服装品牌主理人 第41章 国潮品牌的过三关

那会儿是05年冬天，杭州的风刮得人脸皮子生疼。我蹲在四季青新开的仓库门口，门上开业大吉的红纸已经让冷雨泡成了烂酸菜叶子，耷拉着。兜里揣着计算器，正哆哆嗦嗦地点刚到的一堆新货呢，电话响了。哥们儿保田从广州风风火火杀回温州，说是要跟红梅把婚期定下来，顺道招呼我们去他老子新开的纺织厂开开眼。

我突然想起去年我跟莆田工厂倒腾的那批“老汪版”高仿T恤，在延安路天桥上卖疯了！那场面，黄牛攥着票子排长队，眼巴巴等着货，就跟等着领救济粮似的。咱心里门儿清，卖的不是啥自家牌子，就那印着洋码大Logo的玩意儿，真假？嗨，钞票点清楚的时候，谁还顾得上计较那个！保田这一吆喝，温州那地界，就像块吸铁石，“啪”地一下就把我吸过去了。

在四季青这两年，我是看明白了：做买卖这东西，就像一条河，越往源头走，水越深越肥。你瞧瞧夜市摆摊的小兄弟，他们从二批手里拿货，一件赚个十五块，能乐得屁颠屁颠的。可他们哪知道，二批自己还卡着至少五块的利润呢！更不知道，那衣服在工厂出来的底价，可能就更低了！想靠这个发家？秘诀就仨字：量大管饱！一天没个几千上万件往外走，赚的都是辛苦钱。我捏着那进货单，看着上面被一层层扒掉的油水，心想着这钱要是省下来，够我再盘俩仓库了！

那月十八，保田定婚的日子。我们踩着温州头场薄霜到了瓯北那老工业区。纺织厂门口挂上了红灯笼，老厂房墙上还留着抗洪时的旧标语，新旧混一块儿，特有时代感。巨大的车间里头，机器轰隆作响，工人们低头忙活，空气里一股子棉絮和染料的混合味儿。保田忙着跟丈母娘家扯结婚的事，没空搭理我们。倒是撞见了老熟人小恩姐！这姐们儿还是一身派头，裹着件黑大衣，貂毛领子油光水滑的，耳朵上俩大金坠子，晃得人眼晕。她手一挥，特有范儿：“走！姐带你们见识见识温州的布料江湖是啥样儿！”

布料批发市场里那叫一个热火朝天！档口挤得屁都放不出一个，满坑满谷五颜六色的料子堆成山。老板们叼着烟，斜眼瞟着咱的包，开口第一句就跟对暗号似的：“拿多少？量大好谈！”小恩姐踩着小高跟，“哒哒哒”走到堆满布样的柜台前，亮晶晶的指甲往台面上一敲，嗓门不大却穿透力贼强：“杭州四季青月走几万件的摊点知道不？先瞅布样，价不实在我立马换人！” 这话，就跟钓鱼甩了把好竿，“唰”一下就把老板们绷着的虚标价儿从水底下拽上来半截！

后来在市场D区撞见个小年轻老板，二十出头，脖子上金链子有小指粗。他掏出个褶巴巴的出货单，说前两天刚给沈阳发了五百多件棉衣，“价格绝对优惠到家了！” 小恩姐眼皮都不抬，捏着笔在他报价单上“唰啦”一划，一件卫衣价格活活从九十砍到四十五！那小子急了，温州话夹着普通话直往外蹦，最后后槽牙都快咬碎了，才从牙缝里挤出个“四十”！签单的时候，我一瞅柜台底下，嘿，压着半本翻烂了的武侠小说——怪不得这砍价的架势，活脱脱武侠片里帮派火拼！

货得隔天才能齐活。趁着空档，小恩姐带我们去江滨路的代工厂看“真家伙”。车间里老师傅拎着件刚印好的样衣，一脸严肃：“印花这玩意儿，看着简单，学问大了去了！普通印法洗个十几次就掉色、裂口子。得用这个，进口三次固色工艺。”他把衣服翻过来指着：“瞧见没？这侠客的线条，多瓷实饱满？这样做出来，穿个两三年不带坏的！”

车间另一头堆满了印着洋码子的包装箱，英语、俄语、西班牙语挤在一块儿。小恩姐压低声音：“这些，今晚就装船，走宁波港，没几天就到莫斯科摆货架上了。”回去路上过望江路，还能看见几年前烧仓库留下的黑黢黢的废墟。零四年西班牙烧咱鞋那事儿闹得凶，可现在不少工厂墙上都刷上了新标语——“品质立市”。码头上卡车轰鸣，拉着成捆的布匹成衣往远处跑，扬起的灰尘混着咸腥的海风灌进鼻子。温州这块地儿的生意经，说白了，就透着一股子带着鱼腥味儿的江湖气！

揣着几个档口的报价单回到杭州，冬雨绵绵，仓库铁门上开业那红纸终于扛不住，“啪嗒”掉地上一块。这一趟温州花了我两万多块——存这点钱可不容易！蹲仓库门口整理刚拉回来的“家当”，手指头直哆嗦。那天夜里，等夜市彻底散得只剩冷风了，我们仨挤在碟片哥那个又小又破的出租屋里对账。头顶那根破节能灯管“滋滋”响，账本上的数字跳得比迪斯科还欢腾——保田家工厂的成本40块一件，在延安路天桥，少说卖120！给黄牛30块钱佣金，一件能净赚50！那数字，在昏暗的灯光下，让我们仨的眼睛瞬间跟饿狼似的冒绿光！

摸着我自己熬了无数通宵画的武侠线描T恤样衣，用的是中国风的水墨底子，又加了点现代小变形，男女都能穿，越看越顺眼。卫衣也是简练的江湖元素。突然想起来去年考驾照被教练骂得狗血淋头的样子。可这会儿摸着碟片哥那辆快散架的五菱面包车方向盘，手却稳得一批！该搞辆自己的二手车了，以后往杭州更远的乡下送货，不能总蹭人家的。

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