槐树下我们的旧时光 第112章 合同落地定人心 学徒初来添新力

周三的阳光把老巷的青砖晒得发烫，孙晓刚把打印好的合同草案铺在长桌上，就听见巷口传来吴宇恒蹬着三轮车的声音，车斗里堆着几捆新到的竹篾，还插着两支刚摘的野菊花。

“孙姐！竹篾送来了！”他跳下车，抹了把额头上的汗，“我跟竹器厂的老张说好了，以后每周三都给咱们送新竹篾，还特意挑了品相最好的青竹，韧性足，编出来的花纹不容易变形。”

孙晓伸手摸了摸竹篾，指尖能感觉到细密的纹路：“这竹篾确实好，比上次的更匀称。对了，合同草案我刚改好，你看看有没有漏的条款，特别是交货时间和质量要求那部分。”

吴宇恒凑过来，手指点着合同上的字：“‘每批产品抽检合格率不低于98%’，这个要求会不会太严了？咱们第一次做外贸订单，要是有几个小瑕疵怎么办？”

“严点好，”王爷爷提着染好的竹片走过来，竹片上的原木色透着自然的光泽，“国外客户最看重信誉，咱们把标准定高了，才能让他们放心。再说了，凭咱们的手艺，做到100%合格也不是难事。”他把竹片放在桌上，“你们看，昨天染的这几片，晾了一晚上颜色更均匀了，用水冲了冲也没掉色，这染料确实靠谱。”

陈婷抱着笔记本电脑过来，屏幕上是刚设计好的工艺卡片初稿：“我把竹编的步骤画成了插画，还加了老巷的照片，这样国外客户能更直观地了解咱们的手艺。对了孙姐，合同里的包装细节，要不要加上‘卡片需与包装盒同材质’？这样更统一。”

“加！必须加！”孙晓立刻在合同上标注，“你想得太周到了。对了，建军哥呢？昨天说要找木工做染色盆，有消息了吗？”

“来了来了！”刘建军推着个小木车走进来，车上放着两个崭新的杉木盆，“木工老李连夜做的，说这杉木不吸水，还防腐蚀，用来染竹篾正好。我还在盆底钻了小孔，方便换水。”他把木盆放在院子角落，“明天再找块塑料布铺在下面，免得染料渗到地上。”

周婶端着一筐洗好的桃子过来，放在桌上：“先吃个桃子解解暑！刚才张婶给我打电话，说她侄女小敏今天就来，让咱们多费心带带。那孩子我见过，手脚麻利，还细心，肯定能学好。”

“太好了！”孙晓眼睛一亮，“咱们正缺人手呢，小敏来了，王爷爷您就多教教她基础的劈篾和编法，先从简单的方形收纳盒学起。”

王爷爷笑着点头：“放心吧！我都把劈篾的工具准备好了，保证让她三天内学会劈出均匀的竹篾。”

正说着，巷口传来一个怯生生的声音：“请问，这里是学竹编的地方吗？”

大家抬头一看，只见一个穿浅蓝色连衣裙的姑娘站在院门口，手里攥着个布包，脸上带着点紧张。周婶立刻迎上去：“你就是小敏吧？快进来！我们都等着呢。”

小敏跟着周婶走进来，怯生生地打招呼：“孙姐好，王爷爷好，大家好。我叫张敏，以前没接触过竹编，要是学得慢，你们别嫌弃。”

“别这么说！”孙晓拉着她的手，指着桌上的竹编样品，“我们刚开始学的时候，比你还笨呢。你看这个竹叶款，宇恒刚开始编的时候，竹篾断了好几十根，现在不也编得又快又好？”

吴宇恒不好意思地挠挠头：“可不是嘛！你别怕，有啥不懂的就问我，我把我记的编法笔记借你看。”

小敏看着桌上的样品，眼睛里满是惊喜：“这些竹编真好看，特别是这个带铃铛的，晃一下还响，太可爱了。”

