服装品牌主理人 第127章 曙光初现

人干活儿，不能光埋头拉车，也得时不时停下来，看看走到哪儿了，瞧瞧方向对不对。一猛子扎下去干了半年，是骡子是马，得拉出来遛遛，算算账。SUdU这个微商新渠道事业部，从我这一个念头开始，到拉队伍、定产品、建系统、搞发布会，折腾了小半年，是成是败，到了该盘盘家底的时候了。

我让南希提前把账算清楚，让刘春宇把数据整理好，特意选了个周五下午，把新渠道事业部全体，连带着云飞、林夕、**这几个老业务的核心也请过来，就在百来平的小办公室里，开了个半年复盘会。屋子小，人多，挤得满满登登，但气氛热乎。

会议一开始，我没先说话，让南希上台。南希还是那副冷静样儿，推推眼镜，打开投影仪，清晰的图表打在白墙上。“各位，这是新渠道事业部，过去六个月的经营数据。”她声音不大，但每个字都砸在实处。

“销售收入，逐月递增，上个月实现单月盈利。累计代理人数，突破五百人，活跃代理占比超过七成。”她指着一条昂扬向上的曲线，“毛利率，稳定在主品牌产品的八成左右，但考虑到渠道成本和营销投入，目前整体业务已实现盈亏平衡，并开始产生正向利润。”

数字是冷的，但听在耳朵里是热的。底下坐着的小年轻们，刘春宇、周红梅、吴永浪、钟旭、李辉，一个个眼睛发亮，腰杆都不自觉地挺直了。就连旁边坐着的云飞、林夕他们，脸上也露出点惊讶和认可的神色。我知道，这成绩，超出很多人最初的预期了。

南希讲完，刘春宇蹭地站起来，他憋着劲呢，语速快得像打机关枪：“汪总，各位老大！我补充几点！咱们的‘微学院’免费群，现在快满五个了，超过两千人！代理反馈极好，说咱们的培训实在，帮他们真正赚到了钱！付费社群的内部测试，有一百多人愿意交钱，说明知识付费这条路，绝对走得通！咱们的云端发布会模式，成了！现在好多微商圈里都在打听，说SUdU不搞压货那一套，还能玩这么溜！”

吴永浪也抢着说：“咱们的内容，好几个短视频平台播放量都过万了！‘SUdUhood’这个牌子，在年轻人里开始有知名度了！”钟旭推推眼镜，低调但自豪地汇报：“系统运行稳定，订单处理效率比手工时代提升了300%，零错单。”李辉憨厚地笑笑：“仓库发货，现在顺溜得很！”

看着这一张张充满干劲和成就感的年轻面孔，听着这些实实在在的成绩，我心里头那点一直悬着的石头，总算落了地，一股热流涌上来。这半年，不容易啊！从最初的全员反对，到摸着石头过河，再到现在的初具规模，每一步都像是踩在泥地里，深一脚浅一脚。但好在，咱们踩出来了！这条路，通！

我站起身，走到前面，没看稿子，看着大家。“兄弟们，姐妹们！”我声音有点哑，但足够响亮，“这半年，辛苦大家了！”

我环视一圈，从刘春宇看到周红梅，从吴永浪看到钟旭、李辉，又看向云飞、林夕、**这些老伙计。“今天这数据，这成绩，不是天上掉下来的！是咱们在座的每一个人，加班加点，一个订单一个订单抠出来的，一个客户一个客户服务出来的，一行代码一行代码敲出来的！是咱们用实打实的产品、用不忽悠人的诚意、用比同行更笨更累的‘服务’模式，硬生生趟出来的一条路！”

我停顿了一下，让气氛沉淀。“半年前，我提出搞微商，很多人心里打鼓，包括我自己。怕搞砸了，怕坏了SUdU的名声。今天，我们可以挺直腰板说，咱们没搞砸！咱们不仅没砸牌子，还给SUdU闯出了一片新天地！咱们证明了，微商可以不靠坑蒙拐骗，不靠压货吸血，靠好产品、好服务、真赋能，一样能走得通，走得稳，还能赚钱！”

