服装品牌主理人 第20章 出租房里没有爱情

人这辈子，跟摆摊差不多。你以为支个棚子挂上货就能开张？结果，风来了雨来了，城管来了对头来了，哪样都能让你手忙脚乱。我那会儿蹲在定海新村出租屋门口，正跟一批新到的卫衣袖子较劲呢。那墨点甩出去的轨迹，是我自己琢磨的，讲究个武侠的飘劲儿，得烫准了才够味儿。雨点子不大不小，烦人。

就这当口，“嘎吱——砰！”一辆破五菱，愣是开出了坦克的气势，直接怼进夜市边上。车门一开，小茹跳了下来。军绿工装裤裹得利落，就是那股子油烟味儿，老远就能闻见。她“啪”地甩过来一包红塔山，烟盒皱得跟腌菜似的，上面写满了要配的码数。

“汪哥！‘侠客行’那款，再给我三十件！男码女码各一半，码数在烟盒上！”这丫头，连抽烟的空档都琢磨着谁该穿多大码的！烟盒就是她的移动备忘录，这心思，活该她能把摊儿支得风生水起。

想起头回见小茹摆摊，我SUDU刚起步，主打的就是带武侠味儿的T恤卫衣，男女通吃。城管的车影子刚晃出街口，好家伙，她那动作快得跟练过轻功似的！几个支架“咔嗒”一声支棱开，防雨棚“哗啦”抖落水珠就立起来了，淘宝买的黄色简易试衣间，“嘭”地弹开。最绝的是那面全身镜，镜框上绕着一圈LED灯带，把我那行书体的“SUDU”烫金标照得锃亮，比商场专柜还晃眼！碟片哥看得直咂嘴：“我滴乖乖，这丫头是把整个店搬车上了吧？” 这哪是摆摊？这是行军打仗安营扎寨啊！

她找我拿货是真勤快，一周少说三趟。有一回，她抖着我新出的“孤鸿踏雪”灰蓝卫衣，手指头精准地戳在左肩胛骨那块：“汪哥，感觉不对啊！‘孤鸿’这翅膀尖儿，画歪了半厘米？气势泄了！得让瑶瑶姐那边返工，不然卖不起价！”

我凑过去仔细一瞅，嘿，还真是，线脚没对准设计点。脸上有点烧，心里是真服气她这眼力劲儿。这丫头，对“感觉”这东西，比我这设计的还较真。东西不对，糊弄不了她，也糊弄不了市场。这道理，是她用那双毒辣的眼睛教我的。

那晚刮大风，夜市顶棚哗哗响，跟要散架似的。小茹那试衣间被吹得直晃悠，我们几个都替她捏把汗。她倒好，二话不说，从她那百宝箱似的大工具箱里薅出钢丝，三下五除二就把支架死死绑在消防栓上了。绑得那叫一个结实，风过去，棚子纹丝不动。

碟片哥竖大拇指：“小茹妹子，你这手法，捆个江洋大盗也跑不了！” 她一边收拾被风吹乱的货，一边跟我唠：“衣服堆那儿等人翻？糟蹋牌子！人靠衣裳马靠鞍，得穿出彩！”说着拎起我新搞的深棕立领夹克，肩袖和后背上水墨似的盘纹是我得意之作。

“看这儿！”她手指划过侧腰的拼接走线，“这线条才是功夫！得让人一眼看出这提气收腰的劲儿！” 她那认真比划的样子，让我想起瑶瑶姐教我打版时说的话——衣服是死的，人是活的，你得让衣服“活”在人身上。小茹懂这个，她卖的不仅是布片子，是那股子精气神。

最险的一次是治安队突袭。警笛刚响，小茹眼珠一转，一脚踹翻了货架支架！“哗啦”！那块带LED的防雨棚整个罩下来，把她摊子盖得严严实实。试衣间被她三两下拉倒压在上面，活像个装破烂的铁皮箱。穿制服的人吆喝着清场过去，她蹲在棚布边，一声不吭。等那些人走远，她“噌”地站起来掀布：“快！搭把手！”我俩手忙脚乱扯开棚布拉直试衣间，我那批“SUDU”的T恤卫衣抖开挂好，整整齐齐。碟片哥再次咂嘴：“小茹妹子，你这闪人的功夫，赶上轻功水上漂了！” 这叫什么？这叫审时度势，硬扛没用，保存实力才是硬道理。做买卖，尤其在这种“江湖”地界，光有蛮劲不行，得有急智。

对付抢生意的，她更有一套。那年冬天，夜市口冒出个老板，学她也支摊卖卫衣T恤。小茹第二天直接挂了个“江湖郎中坐诊——免费搭侠气”的纸牌子！几个穿貂的大妈真围过来了。小茹笑呵呵地把我设计的新款往人家貂领子边一套，“姐！您看！正宗江湖侠气混搭您这富贵雍容，‘SUDU’这范儿，专柜都追不上！” 后来听说那摊子生意不行，没多久改卖袜子了。

小茹咬着烟屁股弹弹灰：“功夫没练到家，抢哪门子饭碗。” 这话糙理不糙。竞争？哪儿都有。关键是你得有自己的“独门秘籍”，要么东西硬，要么会吆喝，小茹是两样都占了点。她懂差异化，懂怎么把劣势变优势，把对手的模仿变成自己的陪衬。这本事，不是书本上能学来的，是夜市的风雨里摔打出来的。

后来连下好几天雨，夜市冷清得能听见自己心跳。那天下午，小茹开着面包车“突突”找到我出租屋。“汪哥！江湖救急！热熔胶枪借我使使！”她急吼吼地说，拎进来一大包瑶瑶姐那边压箱底的几款素色卫衣——颜色没选好，卖不动了。我看着她抄起剪刀，“咔嚓咔嚓”沿着肩缝袖口利索地裁，扯下袖子。又拿出几块印着暗纹的水墨风布料贴片，抄起热熔胶枪就往光秃秃的肩臂位置上粘。一会儿功夫，好几件卫衣变样了：普通的袖子变成加了盘扣纹或水墨竹叶效果的假两件，肩膀加了层叠飘带，像套了件改良短打。“这叫‘断袖重续’，江湖应急款！”

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