服装品牌主理人 第37章 平仓库开门营业

这年头，都说创业像下海，扑通一声跳进去，是喝饱还是沉底，全看水性。我的水性咋练的？从杭州四季青边上那个两百平仓库开始的。那是2005年，我刚把摆地摊攒下的辛苦钱加上借来的十几万，一把梭哈，押在了这间仓库上，心里琢磨着：“干他妈的！就叫‘SUDU’了！”听起来像“速度”，就是觉着快，图个吉利。那会儿哪懂啥大道理，就知道得赶紧把这摊子支棱起来。

这仓库看着平平无奇，里头学问可大了。淘宝？得开，这年头没个线上门面都不好意思跟人说你是卖东西的。1688？咬牙续了诚信通，搞批发的命脉啊。大学代理？这可是细水长流的毛细血管，撒网似的散出去，力量才大。再加上老本行——支摊儿摆夜市，那实实在在的钞票进腰包，心里才踏实。有人笑我，说你这是蜘蛛撒网，四条腿走路，也不怕扯着蛋？我心说，扯着蛋也比饿死强啊！手里没现金，心里就慌，这是真理，刚起步的小老板都懂。

印传单这事儿，最能体现点草根智慧。跑去打印店，老陈推推眼镜：“哟，招代理，卖一件给提成？脑子活啊小子，比三楼那帮温州老狐狸转得还快！”我看着那沾着油墨、印着“支持支付宝担保交易”的新单子，心里美滋滋，这就是未来的火种啊。干买卖，说到底就是让人愿意跟着你玩，利益上拴住了，事儿就成了大半。

刚回仓库拉卷闸门，“嗡——”手机就在兜里发癫。一看尾号3487？有点眼熟。电话接通刚“喂”一声，就被一阵“轰隆轰隆”的汽笛声打断了，像火车碾过来，还夹着“哐当”集装箱落地的动静。再拨？忙音。抬头看见96路慢悠悠晃过浙江水利水电学校大门，车窗里闪过去的半张脸，好像在哪儿见过？有点像昨晚巷子里那个...心里莫名咯噔一下。生意场上，很多信号就这么突然砸过来，还没来得及琢磨清楚就溜了。

门没拉全，三个穿森马T恤的小年轻就堵门口了。“汪老板？英姐叫我们来拿SUDU新款。”英姐？这名字有年头了！想起来了，去年在新塘路夜市打游击，总有个戴渔夫帽的姑娘来买衣服，爽快！那会儿没微信，全靠短信对暗号接头，搞得跟地下工作者似的。小人物创业就这点好玩儿，处处是故人。带他们看样衣，特意掀开最里面一个大纸箱，露出刚到的新款。那穿匡威帆布鞋的圆脸姑娘举着件“踏雪寻梅”侠客背影卫衣犹豫。我二话不说，掏出佳能小相机“咔嚓”两张：“照片发你QQ空间，注明‘SUDU四季青直供独家设计’，有人下单，直接从我这发！”看，这就是最原始的网红带货雏形嘛！

傍晚蹲门口啃烧饼，诺基亚在水泥地上“嗡嗡”打转。仓库里旺旺“叮咚”、1688后台“叮咚叮咚”，声音交织，热锅上的蚂蚁一样。门口还堆着晚上出摊要补的三十件T恤。对面网吧破喇叭嚎着“老鼠爱大米”，我翻开账本划拉：四季青老刘的牛仔货款账期压了十五天；下沙又签了七个代理点；淘宝图片得赶紧找美院学生重拍...事儿堆着人，压得喘气儿都粗点。风一吹，那张“诚招代理”的单子“啪”贴门上，“支持QQ视频看货”几个字上还印着半个脏鞋印。点根红双喜，看着烟雾在暮色里爬，白天那个没接清楚的电话和公交上的侧脸，在脑子里晃晃悠悠。

这仓库啊，开门做生意，就像开了个小江湖。三教九流，好人赖人，都往里灌。

开业前那摊子事儿就挺“丰富”。装修队老陈？这人滑头得很，活儿干得稀松，材料搞的鬼挺多。有天晚上，带着碟片哥、佳林、君斌几个弟兄，把他“请”到了公园人工湖边，想掰扯掰扯上次围殴我的事儿。风带着水腥气和零星蛙叫，湖边芦苇沙沙响。碟片哥攥着泡过湖水的麻绳，月光下反着幽光。老陈那解放鞋陷在泥里拖出深痕。过程...挺粗暴，就不细说了，反正不是啥光彩事儿。最后老陈像个大粽子似的被浸了几次水，抖得像筛糠。后来他还真掏了钱出来，结果佳林抢过去对着路灯一看，水印里**都让水给泡发了胀。“操，别他妈是假钞吧？” 这声骂出来，大家心里都凉半截。夜风送着远处环卫车叮当响，老陈弓着背咳得撕心裂肺，把之前那点事儿全吐出来了。

最后碟片哥踹了脚地上的空易拉罐，铝罐叮叮哐哐滚进了下水道。老陈钻进的士，车顶那个“空车”牌子像短路了似地疯狂闪烁红绿，后视镜里他那张贴在车窗上、湿漉漉又扭曲变形的脸，跟刚从水里捞出来又揉烂了的冥币似的，看得人心里膈应得慌。

事后想想，这事儿办得挺糙，甚至算违法了！当时就图个“气势”和“解恨”，其实也暴露了自己不成熟，没搞清规则和界限。后来再遇到事儿，就明白能用钱和合同掰扯清楚的，就尽量别用其他手段。但这也算是一个分水岭吧：逼着我去想，这生意到底怎么做才算正道？光靠一股子狠劲儿？不行。得有点规矩，哪怕是江湖规矩。

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