王爷爷拿起一根竹篾，递给小敏：“来，先摸摸竹篾的质感，学竹编首先得懂竹性。这青竹刚劈出来的时候有韧劲，放久了会变脆，所以编的时候要注意力度。”他又拿起一把劈篾刀，“我先教你劈篾，左手扶着竹片，右手拿刀，力度要均匀，不能太用力，不然竹篾会劈歪。”

小敏跟着王爷爷走到另一边的桌子旁，认真地听着，手里拿着竹片和劈篾刀，小心翼翼地尝试。虽然第一次劈的竹篾粗细不均，但她学得很认真，额头上都渗出了细汗。

就在这时，孙晓的手机响了，是李建国打来的。她连忙接起电话：“李叔，您好！合同的事有消息了吗？”

“有好消息！”电话里传来李建国的笑声，“客户已经把合同签好了，定金也打过去了，你查收一下。另外，他们还加了个要求，希望在每个收纳盒的底部印上‘老巷竹编’的logo，这样更有辨识度。”

“没问题！”孙晓高兴地说，“我们明天就联系印刷厂，把logo印在底部。谢谢您，李叔，要是没有您，我们也拿不到这个订单。”

“咱们都是老同事，客气啥！”李建国笑着说，“我后天回南方，要是有啥问题，随时给我打电话。祝你们订单顺利！”

挂了电话，孙晓激动地对大家说：“合同签了！定金也到账了！客户还让咱们在收纳盒底部印上‘老巷竹编’的logo，以后这就是咱们的品牌了！”

院子里立刻响起欢呼声。吴宇恒举着手里的竹篾蹦起来：“太好了！咱们终于有自己的品牌了！以后国外客户看到这个logo，就知道是咱们老巷的竹编！”

刘建军笑得直拍大腿：“我就说咱们能行！现在定金到了，咱们就能放心地买染料和牛皮提手了。我下午就去联系皮革厂，挑最好的头层牛皮。”

陈婷立刻打开电脑：“logo我来设计！就用竹篾的线条勾勒出‘老巷竹编’四个字，再加上一片竹叶，肯定好看。”

小敏看着大家兴奋的样子，也跟着笑起来：“没想到我一来就赶上好消息，太幸运了。”

周婶笑着说：“这就是缘分！你来了，咱们的队伍更壮大了，以后肯定能接到更多订单。”

孙晓拿起合同，给每个人都看了一遍：“咱们现在分工明确，王爷爷负责教小敏和把控竹编质量，顺便指导大家染色；陈婷负责设计logo和工艺卡片；建军哥负责采购牛皮提手、染料和包装材料；宇恒负责设计新花纹和协助大家编竹篾；周婶您就负责大家的伙食，让咱们吃饱了有力气干活；我负责对接客户和安排生产进度。大家有没有问题？”

“没问题！”大家齐声应道。

小敏看着大家忙碌的样子，心里的紧张少了很多，跟着王爷爷认真地学劈篾。虽然偶尔会劈歪，但她不气馁，一遍遍地尝试，王爷爷在旁边耐心地指导，时不时纠正她的姿势。

中午的时候，孙晓订了外卖，大家围坐在长桌上吃饭。小敏看着桌上的竹编样品，好奇地问：“孙姐，咱们这个外贸订单，要做多少个啊？”

“每个款式做三个尺寸，各五百个，一共四千五百个。”孙晓说，“咱们有一个月的时间，得抓紧时间赶工。不过你别担心，刚开始你先做简单的，等熟练了再做复杂的花纹。”

吴宇恒一边吃饭一边说：“我昨天设计了一款新花纹，用竹篾编出小太阳的形状，再配上原木色，肯定好看。等我画好设计图，就教你编。”

小敏高兴地点点头：“谢谢宇恒哥！我一定好好学，不拖大家的后腿。”

下午，陈婷很快就设计好了logo，屏幕上用竹篾线条勾勒的“老巷竹编”四个字，旁边配上一片竹叶，简洁又有特色。大家看了都赞不绝口。

“这个logo太好看了！”孙晓说，“明天就联系印刷厂，把logo印在收纳盒底部，再印在工艺卡片上。”

