服装品牌主理人 第163章 微商行业洗牌

老天爷要下雨，娘要嫁人，市场要洗牌——这都是拦不住的事。潮水涨得有多疯，退下去的时候，就有多惨烈。2019年，就是微商这股大潮，哗啦啦退去的一年，露出了底下谁在光着屁股游泳。

说实话，对这天的到来，我一点儿也不意外。早在两三年前，看着朋友圈里那些牛鬼蛇神般的营销，什么喜提玛莎拉蒂、月入百万不是梦，还有那些p得连亲妈都认不出来的转账截图，我心里就跟明镜似的：这玩意儿，长不了。靠忽悠和空气撑起来的繁荣，跟肥皂泡一样，看着五彩斑斓，但破灭是迟早的事。

果然，进入2019年，风向彻底变了。前两年还热火朝天的微商圈，像是突然被抽走了底火，温度骤降。朋友圈里清净多了，那些整天刷屏的“成功学”鸡汤和炫富图片，像秋风扫落叶一样，没剩下几张。取而代之的，是各种维权群的链接、代理血本无归的控诉、还有媒体上铺天盖地的负面报道——“微商传销”、“宝妈被骗”、“三无产品害人”…… 一时间，“微商”这两个字，简直成了过街老鼠，人人喊打。

那感觉，就像前几年大家一窝蜂涌进一个菜市场，里面人声鼎沸，各种叫卖声此起彼伏，真假难辨。突然有一天，市场管理局来了，把那些卖注水肉、泡药蔬菜的黑心摊贩全给清理了。市场一下子冷清下来，留下的，是那些一直老老实实、卖真材实料的老摊位。顾客也学精了，不再图便宜，开始围着剩下的几家靠谱摊位，仔细挑、认真选。

我们SUdU，就是这市场里，少数几个没被清走，反而生意更好的“老摊位”。

那段时间，我时不时会接到一些同行老板的电话，语气那叫一个愁云惨淡：

“老汪啊，还是你稳得住！我这边代理跑了一大半，货全压手里了，资金链快断了！”

“汪总，给指点条明路吧！这市场没法做了，消费者都不信了！”

甚至有之前风光无限、号称“微商教父”的人物，也悄无声息地改了行。

听着这些，我心里没啥幸灾乐祸，反而有点唏嘘。早干嘛去了？要是都把心思放在产品和用户上，何至于今天？但话说回来，我也暗自庆幸，庆幸咱们SUdU这帮“老实人”，顶住了诱惑，守住了底线。

外部环境一片哀鸿，但我们内部的数据，却呈现出另一种图景。刘春宇拿来的月度报表显示，SUdU微商业务的代理流失率，非但没有上升，反而降到了历史低点。核心代理的业绩，异常稳定，甚至还有些许增长。客户的复购率和客单价，也在稳步提升。最明显的是，客服周红梅那边反馈，来自新客户的咨询里，多了很多这样的话：“我朋友穿你家衣服好几年了，说质量特别靠谱，我来看看。” 或者 “对比了好几家，还是觉得你们家牌子正，虽然贵点，但放心。”

为啥会这样？我在一次内部全员大会上，跟大家掰开揉碎了讲：

“兄弟们，姐妹们！现在外面刮风下雨，很多人觉得是寒冬。但对咱们SUdU来说，这是春天！是天大的好事！”

我看着下面一双双眼睛，有的还带着点对外部环境的迷茫，我提高音量：

“为什么是好事？因为市场终于开始讲道理了！以前是劣币驱逐良币，歪门邪道来钱快，搞得咱们这些本分人好像很傻。现在潮水退了，到底谁在裸泳，一目了然！消费者被骗怕了，也学聪明了，他们现在选牌子，不看谁吹得响，就看谁活得长、靠得住！”

“咱们SUdU能在这场风暴里站得住，靠的不是运气，是咱们前几年，一砖一瓦砌起来的‘护城河’！” 我掰着手指头，给大家重温家底：

“第一，产品的根子扎得深。林夕的设计，云飞供应链的把控，咱们的衣服是能经得住洗、经得住穿、拿得出手的！这不是吹出来的，是客户一件一件穿出来的口碑！”

