服装品牌主理人 第87章 张胖子的“互联网＋”

人走背字儿的时候，喝凉水塞牙。可人要走点运呢，那真是怕啥来啥，而且来的往往是你最不想见的那位。

咱们SUdU在1688上，好不容易才把那“网销宝”的火候摸出点门道，流量刚见起色，订单像春天的小草似的，稀稀拉拉但顽强地往外冒。团队刚从那“蚂蚁雄兵”跟不上趟的焦虑里缓过点神来，觉得线上这条路，虽然磕绊，但好歹能走通。

就在这当口，那阴魂不散的老熟人，又他娘的摸上门来了。这次，他换了个马甲，钻进了网线里。

那天下午，**像被踩了尾巴的猫一样，咋咋呼呼地冲进档口，举着手机，屏幕都快怼我脸上了。

“汪哥！汪哥！不好了！你看！这…这是不是张胖子那老王八蛋？！”

我接过手机一看，心里“咯噔”一下。那是一个新开的1688店铺，店铺名字土得掉渣，叫“华东服装批发实力厂家”，透着一股子恨不得把“我有实力”四个字刻脑门上的暴发户气质。店铺装修得那叫一个金碧辉煌，首页大图恨不得用上所有彩虹的颜色，产品图一看就是请了专业模特和专业摄影师拍的，精修得连布料纹理都带着一股“假精致”的味道。

但这都不是关键。关键是，他店里主推的几款货，跟我们SUdU早期打爆的那几款“侠客行”基础长衫、“打狗棒法”卫衣，像得跟一个妈生的一样！不对，不能说像，简直就是照葫芦画瓢！

“就是他！”**气得声音发尖，“我认得这拍照背景！就是他老仓库那边新搭的影棚！还有这模特，就是以前给他线下店拍海报那小姑娘！”

南希也凑过来看，脸色瞬间就白了：“汪哥…你看他的标价…”

我定睛一看，胸口一股恶气猛地顶了上来！同样的“侠客行”长衫，我们卖85一件，他标价65！ “打狗棒法”卫衣，我们卖78，他直接干到59！这价格，比我们的成本也高不了多少了！

“这老王八蛋！”我咬着后槽牙骂了一句，“他这是赔本赚吆喝？不对…他厂子大，成本压得低，这个价他可能还有点微利…但他妈的这是冲着砸锅来的！”

“何止是砸锅！”林夕也看到了，眼圈一下就红了，指着屏幕上一款明显抄袭她设计的盘扣细节，“他这就是明抢！照搬我的设计，还卖得这么便宜！这让人怎么活啊！”

档口里刚才那点好不容易攒起来的轻松气氛，瞬间荡然无存。所有人都围了过来，看着那个刺眼的店铺和价格，脸色一个比一个难看。

线上竞争的残酷性，以前只是听说，现在真刀真枪地怼到眼前了。这跟在四季青市场里抢客户不一样，线下你再怎么挤兑，好歹还得见个面，拼个酒，耍个横。线上呢？隔着屏幕，拼的就是价格数字、图片像素、和那冷冰冰的销量数据！简单，直接，血腥！

张胖子这一手，太毒了。他利用他规模大、成本低的老本钱，直接祭出“低价”这杆大旗，就是看准了我们SUdU刚起步、本钱薄、扛不住价格战的死穴！他想用最快的速度，把我们这点刚冒头的火星子，直接按死在泥地里！

“汪哥…怎么办？”南希声音有点发颤，“他这价格一挂，咱们的流量…刚才还有几个询盘，突然就没了！肯定跑他那边去了！”

**急得直跺脚：“要不…咱们也降价？跟他拼了！”

“拼个屁！”我猛地打断她，脑子飞快地转着，“他敢卖59，就是算准了咱们跟不起！咱们一降价，利润就没了，现金流立马断！到时候他没事，咱们自己就先饿死了！这是他的阳谋！”

“那…那总不能眼睁睁看着客户被抢走吧？”林夕带着哭腔。

我沉默了几秒钟，强迫自己冷静下来。越是这种时候，越不能慌。张胖子还是那个张胖子，打法没变，还是靠“低价”和“抄袭”这两板斧，只不过战场从线下搬到了线上。

“慌什么？”我声音沉下来，目光扫过众人，“他搞他的阳关道，咱们过咱们的独木桥！他除了会抄袭和压价，还会什么？”

我走到电脑前，点开我们的店铺，又点开张胖子的店铺，把两个页面并排放在一起。

“你们自己看！”我指着屏幕，“他的店，除了价格低，还有什么？详情页写得跟产品说明书似的，干巴巴的！客服自动回复，冷冰冰的！再看咱们的！”

我又指向我们的页面：“咱们有林夕亲自当模特的实拍图！有详细的穿搭场景！有面料细节的特写！有老客户的好评截图！咱们的客服是**和小茹在盯，有问必答，还能唠嗑！咱们卖的不是一件衣服，是一种感觉！是一种信任！他张胖子懂个屁！”

我越说声音越大，心里的思路也越来越清晰。

“他打他的价格战，咱们打咱们的价值战！”我一锤定音，“咱们不降价！一分都不降！不但不降，林夕，你马上给我把那几款被抄袭的宝贝详情页改掉！重点突出咱们的设计理念、工艺细节、和独家面料！把‘原创设计’、‘实拍保障’、‘一对一服务’这些标签，给我加到最显眼的位置！”

“南希！‘网销宝’的投放关键词，暂时避开那几款被盯上的产品，重点推咱们的新款和差异化明显的款！把钱花在刀刃上！”

“**！通知所有老客户，就说明友商恶意竞争，但SUdU坚持品质，价格不变，但老客户下单，咱们额外送定制礼品！把人情牌打好！”

“云飞…”我看向他，“打听一下，张胖子线上这块，是谁在具体操盘？摸清他们的套路。”

一道道指令下去，团队像是找到了主心骨，虽然压力巨大，但眼神里的慌乱少了，多了几分拼死一搏的狠劲。

我知道，这场线上遭遇战，躲是躲不过去了。张胖子这只线下时代的“恐龙”，居然也挣扎着开始玩“互联网 ”了，虽然姿势难看，但仗着体量大，照样能掀起风浪。

但这未必是坏事。有时候，强大的敌人，反而是最好的磨刀石。他逼着我们，不能再满足于小富即安，必须更快地提升产品力、服务力和品牌力。

我看着屏幕上那个花里胡哨的店铺，冷笑一声。

张胖子，线上这碗饭，不是光有钱有货就能吃得下的。这里的游戏规则，比你那套打打杀杀、低价倾销的玩法，复杂多了。

咱们，走着瞧。

商业竞争，到最后往往不是拼谁价格低，而是拼谁价值高。价格战是最低级的玩法，杀敌一千，自损八百，甚至是九百九。你能降价，别人也能降，最后大家一起玩完。真正的高手，是跳出价格竞争的泥潭，开辟价值竞争的新战场。就像张胖子，他只能抄袭我的款式，但他抄不走林夕的设计灵感，抄不走我们“实拍”积累的信任感，抄不走我们跟客户像朋友一样的互动。这些看似虚头巴脑的东西，在线上恰恰是最能形成壁垒的“软实力”。要把产品做出温度，把服务做出人情味，把品牌做出调性。这样，就算别人卖得比你便宜，客户也会因为认可你的价值而选择你。这叫 “降维打击”，用更高的维度，去打低维度的价格战，才能立于不败之地。当然，这话说起来容易，做起来难，需要持续的创新和坚持。但这条路，才是正道。