服装品牌主理人 第126章 冲突与平衡

人呐，过日子就怕“按下葫芦浮起瓢”。公司也一样，一个难题刚解决，新的麻烦准在路口等着你。SUDU的微商业务，经过云端发布会那么一炸，算是彻底火起来了。订单量眼看着往上窜，代理队伍也越来越壮实。刘春宇他们那个小办公室，天天跟过年似的，人人脸上都带着笑。我这心里头，刚开始也挺美，觉得这步棋走对了。

可这高兴劲儿还没捂热乎，麻烦就找上门了。而且这麻烦，不是来自外边哪个竞争对手，是来自咱自己家里头，是“后院起火”了。

第一个来找我的，是云飞。这老哥们儿，管着供应链，是公司的“定海神针”，平时话不多，但说一句是一句。他直接推开我五楼办公室的门，脸色不太好看，也没绕弯子：“老汪，你得管管微商那边了！”

我赶紧让他坐下，递了根烟：“咋了老云？慢慢说。”

云飞点着烟，狠狠吸了一口：“他们那订单，太乱套了！今天这个代理要十件卫衣，明天那个要五条裤子，量不大，屁事不少！颜色尺码还经常要得急，今天下单恨不得明天就发货。我这生产线都是按网批的大订单排的期，一开机就是几千件。他们这么零敲碎打地插进来，我这计划全乱套了！工厂老师傅都有意见，说咱们不专业，净添乱！”

我听着，没打断他。我知道，这是实情。网批是“计划经济的火车”，讲究个准点、量大、流程稳；微商是“市场经济的出租车”，讲究个灵活、快速、随叫随到。这两套系统搁一块儿，肯定打架。

云飞刚走，林夕又来了。她倒是没云飞那么冲，但语气里也带着委屈：“汪哥，设计部最近压力有点大。春宇那边老催着要SUDUHOOD的新款，说微商渠道更新得快。可主品牌SUDU的秋冬系列也在关键期，那边更不能耽误。我们人手就这么多，两头跑，感觉哪头都做不精了…… 而且，SUDUHOOD的风格更街头，有时候我觉得设计有点……太跳了，怕影响了主品牌的调性。”

得，设计资源也紧张了。这就像一个大厨，原来只管一桌精细宴席，现在突然还得兼顾旁边快餐窗口的炒饭，锅铲都快抡不开了。

这还没完。连**也私下跟我嘀咕，说有些网批的老代理，看到SUDUHOOD在微商上卖得火，价格还更便宜，有点不乐意了，担心公司重心转移，不管他们了。

这下我明白了，微商这棵小树苗长得太快，根系已经开始和旁边网批这棵大树抢水分、抢阳光了。这是企业发展过程中必然要经历的“成长的烦恼”，躲是躲不掉的，必须得解决。

我不能和稀泥，也不能偏袒任何一方。得找个时间，把两边的主事人都叫到一块儿，打开天窗说亮话。

会议就在五楼大会议室开，一边坐着云飞、林夕、**，代表网批“传统势力”；另一边坐着刘春宇、周红梅，代表微商“新锐力量”。气氛有点微妙，不像以前开会那么融洽了。

我先开口，定了调子：“今天叫大家来，不是开批斗会，也不是分家会。是来解决实际问题的。咱们SUDU，现在两条腿走路，电商网批是左腿，微商是右腿。左腿粗壮，是根基；右腿灵活，是未来。谁离了谁都不行！现在的问题是，走路节奏没配合好，有点自己绊自己了。咱们得把步调调整一致了。”

我先看向云飞：“老云的难处，我懂。生产线突然打乱，换谁谁都急。”然后转向刘春宇：“春宇，你们业务增长快，是好事。但得有点大局观，不能光图自己快活，不管后方死活。”

刘春宇赶紧解释：“汪总，我们也不想添乱，可微商就这样，订单就是散……”

我抬手打断他：“散不是借口！咱们得立规矩！”我转向所有人，“从今天起，几条规矩，必须执行：

第一，优先级规矩。网批的大订单，是公司的生命线，排产优先级最高。微商的零散订单，必须提前预报！春宇，你们每周五必须把下一周的大致需求量，款式、数量，报给云飞，哪怕不准，也得有个大概齐！让供应链有个准备时间，别搞突然袭击。

第二，内部结算规矩。微商事业部从供应链拿货，按内部结算价走，该多少钱多少钱，成本核算清楚，别混在一起吃大锅饭。这样云飞那边也好管理，南希那边账也清楚。

第三，资源分配规矩。林夕，设计部的人力，你来统筹。主品牌是根本，必须保证。SUDUHOOD的需求，可以适当倾斜，但不能无限挤压。以后新款开发，可以尝试两个品牌错峰进行，或者有些设计元素互通有无，提高效率。SUDUHOOD的风格可以潮，但品质底线不能破，这还是咱们SUDU的种！

第四，信息透明规矩。**，你负责跟网批的老代理们沟通清楚，公司发展微商，是为了开辟新市场，不是要放弃他们。两个渠道产品线有差异，目标客户也不同，是互补关系，不是竞争关系。让他们把心放肚子里。”

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