槐树下我们的旧时光 第112章 合同落地定人心 学徒初来添新力

周三的阳光把老巷的青砖晒得发烫，孙晓刚把打印好的合同草案铺在长桌上，就听见巷口传来吴宇恒蹬着三轮车的声音，车斗里堆着几捆新到的竹篾，还插着两支刚摘的野菊花。

“孙姐！竹篾送来了！”他跳下车，抹了把额头上的汗，“我跟竹器厂的老张说好了，以后每周三都给咱们送新竹篾，还特意挑了品相最好的青竹，韧性足，编出来的花纹不容易变形。”

孙晓伸手摸了摸竹篾，指尖能感觉到细密的纹路：“这竹篾确实好，比上次的更匀称。对了，合同草案我刚改好，你看看有没有漏的条款，特别是交货时间和质量要求那部分。”

吴宇恒凑过来，手指点着合同上的字：“‘每批产品抽检合格率不低于98%’，这个要求会不会太严了？咱们第一次做外贸订单，要是有几个小瑕疵怎么办？”

“严点好，”王爷爷提着染好的竹片走过来，竹片上的原木色透着自然的光泽，“国外客户最看重信誉，咱们把标准定高了，才能让他们放心。再说了，凭咱们的手艺，做到100%合格也不是难事。”他把竹片放在桌上，“你们看，昨天染的这几片，晾了一晚上颜色更均匀了，用水冲了冲也没掉色，这染料确实靠谱。”

陈婷抱着笔记本电脑过来，屏幕上是刚设计好的工艺卡片初稿：“我把竹编的步骤画成了插画，还加了老巷的照片，这样国外客户能更直观地了解咱们的手艺。对了孙姐，合同里的包装细节，要不要加上‘卡片需与包装盒同材质’？这样更统一。”

“加！必须加！”孙晓立刻在合同上标注，“你想得太周到了。对了，建军哥呢？昨天说要找木工做染色盆，有消息了吗？”

“来了来了！”刘建军推着个小木车走进来，车上放着两个崭新的杉木盆，“木工老李连夜做的，说这杉木不吸水，还防腐蚀，用来染竹篾正好。我还在盆底钻了小孔，方便换水。”他把木盆放在院子角落，“明天再找块塑料布铺在下面，免得染料渗到地上。”

周婶端着一筐洗好的桃子过来，放在桌上：“先吃个桃子解解暑！刚才张婶给我打电话，说她侄女小敏今天就来，让咱们多费心带带。那孩子我见过，手脚麻利，还细心，肯定能学好。”

“太好了！”孙晓眼睛一亮，“咱们正缺人手呢，小敏来了，王爷爷您就多教教她基础的劈篾和编法，先从简单的方形收纳盒学起。”

王爷爷笑着点头：“放心吧！我都把劈篾的工具准备好了，保证让她三天内学会劈出均匀的竹篾。”

正说着，巷口传来一个怯生生的声音：“请问，这里是学竹编的地方吗？”

大家抬头一看，只见一个穿浅蓝色连衣裙的姑娘站在院门口，手里攥着个布包，脸上带着点紧张。周婶立刻迎上去：“你就是小敏吧？快进来！我们都等着呢。”

小敏跟着周婶走进来，怯生生地打招呼：“孙姐好，王爷爷好，大家好。我叫张敏，以前没接触过竹编，要是学得慢，你们别嫌弃。”

“别这么说！”孙晓拉着她的手，指着桌上的竹编样品，“我们刚开始学的时候，比你还笨呢。你看这个竹叶款，宇恒刚开始编的时候，竹篾断了好几十根，现在不也编得又快又好？”

吴宇恒不好意思地挠挠头：“可不是嘛！你别怕，有啥不懂的就问我，我把我记的编法笔记借你看。”

小敏看着桌上的样品，眼睛里满是惊喜：“这些竹编真好看，特别是这个带铃铛的，晃一下还响，太可爱了。”

王爷爷拿起一根竹篾，递给小敏：“来，先摸摸竹篾的质感，学竹编首先得懂竹性。这青竹刚劈出来的时候有韧劲，放久了会变脆，所以编的时候要注意力度。”他又拿起一把劈篾刀，“我先教你劈篾，左手扶着竹片，右手拿刀，力度要均匀，不能太用力，不然竹篾会劈歪。”

小敏跟着王爷爷走到另一边的桌子旁，认真地听着，手里拿着竹片和劈篾刀，小心翼翼地尝试。虽然第一次劈的竹篾粗细不均，但她学得很认真，额头上都渗出了细汗。

就在这时，孙晓的手机响了，是李建国打来的。她连忙接起电话：“李叔，您好！合同的事有消息了吗？”

“有好消息！”电话里传来李建国的笑声，“客户已经把合同签好了，定金也打过去了，你查收一下。另外，他们还加了个要求，希望在每个收纳盒的底部印上‘老巷竹编’的logo，这样更有辨识度。”

“没问题！”孙晓高兴地说，“我们明天就联系印刷厂，把logo印在底部。谢谢您，李叔，要是没有您，我们也拿不到这个订单。”

“咱们都是老同事，客气啥！”李建国笑着说，“我后天回南方，要是有啥问题，随时给我打电话。祝你们订单顺利！”

挂了电话，孙晓激动地对大家说：“合同签了！定金也到账了！客户还让咱们在收纳盒底部印上‘老巷竹编’的logo，以后这就是咱们的品牌了！”

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