五世同堂记 第143章 外部市场的恶性竞争

林家刚在家族会议上达成重建共识，准备着手修复种植基地的第二天，负责销售的员工就匆匆拿着一份市场调研报告冲进了会议室，脸色苍白地说：“老板，不好了！咱们的老对手‘绿源农场’开始低价倾销草莓酱了，原本 25 元一瓶的 500 克装，现在只卖 18 元，比咱们的成本价还低！”

这话像一盆冷水，浇灭了大家刚刚燃起的希望。林建国接过报告，看着上面的数据，手指不自觉地攥紧了纸页。绿源农场是青石镇附近规模最大的农产品企业，多年来一直与林家在有机食品市场竞争，之前双方虽有摩擦，但都保持着基本的商业底线。可如今林家遭遇灾害，对方却趁机发起猛攻，显然是想趁虚而入，抢占市场。

“不仅是低价，他们还在超市里贴海报，说咱们的种植基地被洪水淹了，土壤里有污染物，生产的草莓酱不安全，劝消费者别买咱们的产品。” 销售员工继续补充，语气带着焦急，“昨天有个泰国经销商给我打电话，说收到了匿名邮件，里面全是抹黑咱们品牌的谣言，还附了几张基地被淹的照片，故意拍得乱七八糟，说咱们的产品质量肯定不过关，问咱们是不是真的要停产了。”

林文博猛地站起身，桌上的水杯被碰得晃了晃：“太过分了！这是恶意诋毁！咱们的基地虽然被淹了，但灾后第一时间就请了农业局的专家检测土壤，结果都是合格的，他们怎么能这么造谣？”

苏晚也皱起眉头：“我刚才看社交平台，有人发了咱们民宿受损的视频，配文说‘青石林家经营不善，民宿濒临倒闭，预订的游客赶紧退订’，下面还有不少人跟风评论，已经有几个游客私信问我是不是真的，要不要取消行程。”

这场突如其来的恶性竞争，来得比所有人预想的都要猛烈。绿源农场似乎早就做好了准备，从低价倾销到散布谣言，再到针对客户的精准破坏，一套组合拳打下来，让本就处于灾后重建阶段的林家雪上加霜。

最先受到冲击的是国内销售渠道。林家在青石镇及周边城市的超市货架上，绿源农场的草莓酱被摆放在最显眼的位置，大幅降价的海报贴满了货架旁的墙面。不少原本习惯购买林家产品的消费者，看到价格差异后，纷纷转向了绿源农场的产品。一家合作多年的超市经理给林建国打来电话，语气无奈：“建国，不是我不想帮你，绿源给的价格实在太低了，还承诺给我们更高的返点，现在消费者都往他们那边跑，我们也没办法，只能把你们的产品往货架里面挪了。”

更让人心急的是海外市场。泰国经销商宋卡虽然之前表示理解林家的困境，但在绿源农场的游说下，也开始动摇。绿源农场通过当地的贸易公司，向宋卡提出了极具诱惑力的条件：以比林家低 10% 的价格供应草莓酱，还承担全部物流费用，并且承诺每月保证供应 5000 箱，远超林家目前的产能。宋卡在与林建国的视频会议中，语气带着犹豫：“林总，我知道你们现在有困难，但绿源的条件确实很吸引人。超市那边一直在催货，要是你们这个月还不能恢复供应，我可能要考虑他们的合作提议了。”

林建国看着屏幕里宋卡为难的表情，心里清楚，对方虽然念及旧情，但商人终究以利益为先。绿源农场的低价策略，不仅瞄准了国内市场，还把触角伸到了林家刚刚打开的海外市场，显然是想一举摧毁林家的销售体系。

除了低价倾销和抢夺客户，绿源农场散布的谣言也开始发酵。在社交媒体上，关于 “林家草莓酱受洪水污染” 的说法越传越广，甚至有不明真相的网友发起了 “抵制林家产品” 的话题。负责品牌维护的员工每天都要处理大量的负面评论，解释、澄清的私信发了无数，却难以阻止谣言的传播。更严重的是，这些谣言还影响到了林家的旅游项目，原本已经预订了 “灾后重建体验游” 的游客，有近三分之一选择了退订，理由都是 “担心基地环境不安全，不敢去”。

“绿源农场的老板张茂才昨天还给我打电话，假意关心咱们的重建情况，其实是在打探咱们的资金和产能。” 林守业的语气带着愤怒，“我当时还客气地跟他说谢谢关心，没想到他转头就搞出这么多小动作，真是知人知面不知心！”

林建国沉默了许久，缓缓开口：“张茂才这么做，就是算准了咱们现在资金紧张、产能不足，想趁这个时候把咱们挤出市场。他以为只要把咱们的客户抢光、把咱们的品牌搞臭，他就能独占市场，可他忘了，做生意讲究的是诚信，不是恶意竞争。”

话虽如此，可眼前的危机却不容乐观。低价倾销导致林家的产品销量大幅下滑，仅一周时间，国内销售额就下降了 40%；谣言诋毁让品牌形象受损，不少长期合作的客户开始动摇；海外订单面临违约风险，一旦失去宋卡这个合作伙伴，林家在泰国市场的努力可能就要前功尽弃。更糟糕的是，重建需要大量资金，而销售回款的减少，让本就紧张的资金链雪上加霜。

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