“第二，信任的梁子搭得牢。咱们不忽悠代理压货，不搞虚假宣传，有问题真解决。这份实在，平时不觉得，到了行业信任崩塌的时候，就成了金字招牌！”

“第三，赋能的台子建得稳。‘微学院’真教东西，后台系统真方便，团队支持真到位。代理跟着咱们，能学到本事、赚到踏实钱，有归属感，当然不会轻易离开！”

我给大家打了个比方：“这就好比盖房子，别人图快，用的是稻草糊墙，外面刷得漂漂亮亮，风一吹就倒。咱们呢，用的是钢筋混凝土，一层的速度慢，但地基牢，台风来了，倒的是别人，咱们这楼，反而更显眼了！”

事实也确是如此。那些靠拉人头、卖概念起家的微商品牌倒下后，释放出了大量的市场空间和一批“惊弓之鸟”般的优质代理。这些代理，吃过亏，上过当，现在选择品牌异常谨慎。他们像寻找避难所一样，开始打量市场上还活着的玩家。一看之下，SUdU这种有实体根基、有品牌历史、模式健康、不玩虚的“正规军”，就成了他们眼中最靠谱的归宿。

那段时间，申请加入SUdU代理队伍的人数，迎来了一个小高峰。而且这批新代理，质量特别高，很多都是有过微商经验、自带团队和资源的“老兵”。他们来了之后，普遍反馈是：“终于找到个能长远干的地方了！” 这种“良币驱逐劣币”后的市场净化效应，让SUdU在不景气的行业大环境下，市场份额不降反升。

当然，我也没被这点“逆势增长”冲昏头脑。我知道，越是这个时候，越要沉住气，越要爱惜羽毛。我在一次核心管理层会议上严肃告诫大家：

“现在外面越乱，咱们越要稳！绝不能因为竞争少了，就放松要求，甚至想着提价赚快钱！那是自毁长城！”

我下了死命令：“三条红线绝不能碰：产品质量只能升不能降；代理赋能只能加不能减；客户服务只能好不能坏！我们要趁这个机会，把‘SUdU’这块牌匾擦得更亮，让它成为混乱市场里的‘信任灯塔’！”

于是，在行业一片萧条中，SUdU反而做了一系列“反周期”的投入：

林夕的设计团队，有了更充足的预算去采风、寻找更优质的面料；

云飞的供应链，继续优化柔性生产流程，准备迎接可能到来的需求反弹；

吴永浪的“微学院”内容更加深耕，专门开设了“后微商时代如何稳健经营”的系列课程，吸引了大量外部从业者学习；

我们甚至小幅提升了代理的销售佣金分成，让利一线，共渡时艰。

这些举措，进一步巩固了军心，提升了团队凝聚力。大家清楚地看到，公司没有短视，而是在为未来更大的发展积蓄能量。

经济周期和行业波动，就像大自然的四季更替。有春夏的疯狂生长，就必然有秋冬的萧瑟肃杀。对企业来说，冬天不是末日，是“练内功”的最佳时机。把根扎深，等春天来时，你才能第一个发芽。

诚信这东西，平时是成本，危机时是救生艇。你在顺境中积累的每一次守信、打造的每一件精品、善待的每一位伙伴，都会在逆境中变成最硬的“干粮”和最暖的“棉袄”，帮你活下来，而且活得更好。

行业的危机，往往是优秀企业的机遇。它能帮你淘汰掉那些搅浑水的“坏孩子”，让你的价值被市场重新发现和认可。关键是，你自己得是真金，才不怕火炼。

2019年这场席卷整个微商行业的大洗牌，对SUdU而言，不是寒冬，而是一场“春雨”。它洗去了市场的浮躁和污浊，让SUdU这棵扎根在产品、信任和赋能土壤里的树，获得了更充足的阳光和养分，得以更加舒展、更加茁壮地向上生长。经过这一役，我们再回头看时，道路变得更加清晰，脚步也变得更加坚定。