服装品牌主理人 第198章 连麦破圈与违规教训

人在地里刨食，光靠自己埋头苦干不行，得会走亲戚、串门子，信息互换，互相帮衬。做生意也是一个理儿，尤其在抖音这个讲究“流量交换”的江湖，你不能总关起门来自己玩，得出去“拜码头”，搞“联盟”。SUDU的直播间，在内容和话术升级后，算是有了点“家底”，但流量来源还是太单一，像条小河沟，水浅，经不起旱。得想办法把河沟挖宽，引来活水。

这时候，“连麦”这个功能，进入了我们的视野。

连麦是啥？说白了，就是抖音给主播们提供的一个“串门”功能。两个主播可以视频连线，两边的粉丝都能看到，相当于共享流量池。这玩意儿用好了，是低成本破圈的利器。

吴永浪先琢磨上这事了。他在一次复盘会上提出来：“汪哥，咱们现在粉丝涨得慢，全靠自己发视频、做直播，太慢了。我看好多穿搭类的小主播，粉丝量跟咱们差不多，几万十几万的，经常互相连麦，互相推荐，粉丝流来流去，增长挺快。咱们是不是也试试？”

我一听，觉得在理。这就像以前在四季青市场，隔壁档口的老板互相介绍客户，抱团取暖。但我们这帮“正规军”出身的人，一开始有点拉不下脸，觉得主动找人连麦，有点像“蹭流量”，不光彩。

刘春宇有点犹豫：“找谁连啊？人家能乐意吗？万一连上了没话说，多尴尬。”

林夕也担心：“风格差异太大怎么办？别把咱们的调性带偏了。”

我琢磨了一下，表了态：“试试！光明正大合作，有啥不好意思的？咱们找那些粉丝画像跟咱们接近、调性差不多的，比如也是做男装穿搭的，或者做品质女装的，粉丝有重叠，内容能互补。这不是蹭，是资源互换！”

说干就干。吴永浪开始像个“星探”，在抖音上搜罗符合条件的中小主播，然后让人去私信联系。过程挺曲折，发出去十条信息，有八条石沉大海，有一条客气地回绝，能成一条就不错了。

功夫不负有心人，终于联系上一个叫“阿凯的穿搭笔记”的男装主播，粉丝二十万出头，风格也是偏休闲、品质路线，跟我们挺搭。双方约好时间，做个初步连麦试试水。

第一次连麦，那叫一个生涩。

约定的时间到了，两边一连上线，我这边是严阵以待，背景打光一丝不苟；阿凯那边倒是很随意，像是在家里书房，穿着件宽松卫衣。一开始，双方客气得像是相亲介绍所见的男女，互相商业吹捧：

“哎呀，汪哥好！久仰久仰，你们家的衣服质感真好！”

“阿凯你好你好！你的穿搭视频我很喜欢，很实用！”

客套完，冷场了半秒。我赶紧接话，介绍我们最近的一款卫衣；阿凯也赶紧介绍他的一件工装夹克。各说各的，有点像电视换台卡住了，画面各播各的。评论区倒是热闹点，两边的粉丝互相串门，有好奇的，有吐槽的。

虽然配合生疏，但效果是实实在在的！连麦的半小时，我直播间的在线人数，翻了一倍还多，新增了二百多个粉丝，不少是从阿凯那边过来的。下播后一看，阿凯那边也涨了点粉。双赢！

有了第一次的经验，后面就顺溜多了。我们陆续又连了几个风格相近的主播，慢慢找到了感觉。连麦不再是生硬的互相广告，变成了真正的“内容共创”。比如，和阿凯连麦，我们就搞过一次“互换衣橱”的主题，我穿他推荐的夹克，他穿我们的卫衣，互相点评，讨论搭配心得。这种真实互动，粉丝看得津津有味，互动率很高。

连麦，成了我们打破流量瓶颈的一把钥匙，让我们这个小圈子，开始和抖音的穿搭生态连接起来，不再是信息孤岛。

然而，就在我们为找到新增长点窃喜时，一记闷棍悄无声息地砸了下来，给我们结结实实上了一课：在别人的地盘玩，得懂人家的规矩。

那天直播，我讲解一款新到的牛仔裤。讲到兴奋处，我想强调这裤子耐磨、不容易破，顺嘴就来了句：“家人们，这裤子质量绝对没问题，怎么造都不坏，简直就是‘质量牛逼！’”

“牛逼”这俩字，在我平时和兄弟们聊天时，是高频词，是表示赞叹的口头禅。我以为在直播间，也是为了烘托气氛，显得真实、接地气。

结果，话音刚落不到十秒，直播间屏幕突然一黑！中间出现一行系统提示：“直播因违规中断，请查看相关社区规范。”

我懵了，团队也全懵了。怎么回事？掉线了？钟旭赶紧检查设备，没问题啊！吴永浪手忙脚乱地翻看平台规则，终于找到了原因——违禁词！“牛逼”这个词，在平台规则里，属于“不文明用语”或“低俗词汇”，是明令禁止的！

直播间这一断，就是十分钟。这十分钟，对我们来说，简直是煎熬。评论区肯定炸锅了，粉丝会怎么想？觉得我们不专业？被封号了？好不容易积累起来的人气和信任，会不会一下子垮掉？

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