服装品牌主理人 第108章 年度TOP卖家峰会

人呐，在自家一亩三分地里混得再熟，感觉再良好，也得时不时被拎出去，扔到真正的大江大河里扑腾几下。喝几口水没关系，关键是让你知道，啥叫天外有天，啥叫真正的风浪。

2012年年底盘账，咱们SUdU不光是销售额和利润又上了个新台阶，更提气的是，在1688平台的年度榜单上，咱们的名字，赫然出现在了“武侠风服饰”类目的top卖家行列里！

消息传来，档口里自然是欢呼一片。**嚷嚷着要放鞭炮，林夕捂着嘴笑，连云飞都难得地咧着嘴，拍了拍我肩膀。这是平台官方给的“认证”，意味着咱们这套土法炼钢的“爆款流水线”，算是真正跑出了名堂。

但这高兴劲儿还没捂热乎，更大的“惊吓”就来了。平台小二陈经理亲自打来电话，语气比平时更热情了几分：

“汪总，恭喜啊！贵司入选年度top卖家，平台特意为各位优秀商家准备了一场年度峰会，在杭州总部举办。届时会有很多业内大咖和顶级卖家分享经验，也是个很好的交流机会。诚挚邀请您参加。”

峰……峰会？还去阿里总部？我拿着电话，手心有点冒汗。这感觉，就像一个常年在地级市打联赛的业余球队，突然收到了去国家队训练基地参观、还要跟职业队打表演赛的邀请。兴奋是真兴奋，但更多的是心里发虚——咱这水平，够得上那台面吗？

去！必须去！哪怕就是去开开眼界，见见世面，也值了！我一口答应下来。

峰会那天，我特意穿了身最体面的西装，打了领带，揣着颗七上八下的心，走进了阿里总部那座气派的大楼。一进会场，好家伙！那阵仗！灯光璀璨，人头攒动，一个个看起来都气度不凡，不是某品牌创始人，就是某电商公司cEo。再看看自己，虽然兜里揣着top卖家的名头，但总觉得身上还带着点四季青市场的烟火气。

会议开始，一个个大佬上台分享。有人讲怎么靠优化搜索关键词卡住排名，有人分享如何策划淘宝聚划算这类大流量活动的经验，有人探讨刚兴起的微博营销该怎么玩转粉丝，还有做外贸的分享如何通过敦煌网等平台把货卖到海外…… 那些更系统化的运营思路、更前瞻的布局眼光，听得我眼花缭乱，又像被打开了一扇新世界的大门。

我坐在台下，越听心里越凉。原来，咱们SUdU在四季青那边觉得自己挺牛逼的“看数据选款”、“盯工厂生产”，在人家已经规模化、公司化运作的体系里，可能只是最基础的环节。人家已经在讨论品牌定位、用户复购和跨平台发展了。这就好比咱刚学会用步枪点射，人家已经在讨论多兵种协同作战了。那种差距感，像一盆冷水，把我那点因为成了top卖家而产生的得意，浇了个透心凉。茶歇期间，我端着咖啡，想跟旁边一位做家居品类的大卖家搭个话，人家客气地笑笑，聊了两句，明显感觉不在一个频道上。那种无形的隔阂，比张胖子当面骂我还让人难受。圈子不同，不必强融。咱现在，还远远没到那个圈子。

下午有个分论坛，主题是“中小卖家的差异化生存之道”。主持人可能是看到了我的卖家资料，突然点名：“下面我们请‘SUdU’品牌的创始人汪小闲先生，分享一下他们在武侠风这个细分领域的探索心得，好吗？”

全场目光瞬间聚焦到我身上。我脑子“嗡”的一声，差点没晕过去。让我上台？在这么多大佬面前讲话？我讲啥？讲我怎么带着弟兄们跟张胖子打价格战？讲我怎么求爷爷告奶奶找小工厂？

但箭在弦上，不得不发。我硬着头皮走上台，看着台下黑压压的人群，深吸一口气。去他妈的！既然上来了，就别怂！咱就讲点实在的！

我没用任何ppt，就拿着话筒，用我最熟悉的、跟档口里兄弟们开会的那种语气，开始讲咱们SUdU的故事。怎么从被逼贴牌起步，怎么被供应链卡脖子，怎么摸索出“数据选款（林夕的笔） 品质死磕（云飞的拳） 内容引流（**的嘴） 柔性工厂（咱们的腿）”这套土法子。我讲我们怎么用“蚂蚁雄兵”打游击战，怎么靠“实在”积累信任，怎么在价格战里坚持价值……

没有高深理论，全是接地气的实战糗事和心得。我讲得满头大汗，西装领带勒得难受。

没想到，讲完之后，台下竟然响起了挺热烈的掌声！好几个坐在后排、看起来也是中小卖家的朋友，会后还特意找到我，加联系方式，说：“汪总，你讲得太实在了！我们情况跟你们差不多，你这条路子，对我们有启发！”

平台的一位高管在总结时，还特意提到了：“……就像刚才SUdU分享的，在细分领域深耕，建立自己的柔性供应链和品牌调性，是中小卖家突围的一个非常有效的路径……”

那一刻，我心里头那股凉气，忽然又转暖了。看来，咱这土路子，也没那么土。在这个偌大的江湖里，咱们虽然还不是名门大派，但至少，咱这手“地趟拳”，也有了那么点独特的章法和价值。

峰会结束，回到四季青的档口，看着熟悉的场景和兄弟们期待的眼神，我的心境已经大不相同。

“怎么样，汪哥？峰会啥样？是不是特高大上？”**迫不及待地问。

我脱下别扭的西装，松了松领口，长长吐出一口气：“高大上，真高大上。咱们跟人家比，还差得远呢。”

看着大家略微失望的表情，我话锋一转，语气却格外坚定：

“但是，咱们的路子，没走错！平台认可咱们，同行觉得咱们实在！接下来，咱们不能光埋头拉车了，也得抬头看路！把这次学到的、看到的，好好消化消化！”

“咱们SUdU，不能只满足于在1688当个top卖家。咱们得把这套打法，练得更精！把品牌，打得更响！”

企业成长，一定要经历“走出去”的过程。老窝在自己的舒适区里，容易坐井观天，盲目自大。出去参加峰会、看看顶尖的玩家在干什么，能让你清醒地认识到差距，产生强烈的危机感和紧迫感。这叫“见世面”。

但“见世面”不是为了自卑，而是为了找差距、定方向。看到差距，才能知道劲往哪儿使。同时，也要有自信，不要妄自菲薄。大企业有大企业的打法，小公司有小公司的活法。咱们在细分领域摸索出的这套“务实、灵活、重供应链”的打法，恰恰是很多中小卖家的共鸣所在，这说明咱们的价值是独特的。

这次峰会，像是给咱们SUdU打了一针“清醒剂”加“强心针”。回来之后，目标更明确了，动力也更足了。下一步，就是朝着看到的那个更广阔的世界，一步步扎实地迈进。真正的挑战，才刚刚开始。