服装品牌主理人 第138章 初心拷问

人忙到一定份上，容易变成陀螺，被抽着转，停不下来。眼里全是事：下一个爆款、下一个活动、下一个增长点…… 脑子被各种报表、会议、问题塞得满满登登。这种状态，冲劲儿足，但容易跑偏，忘了当初为啥出发。

二零一五年的秋天，微商这摊业务，算是彻底站稳了脚跟。团队捋顺了，制度建起来了，供应链也改造得七七八八，业务数据节节高。表面看，一切欣欣向荣。可我心里头，却莫名地感到一种空落落的疲惫。不是身体累，是心累。那种感觉，就像装修房子，敲敲打打、搬搬抬抬的体力活干完了，看着簇新的家，却突然有点恍惚：费这么大劲，图个啥呢？

那天晚上，应酬完回家，车开到钱塘江边，我让司机停了车。没别的念头，就是想一个人静静，吹吹江风。

江堤上没什么人，只有路灯孤零零地亮着，把影子拉得老长。江水在夜色里乌泱泱地往前涌，看不出流速，但你知道它一刻不停，力量巨大。声音不高，沉沉的，闷闷的，敲在心上。

我点了支烟，靠在栏杆上，看着这片看了无数次的江水。脑子里像过电影一样，把这几年的事儿，特别是搞微商这一年多的跌宕起伏，飞快地闪回。

我想起刚开始琢磨微商那会儿，心里那份纠结。看别人刷屏炫富，心里鄙夷，可又眼馋那传播效率。像个老学究误入菜市场，嫌吵嫌乱，又忍不住打量哪个摊子生意好。

想起力排众议开战略会，云飞、南希他们怀疑的眼神。我那会儿拍着胸脯保证，说咱们要搞“不一样的微商”，其实自己心里也打鼓，前路茫茫，只能摸黑往前走。

想起刘春宇带着一帮新人，热火朝天建群、培训，像个拓荒的工头，满身泥泞，眼里有光。

想起“云端发布会”那个疯狂的夜晚，手机烫得能煎鸡蛋，群里红包乱飞，订单像雪片，打印机吱哇乱叫，团队那帮小子丫头们兴奋的尖叫仿佛还在耳边。

想起被谣言攻击的那段日子，电话被打爆，微信炸锅，像被人堵着门骂街，还得强装镇定，组织反击。那滋味，像生嚼了一根黄连。

想起供应链告急，云飞顶着黑眼圈驻守工厂，嗓子哑得说不出话；想起团队膨胀带来的混乱，开会吵架，互相推诿，搞得乌烟瘴气……

这一路，热闹是真热闹，难也是真难。就像这江水，表面看着平静，底下暗流漩涡多了去了。

我猛吸一口烟，问自己：汪小闲，你折腾这么一大圈，到底图个啥？

就为了多赚那几个钱吗？

好像不是。要说赚钱，当初守着网批那一亩三分地，日子也能过得挺滋润。没必要非跳进微商这摊浑水里，天天提心吊胆，跟人斗智斗勇，还得时刻提防自己别掉坑里。

那是为了“成功”？为了被人叫一声“汪总”“行业标杆”？

好像也有点虚。虚荣心这东西，就像江面上的浮萍，有点风浪就不知道漂哪儿去了，不踏实。

那到底是什么，支撑着你在别人都捞快钱的时候，非要死守着“不压货”、“不忽悠”的笨办法？在团队抱怨增长慢的时候，还能顶住压力，坚持搞投入大、见效慢的“微学院”和内容创作？在被人黑得最惨的时候，还能咬着牙，选择最费劲的“用事实说话”的路子？

江风一吹，脑子清醒了点。几个画面突然清晰地跳出来：

是那个刚毕业加入代理的大学生，在群里怯生生地说：“汪总，谢谢你们，我靠卖SUDUHOOD，没问家里要钱，交了下半年房租。” 他那个如释重负又带着点小骄傲的表情。

是那个买了我们衣服的客户，在公众号后台留言：“衣服收到了，质量真好，跟图片一模一样！以后就认准你家了！” 后面还跟了个大大的笑脸。

是那次危机公关最艰难的时候，周红梅红着眼圈，却语气坚定地对客服团队说：“大家顶住！咱们的产品没问题，咱们的人没问题，不能让人看扁了！” 那帮年轻客服，一边抹眼泪一边疯狂打字的场景。

是云飞在工厂熬了几个通宵，胡子拉碴，却眼神发亮地跟我说：“老汪，这批货，保住了！没给SUDU丢人！”

……

想到这些，我心里那层迷雾，好像被江风吹散了些。

我好像有点明白了。我折腾来折腾去，图的不是钱，不是名，是这些东西背后，那份沉甸甸的信任。

是代理相信跟着我能赚到踏实钱，是客户相信买我的东西物有所值，是团队相信跟着我干有前途，是合作伙伴相信跟我做生意不会被坑。

这份信任，才是SUDU最值钱的家当，是咱们能在狂风恶浪里没翻船的唯一压舱石。

别人搞传销、压货、造假，那是把信任当一次性毛巾，用完就扔，所以他们的生意像沙滩上的城堡，潮水一来就垮了。咱们辛辛苦苦，像燕子垒窝一样，一口泥一口草，搭建起来的，就是这个叫“信任”的东西。这东西，看着虚，但最禁得起折腾。有了它，代理才敢跟着你干，客户才敢掏钱买，银行才敢给你贷款，团队才愿意为你卖命。

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