会议室里静悄悄的，所有人都看着我。

“所以，今天这个会，不只是复盘会，更是誓师会！”我加重语气，斩钉截铁地宣布，“经过半年的实践验证，我决定，从即日起，SUdU微商渠道，正式结束‘试点’阶段！升级为公司战略级业务板块！资源投入加倍，团队编制扩充，全力进军微商赛道！”

这话一出，底下“嗡”的一声就炸了！刘春宇直接跳了起来，使劲鼓掌，周红梅捂着嘴笑，吴永浪和钟旭击掌相庆，连李辉都咧着嘴使劲拍手。云飞和林夕他们对视一眼，也露出了释然和鼓励的笑容。他们看到了成绩，也看到了这条新路的价值，心里的疙瘩算是解开了大半。

我抬手压了压，让大家安静。“别光顾着高兴！战略升级，意味着责任更大，要求更高！”我话锋一转，开始敲打，“以前是小打小闹，可以试错。现在不行了！咱们得立下军令状！”

“春宇，你的目标是，下半年代理数量翻一番，销售额再上三个台阶！但不能只求量，更要看重代理的质量和健康度！”

“永浪，内容要更精，影响力要出圈！”

“钟旭，系统要迭代，要更智能，更便捷！”

“红梅，服务要更贴心，满意度要提到最高！”

“李辉，物流速度和质量，是你的生命线！”

“还有，微学院付费社群，要正式推出，打造成咱们的知识Ip和行业标杆！”

我一一点将，给出明确的目标。大家的表情从兴奋变成了凝重和坚定，纷纷点头。

“老云，林夕，**，”我转向老伙计们，“微商这边，以后少不了还要麻烦你们供应链、设计和线上渠道的支持。咱们现在是一条船上的，一荣俱荣！希望你们继续支持这帮年轻人往前冲！”

云飞点点头：“放心，只要规划好，我这把老骨头还能跟得上！”林夕也笑着说：“设计上，我们会更紧密配合。”**挥挥手：“没问题，一起干！”

会议结束时，已是傍晚。夕阳的金辉透过窗户，正好洒满整个办公室，照亮了每一张年轻而充满希望的脸。大家还聚在一起热烈地讨论着，规划着。我看着这景象，心里暖烘烘的。半年前的忐忑、质疑、艰难，在这一刻，都化成了沉甸甸的收获和满满的信心。

我知道，微商这片曾经看似混沌的新大陆，已经在我们面前露出了清晰的轮廓和诱人的曙光。半年的摸索，我们不仅活了下来，还找到了属于自己的、不一样的路。这曙光，不是侥幸，是咱们用汗水、用诚信、用比别人多想一步的脑子，一点点挣来的！

当然，我也清楚，这仅仅是曙光。前面还有更广阔、也更复杂的天地等着我们去开拓，竞争会更激烈，挑战会更大。但此刻，站在这个小小的办公室里，看着这支被实战淬炼过的队伍，我心中充满了力量。

新业务试点，一定要有明确的验收标准和时间节点。不能无限期地试下去，那样容易变成食之无味、弃之可惜的鸡肋。到了点，就得复盘，用数据说话，成了就加大投入，不成就果断调整或放弃。

打胜仗，是最好的团建。半年的成绩，比任何空头支票都能凝聚人心。它让质疑者信服，让参与者自豪，让团队有了共同的记忆和荣誉感，这是未来应对更大挑战最宝贵的财富。

从“试点”到“战略”，是质的飞跃。这意味着公司资源的正式倾斜和管理层的全力背书。这个决策必须建立在坚实的成果和清晰的未来判断之上。一旦升级，就必须配以更高的目标和更严格的考核，不能躺在试点期的功劳簿上。

曙光已现，但真正的日出，还需要我们继续向上攀登。