光天地’的 logo，作为商场会员的专属赠品，或者搭配特色馆的消费满赠活动。”

陈曼接过书签，用指尖感受着金属的质感：“这个可以作为特色馆的‘隐藏福利’。我们计划针对会员推出‘消费满额赠非遗手作’的活动，银器书签正好符合需求。不过后续需要张师傅配合批量生产，你们能协调吗？”

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