刘建军则联系了皮革厂，定了一批头层牛皮提手，还特意让他们做了两种颜色，棕色和米色，方便搭配不同的竹编款式。

王爷爷带着小敏继续学劈篾，小敏进步很快，下午就能劈出粗细均匀的竹篾了。王爷爷又教她编简单的方形底，小敏学得很认真，很快就编出了一个小小的方形底。

“你看，这不是学得挺好嘛！”王爷爷笑着说，“明天我教你编侧面，不出一周，你就能编出完整的收纳盒了。”

小敏看着自己编的方形底，心里满是成就感：“谢谢王爷爷！我没想到我能学得这么快。”

吴宇恒则在一旁画新花纹的设计图，他画的小太阳花纹，用不同粗细的竹篾编出层次感，中间还留了个小孔，打算穿个小珠子当装饰。他把设计图拿给大家看，大家都觉得好看。

“这个小太阳花纹很有活力，国外客户肯定喜欢。”孙晓说，“咱们可以在首批订单里加几个这个款式的样品，要是客户喜欢，下次就能多做些。”

天色渐渐暗下来，大家收拾好东西准备回家。孙晓看着院子里整齐的竹篾、崭新的染色盆和大家忙碌的身影，心里满是欣慰。她知道，虽然这个订单任务重，但只要大家齐心协力，一定能按时完成。

小敏跟着周婶回家，路上还在兴奋地说：“周婶，今天真是太开心了，不仅学到了劈篾，还赶上了这么好的消息。我以后一定好好学，为咱们的竹编订单出份力。”

周婶笑着说：“这就对了！咱们老巷的竹编能有今天，全靠大家一起努力。你来了，咱们的队伍更有活力了，以后肯定能越来越好。”

回到家，孙晓打开电脑，查看了定金到账的信息，又把明天要做的事情列了个清单：联系印刷厂、确认染料和牛皮提手的到货时间、安排大家的生产任务。她看着清单，心里充满了期待。

第二天一早，孙晓就联系了印刷厂，把logo的设计图发了过去，让他们尽快制作印版。接着又给染料厂打电话，确认染料的到货时间，对方说后天就能送到。

刘建军则去了皮革厂，亲自挑选牛皮提手，确保质量没问题。他还顺便买了些小珠子和绳子，用来装饰新设计的小太阳花纹。

王爷爷带着小敏学编收纳盒的侧面，小敏学得很认真，很快就掌握了编法的技巧。吴宇恒则开始编小太阳花纹的样品，虽然中间断了几根竹篾，但很快就编好了一个小尺寸的样品，中间穿了个黄色的小珠子，看起来特别可爱。

陈婷则在完善工艺卡片的设计，在卡片上详细介绍了竹编的制作步骤，还加了王爷爷劈篾和大家编竹篾的照片，让卡片更生动。

中午的时候，印刷厂打来电话，说印版已经做好，明天就能开始印刷logo。孙晓高兴地告诉大家这个消息，大家都更有干劲了。

下午，小敏终于编出了一个完整的小尺寸收纳盒，虽然花纹还比较简单，但已经很规整了。大家看了都夸她学得快，小敏心里满是成就感。

“没想到我这么快就能编出完整的收纳盒，”小敏笑着说，“以后我要编更复杂的花纹，像那个带铃铛的竹叶款，我特别喜欢。”

“没问题！”王爷爷说，“等你熟练了，我就教你编竹叶款，那个虽然复杂，但学会了就不难。”

夕阳西下，大家收拾好东西准备回家。孙晓看着桌上的样品和大家脸上的笑容，心里满是感慨。她知道，这只是一个开始，以后还有更多的订单等着他们，还有更多的人会加入他们，一起把老巷的竹编手艺传承下去，让更多人知道这门老手艺的魅力。

晚上，孙晓躺在床上，想着白天的事情，嘴角忍不住上扬。她想起刚开始做竹编的时候，只有她和王爷爷两个人，现在不仅有了宇恒、陈婷、建军哥和周婶，还有了新学徒小敏，队伍越来越壮大了。她相信，只要大家齐心协力，老巷的竹编一定能走出国门，走向更广阔的世界。