重生东北八零年代逆袭人生 第36章 县城的铺面

营业执照像一面金字招牌，让陈山河的服务队名声大噪，生意更加红火。但新的问题也随之而来——双河堡子地处偏僻，交通不便，很多县城的客户嫌路远，不愿意跑，限制了业务的发展。

陈山河意识到，要想把生意做大，必须把触角伸向县城。在县城有个固定的铺面，既是展示窗口，也是销售和接单的前哨。

他把这个想法跟李杏枝和郑怀古说了。

李杏枝有些担心：“在县里开店？那得花多少钱啊？人生地不熟的……”

郑怀古抽着烟袋，没说话，但眉头皱着，显然也觉得这事有点悬。

“钱的事，我想办法。”陈山河语气坚定，“咱们的家具，在展销会上受欢迎，说明县城有市场。老窝在屯子里，生意做不大。有个铺面，客户看货订货都方便，还能接县里的灵活，信息也灵通。”

他分析得头头是道。李杏枝和郑怀古虽然仍有顾虑，但看陈山河决心已定，也没再反对。

说干就干。陈山河开始频繁往县城跑，不是卖货，而是转悠着找合适的铺面。他要求不高：位置不用在正街，但交通要方便，最好靠近居民区或者机关单位；面积不用太大，能摆下几件样品、有个接待谈事的地方就行；最关键的是，租金要能承受。

转了几天，还真让他找到一个合适的地方。在县城西关，离主街不远的一条相对安静的巷子口，有两间临街的旧瓦房，原来是家裁缝铺，房东是个退休的老教师，准备搬去省城儿子家，急着把房子租出去。

陈山河去看了。房子有些旧，但结构完好，墙面还算干净，门口有棵大槐树，夏天能遮阴。最重要的是，租金不贵。

他跟房东谈了几次，凭着营业执照和诚恳的态度，最终以一个很划算的价格，签下了一年的租约。

铺面有了，接下来是装修和布置。陈山河没请人，带着王老蔫和石根，自己动手。墙面重新粉刷，地面铺了青砖，窗户换成明亮的玻璃。他又用服务队自己打的木料，做了几个简洁大方的货架和一张长条柜台。

最关键的是样品陈列。陈山河精心挑选了几件最能代表服务队水准的家具：一套带玻璃拉门的组合柜、一张可折叠的餐桌、两把线条优美的扶手椅、还有一个带书架的书桌。李杏枝则配上了相应色调的桌布、沙发套和靠垫，让整个展厅显得温馨而有格调。

郑怀古虽然没去县城，但也贡献了自己的力量——他打制了几副结实又别致的黄铜拉手和合页，装在样品家具上，顿时增色不少。

半个月后，“山河木器服务部”的招牌，正式挂在了县城西关巷口。招牌是请公社学校老师写的，楷书，端正大气。开业那天，没放鞭炮，没请客，陈山河只是把店门打开，把样品擦得锃亮。

起初，生意有些冷清。巷子偏，人流少。但陈山河不着急。他印了一些简单的宣传单，上面写着服务部的地址、经营范围和特色（可定制、做工精良），让石根在附近机关单位和居民区散发。

他还利用以前积累的人脉，比如秦老师、韩大夫，还有展销会上认识的客户，请他们帮忙宣传。口碑的力量是强大的，渐渐地，开始有人循着地址找过来。

来看的人，起初是好奇。但一进店，看到那些款式新颖、做工扎实、价格公道的家具，都忍不住驻足细看。尤其是听到可以按需定制尺寸和样式时，更是动了心。

第一单生意，是附近中学的一位老师，想给女儿做个陪嫁的衣柜。陈山河亲自上门量尺寸，沟通样式，回来后精心打造。成品出来后，老师非常满意，又介绍同事来订做了几张书桌。

就这样，靠着过硬的质量和口碑，县城的小店慢慢打开了局面。虽然单量不如屯子里大，但接触的客户层次更高，订单的附加值也更大。更重要的是，这里成了服务队了解县城市场需求、获取信息的重要窗口。

陈山河安排石根常驻店里，负责接待和日常看管，他自己则每隔两三天跑一趟，处理订单和重要客户。

有了这个县城的“桥头堡”，服务队的业务范围一下子拓宽了。屯子里的大本营负责生产和批量订单，县城的铺面则负责零售、接单和展示。两头呼应，生意做得更加活络。

李杏枝偶尔也跟着陈山河来县城看店，看着整洁的铺面和来来往往的城里人，她心里的底气更足了。她知道，山河哥的脚步，已经稳稳地踏进了县城。

这小小的铺面，就像一颗钉子，牢牢地楔入了县城市场。它为陈山河的逆袭之路，开辟了第二战场，也预示着，他的事业，将进入一个更广阔的发展空间。