服装品牌主理人 第187章 社区团购

人要是饿极了，树皮都能啃。企业要是穷疯了，啥法子都得想。SUDU到了2022年那个份上，啥“品牌调性”、啥“商业模式”、啥“线上赋能”，都成了远水解不了近渴的漂亮话。最实在的问题就一个：仓库里那堆衣服，怎么才能快点变成钱？

那会儿，线上电商，物流半死不活；线下门店，开门营业遥遥无期。我们像抱着一堆宝贝，困在孤岛上，眼看着存粮一天天见底。也就在这当口，我发现了个有趣的现象。

那时候，不是小区都封着嘛，或者动不动就封。大伙儿出不了门，买菜买肉成了头等大事。我们小区业主群里，最活跃的不是物业通知，是各种“接龙”。今天这个团长组织团购蔬菜，明天那个团长团购水果，热闹得很。我老婆就天天盯着群，手指头划拉得飞快，生怕错过。

有一天晚上，我看着她第N次炫耀抢到的便宜鸡蛋，脑子里突然“叮”一下，像有个灯泡亮了！

哎？他们能团蔬菜水果，咱能不能……团衣服啊？

这念头一冒出来，我自己都乐了。这也太土了吧？咱们SUDU好歹是做过品牌、走过时装周的，现在要沦落到在业主群里跟大白菜一起抢生意了？

可转念一想，脸面值几个钱？活下去才硬道理！现在最大的优势是啥？是仓库就在杭州！最大的需求是啥？是大家关在家里，没法逛街，但总得穿衣服吧？尤其是居家服、运动裤这种舒服的款式，需求说不定更大！物流瘫痪，但同城配送，想想办法，没准能搞通！

第二天一早，我立马召集核心团队开线上会。我把这想法一说，屏幕上静了几秒钟。能感觉到，大家的表情都有点古怪，估计跟我想法差不多：这路子，是不是太“掉价”了？

刘春宇先开口，语气带着怀疑：“汪哥，这能行吗？在买菜群里卖衣服？感觉不搭调啊。”

吴永浪也皱眉头：“咱们的品牌形象……”

我直接打断他们：“兄弟们！醒醒！现在还讲什么形象不形象？仓库是啥？是压着资金的库存！是能换钱的现货！形象能当饭吃吗？咱们现在要的是现金流，是活命！这法子土是土了点，但你们想想，有没有道理？”

我掰着手指头给他们分析：

“第一，精准。业主群里都是啥人？都是咱们周边小区的真实住户，就是咱们的潜在客户！精准投放，还不花钱！”

“第二，信任。群里都是邻居，有地理亲近感。团长推的东西，天生带点信任度，比网上瞎买靠谱。”

“第三，刚需。关家里久了，谁不想换件舒服的新衣服？尤其是家里有孩子的，孩子长得快，衣服更替快。”

“第四，物流。同城配送，范围小，咱们自己想办法找闪送、跑腿，甚至员工顺路送，都有可能搞定！绕过瘫痪的全国物流！”

我这通分析，把大家从“品牌”的云端，拉回了“生存”的地面。云飞第一个反应过来：“对啊！仓库里的基础款T恤、卫衣、家居裤，质量好，价格实惠，说不定真有市场！总比堆在仓库里落灰强！”

周红梅也眼睛一亮：“客服压力也小！都是一个区域的，有问题沟通方便，退换也简单！”

思路一转，天地宽。说干就干！我们立刻成立了临时的“社区攻坚小组”，我亲自挂帅。打法很简单，就四个字：就地取材，土法炼钢。

第一步，找“据点”。让行政部的同事，把公司剩下这12个人住的小区全列出来。然后，每个人负责渗透进自己小区的业主群。有家的拖家带口，本来就是群成员；单身租房的小年轻，就想办法让房东拉进去，或者找小区朋友拉进去。咱们的“阵地”，就是这十来个业主群。

第二步，选“炮弹”。让云飞去仓库，把那些最基础、最不容易出错、性价比最高的款式挑出来。纯棉T恤、基础款卫衣、休闲裤，这些居家办公、小区遛弯最实用。定价直接打到地板价，清仓回血，不图赚钱，就图快。

第三步，封“团长”。这事儿，得有个牵头人。我们决定，不自封团长，那样太生硬。我们扮演“优质货源提供方”。让每个小区的员工，在群里找那些平时就活跃、有号召力的“天然团长”，私下联系，给他们一个“内部福利价”，请他们帮忙在群里发起接龙。成交后，给团长一定的提成或赠送衣服。这叫借力打力。

第四步，通“粮道”。这是最关键的。钟旭快速弄了个极简的接龙工具小程序，嵌入商品信息和收款码。客户在群里接龙，直接付款到公司账户。然后，我们根据接龙名单，统一从仓库发货。配送呢？八仙过海，各显神通：距离公司仓库近的小区，员工下班电动车顺路送；远的，凑够一定单量，集中叫闪送；实在零散的，发动小区团长统一收货分发。虽然麻烦，但总算把“最后一公里”跑通了。

计划看起来挺美，真干起来，笑话百出。

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