服装品牌主理人 第150章 资本敲门

人有钱了，找你借钱的人就少了；可企业赚钱了，想给你送钱的主儿，反倒乌泱乌泱地来了。这事儿听起来有点拧巴，但就是这么个理儿。SUDU发展到2016年底，账上现金流健康，微商和电商两条腿走路越来越稳当，在杭州服装圈里也算小有名气了。这就像你家院子里的果树，刚开始结果子，自己还没吃上几口，四面八方的眼睛就都盯上了，有想合伙的，有想包销的，更有甚者，直接拎着钱箱子过来，想连树带果子一块儿买走。

2016年入冬后，杭州的湿冷还没浸到骨头缝里，投资机构的热情却先一步“**辣”地找上门了。先是托朋友递话，后来是邮件约谈，再后来，几家在长三角颇有名气的风险投资机构的合伙人，直接就把电话打到了我的办公室。

电话那头，声音都倍儿好听，一口一个“汪总”，语气诚恳，分析到位。核心意思就一个：“SUDU模式好，团队强，数据靓，我们非常看好！现在正是乘风破浪、快速扩张的好时机，我们愿意注入资金，助力汪总您和团队，把SUDU迅速打造成全国性的标杆企业！”

话说得漂亮，条件听起来也诱人。A机构说可以投数千万，帮我们猛砸广告，抢占全国市场；B机构承诺引入高端人才资源，助我们布局北上广深；C机构甚至暗示，可以对接后续的上市通道……

刚开始接到这种电话，心里头没点小激动，那是假的。毕竟，以前都是咱们求着银行贷点款，现在居然有人主动捧着大把的钱想塞给你，这感觉，有点像穷小子突然被富家女看上了，虚荣心多少有点满足。而且，团队里有些年轻人，一听“风投”俩字，眼睛都放光，觉得公司要被“资本加持”了，马上要走上人生巅峰了。

但我这人，可能是在银行待过，对钱这东西，天生有点警惕。尤其是“别人”的钱，拿起来烫不烫手，得掂量清楚。我没立刻答应任何一家，只说“感谢厚爱，容我们团队内部仔细研究一下”。放下电话，我泡了壶浓茶，一个人坐在办公室里，心里头跟外面的天气一样，有点阴晴不定。

资本这玩意儿，像啥？像给一辆正在爬坡的车，猛地加装了一个大功率的涡轮增压器。油门一脚下去，推背感十足，车速瞬间能飙上去，感觉爽翻了。但问题是，你这车的底盘、刹车、方向盘，跟不跟得上？路况允不允许你这么飙？更关键的是，这涡轮增压器装上去，可不是白装的，它是有条件的，甚至某种程度上，车的方向盘，可能就得让出去一部分了。

我把几家投资机构的意向和初步条件，在核心班子会上摊开了讲。果不其然，会场立马炸了锅，分成了旗帜鲜明的两派。

“激进派”以刘春宇为代表，小伙子年轻，有冲劲，一听资本要进来，兴奋得直搓手：“汪总！这是千载难逢的机会啊！有了钱，咱们可以立马招兵买马，把‘微商正规军’的旗子插遍全国！广告可以铺天盖地地打，把那些野路子品牌全干趴下！咱们可以快速复制模式，占领市场，成为行业寡头！机不可失啊！”

“稳健派”以云飞、南希为核心，老成持重。云飞皱着眉头：“汪哥，资本是猛药，药效猛，副作用也大。他们投钱，是要回报的，而且是要快速、高额的回报。到时候，他们会不会逼着咱们拼命冲规模、冲流水，甚至搞些歪门邪道？咱们这供应链，经得起这么折腾吗？产品质量还要不要了？” 南希更直接，拿着计算器噼里啪啦一算：“汪总，按他们给的估值，咱们要出让不少股份。这意味着什么？意味着以后大事小事，不是咱们几个人说了算了，得看投资人脸色。赚的钱，也得分出去一大块。”

“内容派”的吴永浪则有点矛盾：“有钱当然是好事，能做更精良的内容，搞更大规模的推广。但我怕的是，资本进来后，会不会为了数据好看，逼着我们内容变得急功近利，丢了现在的调性？”

“设计灵魂”林夕的担忧更感性：“我就怕到时候，开会坐一屋子不认识的投资人，对着我们的设计指手画脚，说‘这个不够爆款’、‘那个不够商业化’，那我还怎么搞创作？”

大家吵得面红耳赤，都有道理。我听着，没打断，心里那个天平，却随着他们的争论，慢慢倾斜了。

我问了几个关键问题，与其说是问大家，不如说是问自己：

第一，咱们现在，真的缺钱到活不下去吗？显然不是。网批业务稳定现金流，微商业务已盈利，和光大银行的合作也很顺畅。我们融资，不是为了“求生”，而是为了“求快”。但这个“快”，真的对我们有利吗？

第二，SUDU的核心竞争力到底是什么？是钱能快速堆出来的吗？是我们的供应链把控、产品设计能力、社群运营的细腻功夫，还有这么多年积累下来的这帮靠谱的兄弟和信任我们的客户。这些东西，就像老火慢炖的汤，资本大火猛烧，能烧出这个味儿吗？别最后催生出个“虚胖子”。

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