重生东北八零年代逆袭人生 第37章 石根的成长

县城铺面的日常运营，主要落在了石根肩上。

起初，陈山河还有些不放心。石根毕竟才十七八岁，性子又闷，让他独自看店、接待形形色色的城里人，能行吗？

但人手实在紧张。作坊那边离不开王老蔫，郑怀古更不可能去站柜台。陈山河自己需要统筹全局，不可能天天守在县城。

“石根，这铺子，你先盯着。”陈山河把钥匙交给石根，语气郑重，“主要是看门，打扫卫生，有人来问，你就把咱们的样品介绍清楚，价格都写在单子上。拿不准的事，记下来，等我来了处理。记住，态度要好，实在不行就说老板不在，别跟人起争执。”

石根接过钥匙，手有点抖，嘴唇抿得紧紧的，用力点了点头：“山河哥，俺……俺知道了。”

头几天，石根确实有些手足无措。一个人守着空荡荡的铺子，听着外面陌生的车马声，心里发慌。偶尔有顾客进来，他紧张得说话都结巴，脸涨得通红。

但他有个优点，就是记性好，肯下功夫。陈山河交代的价格、尺寸、木材特性，他背得滚瓜烂熟。没人来的时候，他就拿着抹布，一遍遍地擦拭家具，把每件样品的优点和细节都记在心里。

一次，一个穿着体面的中年妇女来店里，想给儿子新房订张书桌。她问得很细，什么木材防潮、哪种漆面耐磨、抽屉滑轨顺不顺畅……石根一开始答得磕磕绊绊，但他很快镇定下来，想起陈山河教过的话，结合实物，一条条解释清楚，还主动介绍了服务队可以定制的优势。

那妇女见这乡下小伙虽然腼腆，但说话实在，对产品熟悉，态度也诚恳，反而多了几分信任，当场就下了订金。

这笔生意，给了石根极大的信心。他渐渐发现，只要自己懂产品、态度好，城里人也不是那么难打交道。

陈山河每隔两三天来一趟，检查账目，处理订单，也观察石根的表现。看到石根从最初的慌乱到渐渐沉稳，心里暗暗点头。他开始有意识地教石根更多东西：如何识别不同客户的需求，如何报价和谈判，如何处理简单的售后问题。

石根学得如饥似渴。他珍惜这个来之不易的机会，把陈山河说的每句话都记在心里。晚上守店时，他就着昏暗的灯光，看陈山河带来的产品图册和简单的营销书籍（陈山河托人从南方买的），不认识的字就查字典。

几个月下来，石根像变了个人。虽然话还是不多，但眼神里多了自信和沉稳。他能独立接待大部分客户，准确传达订单要求，甚至能根据客户的家庭情况和喜好，推荐合适的家具款式。铺面被他打理得井井有条，账目也记得清清楚楚。

一天，陈山河来店里，正碰上一个老主顾——悦来饭店的刘采购来订一批新包厢的椅子。石根正不卑不亢地跟刘采购谈着价格和交货时间，条理清晰，分寸得当。

陈山河没有打扰，站在门口听了一会儿，心里满是欣慰。这小子，出息了！

等刘采购走后，陈山河拍拍石根的肩膀：“行啊，石根，现在能独当一面了！”

石根不好意思地挠挠头：“都是山河哥教得好。”

“光我教不行，得你自己肯学。”陈山河看着这个自己一手带出来的小伙子，心里有了新的打算。作坊那边，王老蔫年纪大了，主要负责技术把关和带新人；石根年轻，脑子活，学东西快，放在县城铺面锻炼，将来能成为自己的左膀右臂。

他甚至开始教石根一些简单的管理知识，比如库存管理、成本核算。石根虽然学得吃力，但格外认真。

李杏枝偶尔来店里，看到石根有条不紊地忙碌着，也替他高兴。她悄悄对陈山河说：“石根这孩子，真不错，踏实肯干，以后能帮你大忙。”

陈山河点点头。他知道，一个成功的企业，光靠一个人是不行的，需要团队，需要培养人才。石根的成长，是他事业发展的一个缩影，也让他看到了未来的希望。

这个曾经沉默寡言的农村少年，正在县城这个小小的舞台上，迅速成长为一名称职的销售和管理者。他的成长，也预示着陈山河的生意，将步入更加规范和专业化的轨道。逆袭的路上，不仅需要领头羊的魄力，更需要团队的力量。石根，正是这支团队中，冉冉升起的新星。