槐树下我们的旧时光 第111章 连夜赶工忙备货 染料初询遇知音

周二的晨光刚爬上老巷的青石板，孙晓就踩着露水推开了院门，刚把装样品的木盒放在长桌上，就听见吴宇恒欢快的脚步声从巷口传来。

“孙姐！样品干得怎么样了？”他手里攥着个油纸包，额角沾着薄汗，“我特意绕去早市买了刚出锅的糖糕，大家垫垫肚子。”

孙晓掀开盖在样品上的纱布，青竹色的收纳盒泛着温润的光泽，中间的小铃铛轻轻一碰就发出脆响：“昨晚晾了一整夜，胶面特别平整，一点都没起皱。”她拿起小尺寸的首饰盒样品，“王爷爷编的这个花边太精致了，比我想象中还好看。”

“这不算啥，”王爷爷背着竹篾篓走进来，手里还拿着李建国给的那张染料厂名片，“老手艺就得配细功夫。我早上给那个染料厂打了电花，人家说可以寄样品过来，还说他们的染料都是植物提取的，像栀子染黄、靛蓝染青，染出来的竹篾还能防虫呢。”

“真的？”吴宇恒凑过来，指尖划过样品的纹路，“那咱们以后就能做深色的竹编了！李叔画册里那个深棕色的款式，用他们的染料肯定能染出来。”

陈婷骑着电动车疾驰而来，车筐里放着个厚厚的文件夹：“可算赶来了！包装设计图我改了三版，你们快看看。”她把文件夹摊开在桌上，第一张是浅牛皮纸包装盒，上面印着竹叶菱形纹的线稿，角落还有个小小的“老巷竹编”字样，“这个是极简风，国外客户应该喜欢；第二张加了点撞色元素，更活泼些；第三张做了开窗设计，能直接看到里面的样品。”

孙晓一张张仔细翻看，眼里满是笑意：“这个开窗的好！能让客户直接看到咱们竹编的质感，而且牛皮纸也符合环保要求。”

王爷爷点点头：“字印得再清楚点，‘老巷竹编’这四个字得显眼，这是咱们的招牌。”

周婶端着一大锅小米粥过来，香味立刻弥漫开来：“先吃饭再忙！我煮了粥，还煎了鸡蛋，吃饱了才有力气干活。”她往每个人碗里舀粥，“对了孙晓，老李什么时候来取样品啊？我把家里的细布找出来了，垫在盒子里保护样品正好。”

“他说上午十点左右到，”孙晓喝了口粥，突然想起什么，“建军哥呢？昨天说要帮着打包样品的。”

话音刚落，刘建军就推门进来，手里拿着几卷宽胶带和一沓硬纸板：“来了来了！我去废品站挑了些厚实的硬纸板，打包的时候垫在外面，路上不怕压。”他放下东西搓了搓手，“昨晚我琢磨着，要是真拿到外贸订单，咱们得弄个专门的打包台，不然效率太低。”

“你想得太周到了！”孙晓笑着说，“等样品送出去，咱们就合计合计怎么改造院子，再添几张长桌，以后招了学徒也有地方干活。”

正说着，吴宇恒突然指着巷口：“李叔来了！”

大家立刻起身迎接，李建国提着公文包快步走来，目光一下就落在了桌上的样品上：“这几个样品比昨天我看的还精致！”他拿起带铃铛的竹叶款，轻轻晃了晃，“这铃铛声真清脆，国外客户肯定喜欢这种小设计。”

陈婷连忙递上包装设计图：“李叔，这是我们做的包装方案，您看看符合国外市场的要求吗？”

李建国一张张看完，赞许地点头：“这个开窗设计很专业，环保纸盒也找对了方向。我上次跟客户提过，他们特别看重可持续性，这样的包装正好合心意。”他又拿起小尺寸的首饰盒，“这个尺寸太及时了，有个客户专门找我要能放耳钉的收纳盒，这个刚好合适。”

孙晓心里一喜：“那您看这些样品，能让客户满意吗？”

“绝对没问题！”李建国从公文包里拿出个平板电脑，“我现在就拍给客户看，他们要是有兴趣，咱们下午就能视频聊细节。”他对着样品仔细拍照，还特意拍了包装设计图和防水效果，“对了，昨天说的染色问题，你们联系染料厂了吗？”

王爷爷把名片递过去：“早上刚联系过，人家说能寄样品，还说他们的染料是植物提取的，无毒无害，染出来的竹篾色牢度高，还能防虫。”

