服装品牌主理人 第201章 自建流量池和矩阵号尝试

人过日子，不能老是打零工，今天有活儿干，明天没饭吃，心里不踏实。企业做流量也一样，不能光指着平台推荐，今天给你灌一波，明天算法一变，立马断粮。那感觉，就像在别人家院子里种菜，长得再好，地主说收走就收走，自己连根葱都留不下。

SUDU的直播业务在2024年初算是走上了正轨，但我们心里都清楚，这“正轨”是铺在抖音的平台上的。平台是条大河，流量是水，我们像条小船，水涨船高，水落船搁浅。要想不受制于人，就得想办法自己挖个池塘，把水引进来养着。这就是私域流量。同时，光有一条船也不行，得多下几条小舢板，东方不亮西方亮，这就是矩阵号。

先说挖池塘的事——自建流量池。

这个念头，是被一次“惊吓”给逼出来的。那天，抖音突然调整了某个推荐算法，我们一个平时数据不错的短视频，播放量惨不忍睹，直接影响了当晚直播的进人。虽然很快调整过来了，但那种“生死操于他人之手”的感觉，太难受了。开会时，我敲着桌子说：“兄弟们，咱们不能把鸡蛋都放一个篮子里，更不能让篮子拎在别人手里！得想办法把平台上的水，引到咱们自己的池子里！就像以前做微商的时候那样。”

这个“池子”在哪？最现成的就是企业微信社群。想法很简单：在直播和短视频里，引导用户加到我们的企业微信，再拉进专属的粉丝群，有之前微商的经验，我们上手不难。

道理谁都懂，做起来全是坑。第一关，用户凭什么加你？你直接说“加群领优惠券”，来的全是薅羊毛的，加完就退，没用。我们琢磨了好久，最后定了个“价值吸引”的策略。让吴永浪策划了一个“男士穿搭避坑指南”的PDF小册子，由林夕操刀，全是干货，比如不同体型的穿搭雷区、基础款搭配公式等等。然后在直播时，我作为“福利”推出：“兄弟们，我整理了份穿搭避坑秘籍，都是我干了十几年服装总结的干货，加我们企业微信，免费发你，群里以后还会不定期分享穿搭技巧和新品资讯。” 这样，来的至少是有点意向的精准用户。

第二关，加进来怎么运营？不能变成死群、广告群。我们成立了小小的“私域运营小组”，由周红梅牵头，定了规矩：群内不准只会发商品链接。每天固定时间有“穿搭小贴士”，每周有一次“单品深度解析”，直播前发预告和专属优惠，售后问题优先在群内解决。目标是把这个群，做成一个有温度的、能学到东西的、买东西有点小优惠的俱乐部。我开始也亲自在群里冒泡，回答些问题，发发红包，让大家觉得这个主理人是活的。

这个过程慢，像蚂蚁搬家。但效果是实实在在的。第一批沉淀下来的几百个核心用户，复购率惊人的高。因为他们对我们建立了信任，知道在这买，不光是为了便宜，更是因为省心、靠谱。这个池塘虽然小，但水是自己的，心里踏实多了。

再说放舢板的事——矩阵号尝试。

主账号“SUDU汪小闲”就像我们的旗舰店，形象正面，但也不能啥都往里塞。而且把所有内容都压在一个账号上，风险也大。吴永浪提议：“汪哥，咱们能不能搞几个‘副账号’？像开分店一样，不同账号针对不同需求，互相导流，分散风险。”

这个想法好！我们说干就干，孵化了两类矩阵号：

1. 垂直专业号：“汪小闲日记”

这个号定位是 “深度”和 “专业”。不用我出镜，主要是图文和短视频形式，内容更干、更深度。比如：

林夕出镜，讲一件风衣从设计稿到成品的全过程，剖析版型、面料选择的门道。

云飞讲解如何辨别羊毛面料的好坏，堪比专业科普。

甚至会把我们和一些小众设计师的联名创作过程拍成迷你纪录片。

这个号的目标受众是那些对服装本身有浓厚兴趣、追求极致品质的“硬核玩家”。它不直接卖货，主要作用是拔高品牌专业形象，吸引高端用户，然后巧妙地引导到主账号。就像开个“品牌博物馆”，提升格调。

2. 生活化号：“汪小闲日常”

这个号定位是 “真实”和 “有趣”。用手机随手拍，内容更轻松、更生活化。比如：我出差在机场的随手拍，聊聊旅途见闻和穿搭灵感。

公司团建的花絮，展示团队氛围。

甚至拍我早上怎么快速搭配出门。

这个号的目标是强化我个人IP的生活感和亲和力，吸引那些觉得主账号有点“正式”的用户。它像是主账号的“后花园”，更随意，更容易圈粉。

理想很丰满，现实很骨感。矩阵号一启动，问题全来了。

最大的问题就是：人不够用！我们总共就十二个人，主账号的日常更新和直播已经忙得脚打后脑勺了。现在突然要多运营两个号，内容从哪来？谁来拍？谁来剪？精力严重分散。结果，“汪小闲日记”更了几期，内容制作太耗时，更不动了；“汪小闲日常”也因为缺乏持续的内容规划，更新断断续续。

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