服装品牌主理人 第79章 暴雨梨花针与暗流

人呐，有时候就是贱骨头。兜里刚揣上点热乎钱，肚子还没吃饱呢，就开始琢磨裤腰带往哪根钉子上挂了。

从哈尔滨扛着现金回来，整个SUdU团队跟过了年似的。档口里那股勒紧裤腰带过日子的紧绷劲儿，总算松快了点。南希把那捆用报纸包着的现金锁进保险柜的时候，手都有点抖，小声嘟囔了一句：“这钱…烫手。” 我懂她的意思，这钱是咱们一帮人，在零下三十度的哈尔滨，跟老毛子玩命撕出来的，不容易。

美芬因为这事儿，在团队里的地位蹭蹭往上涨。连以前老跟她不对付的小茹，看她的眼神都多了点佩服。毕竟，要不是她当初死磕质量，把那批羽绒服筛得底儿掉，我们也没底气跟谢尔盖当场撕衣服验货。云飞看美芬的眼神，也更不一样了，具体哪不一样，我也说不好，反正就是老爷们儿看对眼了一个能扛事儿的娘们儿那种欣赏。

但这口气还没松利索，新的麻烦就撵着屁股后头来了。

这天下午，林夕拿着几张刚打印出来的设计稿，兴冲冲地跑来找我：“汪哥！汪哥！你看！新系列！‘暴雨梨花针’！”

我接过来一看，好家伙！是一款设计极其复杂的扎染渐变针织衫，图案模仿的是古龙小说里那种牛毛细针爆射而出的瞬间轨迹，从肩部的深紫渐变到衣摆的月白，中间还夹杂着细密的银色丝线点缀，模拟针尖的寒光。视觉效果确实炸裂！

“这…工艺难度不小吧？”我皱着眉头问。针织扎染再加银线镶嵌，这成本和生产周期…

“绝对爆款！”林夕眼睛放光，“我跟几家代工厂聊过了，有一家能做，就是单价高点，但做出来绝对碾压市面上所有国风针织衫！”

几乎同时，南希也拿着计算器过来了，脸上没了之前的轻松：“汪哥，哈尔滨这笔钱的账，我得跟你对一下。咱们前期垫付的物流、差旅、还有给中间人的‘辛苦费’…林夕这个新系列的打样费和预估成本…”她噼里啪啦一顿按，“这笔钱，刚够填平之前的窟窿，再投新系列，又得勒紧裤腰带了。”

我心里咯噔一下。这就像刚喘过气，又被人捂住了嘴。

更糟心的是，**在旁边插了一句：“汪哥，最近市场里好像有点怪话。说咱们SUdU…搞贴牌尾货，以次充好，挂羊头卖狗肉…”

“放屁！”美芬刚好进来，一听就炸了，“谁说的？老娘撕了他的嘴！咱们那批货质量比他们正儿八经的订单还好！”

我摆摆手，让她稍安勿躁。这风言风语，来得太巧了。刚搞定北边的麻烦，家里就起了火。八成又是张胖子那老王八蛋撺掇的！正面打不过，开始玩阴的，搞臭你名声。

“林夕，”我把设计稿递还给她，“‘暴雨梨花针’先放一放。”

“为什么？！”林夕瞬间急了，“汪哥！这是多好的机会！咱们现在有名气，正好趁热打铁…”

“因为没钱！”我打断她，声音有点硬，“也因为没时间！南希的话你没听见？**说的风言风语你没听见？现在头等大事，不是开新款，是消化库存，回笼资金，堵上所有人的嘴！”

林夕眼圈一下就红了，咬着嘴唇，一把抢过设计稿：“你就是胆小！前怕狼后怕虎！当初贴牌的时候怎么不怕？现在有点起色了，反而不敢冲了！这不敢那不敢，还不如回去摆地摊！” 说完扭头就冲了出去。

档口里气氛瞬间僵住了。

我太阳穴突突直跳。我知道林夕有才华，有激情，想证明自己。但她没站在我的位置，看不到全盘的风险。现金流刚缓过来一点，经不起任何折腾了。品牌口碑刚建立，脆弱的很，经不起任何质疑。

“云飞。”我揉了揉眉心。

“在。”

“两件事。第一，去查查，市场里那股妖风是从哪个旮旯吹出来的。第二，去找瑶瑶姐，打听一下，最近张胖子那边，有什么动静没有。”

“明白。”云飞转身就走，一句废话没有。

“美芬。”

