服装品牌主理人 第109章 新年野望

人呐，见过大海的辽阔，再回头看自己门前的小水塘，心态就变了。以前觉得能在这水塘里扑腾出点浪花就挺美，现在想的却是，怎么造条更结实的船，去海里捞更大的鱼。

从阿里峰会回来，我把自己关在档口里整整一天。脑子里像过电影一样，回放着那些大佬们分享的图景，回响着台下同行们的掌声，更反复咀嚼着那种“看到了差距”的紧迫感。不能再满足于当个“四季青top卖家”了，那顶帽子，戴着暖和，但也容易捂住了眼睛。

开年第一个周一，我把团队核心全都叫到一块儿。没像往年那样先盘点账目，而是直接在白板上写了几个大字：

“2013，SUdU要成为标杆！”

**眨巴着眼：“标杆？汪哥，咱不已经是top卖家了吗？”

“top卖家是平台按销量排的，”我用笔敲着白板，“标杆，是同行心里认的！是人家一提做‘武侠风’、做‘网批’，第一个想到的榜样！是咱们说句话，在这个细分领域里，有人愿意听、觉得有道理！”

我扫视着大家：“光会埋头生产、低头卖货不行了。咱们得站起来说话，得让江湖上知道，SUdU不光货好，路子也正，脑子也活！咱们要当这个细分行当里的‘老师傅’！”

林夕若有所思地点点头，云飞抱着胳膊，眼神里有了点不一样的光。南希推了推眼镜：“汪哥，具体怎么干？”

“两手抓！”我斩钉截铁，“一手硬，一手软。”

“硬的一手，还是老本行，死磕产品和供应链。林夕，你的设计要更有系列感，成体系，不能东一榔头西一棒子！云飞，供应链要更‘柔’，反应要更快，质量门槛要更高！这是咱们的根，不能松！”

“软的一手，是今年要重点搞的新玩意——内容营销！咱们得会‘吹’，但不是胡吹，是有真材实料地吹！”我顿了顿，看大家有点懵，换了个说法，“就是得把咱们肚子里那点干货，倒出来给别人看看！”

“具体分两步走：

第一步，占领1688论坛！**，你文笔好，心思细，这个任务你牵头！别光在旺旺上跟客户聊，得去平台的‘服装服饰’论坛里，给咱们SUdU占块地皮！就写咱们最拿手的东西：怎么从一张设计图看出能不能成爆款？怎么跟小工厂打交道才能保证质量？武侠风穿搭怎么结合日常？布料怎么辨好坏？就把咱们踩过的坑、总结的经验，用大白话写出来！标题也别整虚的，就写‘SUdU老汪教你三招避开选款坑’、‘五年采购老手揭秘面料内幕’这类！”

**眼睛一亮：“这个我行！就跟写帖子分享经验一样！”

“对！就是分享！别想着打广告，就纯干货分享！目的就一个：让看了帖子的人觉得，SUdU这帮人，是实在人，懂行！潜移默化地，把‘专业’这俩字，烙在别人脑子里！”

“第二步，搞视频！”我看向有点害羞的林夕和一向沉默的云飞，“这次，我带头！咱们就用那台数码相机，不搞花里胡哨的，就拍最实在的内容！”

“林夕，你出镜，就讲你的设计！比如那款‘暗香’卫衣，为啥袖口要这么设计？灵感从哪儿来的？怎么搭好看？别怕丑，就真实地讲！云飞，你也跑不了，就拍你怎么在工厂验货！怎么看针脚？怎么检查拉链？怎么跟老师傅沟通改工艺？就把你那双‘火眼金睛’的本事，亮出来给大家看看！”

“拍好了，就传到优酷、土豆上去！标题就写‘SUdU设计师林夕揭秘国风设计’、‘SUdU质检官云飞工厂验货实录’！让咱们的‘人’走出去，变得有血有肉！让客户觉得，他买的不是一件冷冰冰的衣服，是一个有匠心、有故事的团队做出来的东西！”

我这番话，像往平静的湖面扔了块石头。**跃跃欲试，林夕和云飞虽然面露难色，但也被我说得有点心动。南希算了笔账：“汪哥，这投入的主要是时间和精力，成本可控，关键是坚持。”

“对！贵在坚持！”我一锤定音，“这事不急功近利，就像种树，天天浇水，一时半会儿看不见长，但根扎深了，将来才能成材！”

说干就干！**很快就在1688论坛开了个帖子，名字起得挺实在：《SUdU老汪和伙计们的创业干货铺》。她隔三差五就更新，有时写选款心得，有时分享客服趣事，文风接地气，干货足。一开始没啥人看，但她坚持更新，慢慢还真积累起一批粉丝，帖子下面开始有人提问、互动了。

视频那边，开头更难。林夕面对镜头紧张得说不出话，NG了十几次。云飞更是别扭，让他动手行，让他说，比让他扛大包还累。我就硬着头皮第一个上，亲自讲解一款爆款卫衣的面料选择和工艺细节，虽然讲得磕磕巴巴，满头大汗，但态度够诚恳。

我们把这段“处女作”传到网上，头两天播放量寥寥无几。但没过几天，后台旺旺居然有客户问：“老板，视频里那款卫衣还有货吗？看你讲得挺实在。”就这么一句简单的反馈，让我们像打了鸡血！

渐渐地，“SUdU老汪”这个名号，在1688的小圈子里，慢慢有了点辨识度。有人觉得我们实在，有人认可我们专业。虽然离“行业标杆”还差得远，但这条路，我们算是迈出了第一步。

小公司做品牌，没钱砸广告，就得靠“内容”这把慢火来熬。内容营销的核心，不是吹嘘自己多牛，而是真诚地分享价值。把你懂的东西、踩过的坑、总结的经验，毫无保留地展示出来。这东西，短期看不见直接效益，但长期看，它积累的是信任这种最宝贵的资产。

当客户觉得你不仅是卖货的，还是个能给他提供知识、帮他避坑的“老师傅”时，这种关系就牢靠了。他买你的东西，放心！这叫“功夫在诗外”。咱们卖的是衣服，但咱们在市场上立的牌坊，是“专业”和“靠谱”。

当然，做内容是个苦差事，见效慢，考验的是耐性。但对企业来说，这是性价比最高的品牌投资。尤其是对SUdU这种注重品质和工艺的商家，用内容把背后的努力和匠心展示出来，能极大地提升品牌附加值。

2013年，咱们SUdU的新年野望，就是不再只埋头拉车，也要抬头看路，更要开口说话！用咱们的硬实力（产品）和软实力（内容），在这个江湖里，慢慢立起“SUdU”这面旗子！这条路很长，但方向对了，就不怕路远。