重生东北八零年代逆袭人生 第13章 赊账

两台崭新的“工农-5型”拖拉机，像两个威风凛凛的钢铁巨人，停在服务队门前的空地上，引得过往行人无不侧目。绿色的漆皮在春日阳光下闪闪发亮，柴油的味道混合着新铁的气息，宣告着一种全新的力量。

看热闹的人多，但真正敢问价的却少。这年头，一台拖拉机的价钱，对绝大多数面朝黄土背朝天的农民来说，是个天文数字。

陈山河也不急，他把详细的价目表和“分期付款、以旧换新”的细则用大红纸写得清清楚楚，贴在墙上最显眼的位置。他知道，需要给人们一点消化和盘算的时间。

果然，几天后，第一个真正有意的买家上门了。

是屯子里的富户，赵福贵。赵福贵五十多岁，精瘦，眼珠子转得滴溜溜快，是屯里有名的“算破天”。他围着拖拉机转了好几圈，这摸摸，那敲敲。

“山河，这铁牛，真像宣传的那么有劲？一天能犁十亩地？”赵福贵眯着眼问。

“赵叔，机器这东西，看人开，也看地况。正常使用，**亩没问题，顶好几头牲口。”陈山河实话实说。

“价钱呢？能少点不？”赵福贵开始砍价。

“赵叔，这是县里的统一定价，我们就是代销，利润很薄。主要是为了方便乡亲。”陈山河把价目表指给他看，“不过我们可以提供一年的保修，油料和简单配件，我们这儿也能买到。”

赵福贵咂咂嘴，眼珠一转，压低了声音：“山河，你看这样行不？这机器，我要了。但眼下春耕，钱不凑手，我先付一半，剩下的……等秋收卖了粮，连本带利一起给你，咋样？”

赊账！

陈山河心里咯噔一下。这是他最担心的情况。拖拉机价值巨大，赊出去一台，万一秋后收不回款，对刚起步的服务队将是致命打击。赵福贵虽然是富户，但人心隔肚皮，秋后粮价如何，他家收成怎样，都是变数。

“赵叔，不是我不信您。”陈山河面露难色，“这拖拉机是县里赊给我们的，我们得定期回款。您这一半……确实有点为难。要不，您再凑凑？或者，考虑一下分期付款，首付多付点？”

赵福贵把脸一板：“咋？信不过你赵叔？我赵福贵在屯子里几十年，啥时候赖过账？秋后粮食进屋，还能差了你这点钱？”他声音提高，引得店里其他顾客都看了过来。

气氛有些僵。

这时，一个怯怯的声音在旁边响起：“山河兄弟……俺……俺也想问问。”

陈山河转头，是屯西头的杨老五。杨老五是个老实巴交的庄稼汉，家里劳力少，地又多，往年都是求爷爷告奶奶借牲口耕地，没少受憋屈。他搓着粗糙的手，眼巴巴地看着拖拉机，眼神里全是渴望，又带着显而易见的窘迫。

“杨五哥，你说。”陈山河语气缓和下来。

“俺……俺家情况你知道，一下拿不出那么多钱……”杨老五脸涨得通红，“俺听说能分期……首付得多少？俺……俺把家里那口过年猪卖了，再借点，不知道够不够……”

看着杨老五那布满皱纹的脸上急切又卑微的神情，陈山河心里很不是滋味。他知道，杨老五这样的农户，才是最需要拖拉机来提高效率、摆脱困境的人。

一边是精于算计、要求赊账的富户赵福贵，一边是诚恳迫切但确实困难的杨老五。

怎么选？

如果只考虑风险，显然不该赊账，甚至对杨老五这样的困难户，更应该谨慎。

但服务队成立的初衷是什么？不就是为了给乡亲们提供便利，尤其是在这分田到户的节骨眼上？

陈山河迅速权衡着。他看了一眼一直没吭声、却在默默擦拭铁锤的郑怀古。老头子虽然没说话，但眉头也微微皱着，似乎也在思考这个难题。

“赵叔，”陈山河转向赵福贵，脸上带着诚恳的笑，“您的信誉，屯子里谁不知道？不是信不过您。主要是县里那边卡得紧。这样行不行，您这单，首付再多加一成，剩下的秋后结清，我给您做个保，跟县里说说情。但利息……就按信用社的利息算，您看咋样？”

既给了对方面子，没有完全拒绝，又设置了门槛，降低了风险。

赵福贵眼珠转了转，盘算了一下，多付一成现钱虽然肉疼，但能早点开上拖拉机，还能赊账，也算达到了目的。他最终点了点头：“行！就冲你山河这话，赵叔信你！就这么办！”

搞定赵福贵，陈山河松了口气，又看向一脸紧张的杨老五。

“杨五哥，”陈山河语气更加温和，“你的情况我了解。首付……你看这样行不，你尽最大能力凑，凑多少算多少。剩下的，分期两年还清，利息我给你算最低的。但咱们得签个正式的合同，找屯干部做个见证。你看成不？”

杨老五简直不敢相信自己的耳朵，激动得嘴唇都在哆嗦：“成！成！山河兄弟！太谢谢你了！你……你这是救了俺一家啊！俺就是砸锅卖铁，也一定按时还钱！”

当下，陈山河就拿出早就准备好的格式合同（这是他根据前世模糊记忆和自己理解草拟的，在这时候绝对算新鲜事物），仔细跟赵福贵和杨老五说明了条款，然后带着他们去找老支书做了见证，按了手印。

看着赵福贵和杨老五各自怀着不同的心情，但都充满期待地围着那两台即将属于他们的拖拉机转悠，陈山河心里一块石头落了地，却又提起了另一块。

这两笔生意，尤其是杨老五这笔，风险不小。但这世上，哪有没风险的生意？

“你小子，胆子忒大。”一直沉默的郑怀古突然瓮声瓮气地开口，他看着杨老五的背影，“那杨老五，万一秋后收成不好……”

“郑师傅，”陈山河看着远处已经开始泛绿的田野，声音平静却坚定，“咱们这服务队，不能光盯着赚钱。得分人。赵福贵那样的，得按规矩来。杨老五这样的，能拉一把，就得拉一把。再说了，咱把拖拉机卖给他，他地种好了，收成上来了，不就还得起钱了？”

郑怀古愣了一下，低头看了看自己布满老茧的手，又看了看陈山河年轻的侧脸，没再说话，只是拿起锤子，走到砧子前，更加用力地敲打起来。叮当之声，似乎比往常更响亮了些。

陈山河知道，这倔老头，是认可了他的做法。

两台拖拉机的售出，像在平静的湖面投下了巨石。服务队的信誉和名气，达到了一个空前的高度。前来咨询、购买农具、甚至只是来看看热闹的人络绎不绝。

陈山河知道，更大的挑战，还在后面。但此刻，他站在店门口，闻着空气中柴油、铁屑和新木混合的味道，感受着脚下这片土地蓬勃的生机，心中充满了前所未有的力量。

这第一步，他迈得虽然惊险，却扎实。