“汪哥。”

“仓库里那批改标剩下的尾货，彻底清点封存，一件不准再流出去。以后咱们只卖自己打版生产的货，哪怕利润薄点。”

美芬愣了一下，随即重重点头：“好！”

“南希，重新做预算，砍掉所有非必要开支。林夕那个系列…先存档。”

南希叹了口气，点点头。

“**，跟所有供应商重新确认账期，告诉他们，SUdU活过来了，以后合作，按新规矩来。”

**挺起胸脯：“放心吧汪哥！”

安排完这一切，我独自走到档口门口，点了根烟。看着楼下四季青熙熙攘攘的人流，心里跟明镜似的。

创业这回事，有时候快就是慢，慢就是快。看着林夕的“暴雨梨花针”是机会，但盲目冲进去，可能就是个填不满的坑。现在稳住基本盘，把现金流做健康，把口碑做实了，比什么都重要。

“学先进，傍大款，走正道”。咱们现在，就得咬牙“走正道”，哪怕走得慢点，也得一步一个脚印。

这“正道”怎么走？首先就得把这“贴牌”的尾巴彻底割掉！哪怕它曾经救过我们的命。其次，就是得把这股妖风邪气给它摁下去！

晚上，云飞回来了。带来的消息，印证了我的猜测。

“风是‘韩流先锋’那几个伙计放出来的，金大牙指使的。张胖子…最近跟几个本地小服装厂老板走得挺近，吃了几次饭，具体聊什么，没打听出来，但估计没憋好屁。”

我冷笑一声。果然是他！阴魂不散！

“老汪，怎么弄？”云飞问。

我吐了个烟圈：“他不是要搞臭我们吗？咱们就给他来个‘以正视听’。”

第二天，我让南希以SUdU官方旗舰店的名义，发了一封措辞诚恳的《致消费者信》，坦诚创业初期，为了生存，确实使用过一批高质量的出口尾货贴牌，但所有产品均经过严格质检，质量远超同类产品。同时宣布，即日起，SUdU所有在售商品，均为原创设计、独立打版生产，接受全社会监督。并且，搞了一个“老客户回馈专场”，大幅让利，用诚意和实惠，重新巩固人心。

这一招，以退为进，反而赢得了一片好评。很多买过那批“贴牌货”的客户，纷纷站出来晒图，证明质量确实好。金大牙放的那点谣言，很快就没了声息。

看着后台逐渐回升的销量和好评，我心里稍微踏实了点。

但我知道，和张胖子的这场仗，还远远没完。他就像一条藏在暗处的毒蛇，一次不成，肯定在酝酿下一次攻击。而内部，林夕的情绪，也需要安抚。她的才华，是SUdU未来的引擎，不能熄火。

晚上，我约林夕在档口隔壁的小馆子吃饭。给她点了最爱吃的糖醋里脊。

她低着头，不说话。

我给她倒了杯可乐：“‘暴雨梨花针’，是好设计。但不是现在上。”

她抬头瞪我。

“咱们现在，得先练好内功。”我指了指脚下，“地基不稳，楼盖得再花哨，风一吹就倒。等咱们现金流稳了，品牌根基牢了，我让你放开了设计，搞个大的！怎么样？”

林夕沉默了一会，小声问：“真的？”

“我汪小闲什么时候骗过你？”我笑了，“到时候，给你成立个独立设计工作室，名字你自个儿取！”

林夕这才破涕为笑，用力点了点头。

看着她的笑容，我心里却一点不敢放松。我知道，安抚好了内部，外部的狂风暴雨，可能才刚刚开始。张胖子联合小厂老板吃饭？他到底想干嘛？

这事儿后来我老琢磨：企业发展到一定阶段，“节流”和“聚焦”比“开源”和“扩张”更重要。你得知道什么时候该踩油门，什么时候得点刹车。看见机会就往上扑，那是莽夫。真正的战略家，得懂得拒绝诱惑，尤其是在你虚弱的时候。林夕的设计是诱惑，但现金流和品牌信誉才是命根子。

还有啊，处理负面舆情，有时候坦诚比遮掩更有效。你自己把事儿说开了，反而能掌握主动权。遮遮掩掩，只会给人留下话柄。这就像身上有个疤，大大方方亮出来，别人看久了就习惯了，你要是老捂着，别人就越想扒开看看。

下一步，得摸清张胖子那老王八蛋，到底在搞什么鬼名堂。这老小子，肯定没憋好屁！