“就是这家！”李建国一看名片就笑了，“我跟他们老板很熟，他们的染料在国外市场特别受欢迎，好多高端手工艺品都用他们的货。你们要是批量染，记得提我的名字，能省不少钱。”

孙晓连忙把名片收好：“那太感谢您了！等染料样品到了，我们先试染几个竹篾，没问题就批量定。”

李建国把平板电脑递给孙晓，屏幕上正是客户的回复，满屏都是赞叹的表情：“你看，客户特别满意，说下午三点跟咱们视频会议，详细聊订单数量和款式要求。”

“太好了！”吴宇恒激动得差点碰到粥碗，“那我们下午要准备点什么？”

“不用太紧张，”李建国笑着说，“客户主要想看看竹编的细节，再确认下交货时间和颜色要求。你们把试染的竹篾准备好，到时候展示给他们看就行。”他看了看时间，“我先把样品带回酒店，下午开会的时候用。包装设计图也发给我一份，我提前发给客户预习。”

孙晓连忙把样品装进垫了细布的硬纸盒，用胶带仔细封好：“您路上小心，下午我们提前半小时准备好视频设备。”

送走李建国，大家都干劲十足。刘建军立刻找来尺子量院子：“这里能搭个打包台，宽度够放两三个盒子；那边靠窗的位置适合做染色区，通风好还能晒竹篾。”

王爷爷则翻出珍藏的老竹篾：“这些竹篾品相好，用来试染最合适。我再泡点明矾水，以前老辈染布都用这个当媒染剂，能让颜色更牢。”

孙晓给染料厂打了电话，特意强调要深色和原木色的样品：“麻烦您尽快寄过来，我们着急试染给国外客户看。”挂了电话她又转头对陈婷说，“下午视频会议，你帮忙记一下客户的要求，特别是颜色和装饰的细节。”

“放心吧！”陈婷拿出笔记本，“我准备了专门的表格，把款式、尺寸、颜色、装饰都列清楚了，保证不会漏。”

周婶端来一盘切好的水果：“大家歇会儿再忙，吃点水果补充体力。刚才我听隔壁张婶说，她侄女最近待业在家，想找个手艺活干，要不要让她来试试？”

“当然要！”孙晓眼睛一亮，“咱们正缺人手呢，下午忙完我就去问问她，要是愿意学，王爷爷您就多费心教教。”

王爷爷笑得合不拢嘴：“教徒弟我最拿手！只要她肯用心，不出一个月就能编简单的花纹。”

中午大家简单吃了点面条，就开始分头准备。吴宇恒跟着王爷爷处理竹篾，把要试染的竹片用砂纸打磨光滑；孙晓和陈婷调试视频设备，确保画面和声音清晰；刘建军则把院子打扫干净，还搬来几盆绿萝摆在桌子旁边，显得更整洁。

两点半的时候，染料厂突然打来电话，说样品正好有同城的快递能加急送达，半小时后就能到。孙晓连忙让吴宇恒去巷口等：“你盯着点快递车，拿到样品赶紧回来，刚好赶在会议前试染一小块。”

吴宇恒攥着手机跑出去，没过多久就举着个小包裹冲回来：“来了来了！染料样品到了！”

王爷爷立刻接过包裹，里面装着三个小玻璃瓶，分别贴着“原木色（苏木提取）”“深棕色（薯莨提取）”“靛蓝色（蓝草提取）”的标签。“都是好东西啊，”他打开原木色的瓶子闻了闻，“没有化学味，纯植物的就是不一样。”

孙晓连忙拿出一小块竹片：“王爷爷，您快试试，能不能赶在开会前染好？”

“没问题！”王爷爷把竹片放进温水里泡软，再蘸上少量原木色染料，仔细涂抹均匀，“植物染料不用煮太久，这样涂匀了晾十分钟就能看出效果。”

三点整，视频会议准时开始。屏幕里出现了两个金发碧眼的外国人，李建国坐在旁边当翻译。“这位是苏珊，负责采购；这位是马克，专门做手工艺品设计。”李建国介绍道。

苏珊笑着挥手：“你们的竹编太精美了，铃铛的设计很有创意，防水效果也超出我们的预期。”

孙晓连忙道谢，把刚染好的竹片举到镜头前：“这是我们刚收到的植物染料样品，用苏木提取的原木色，您看这个颜色符合要求吗？”

马克眼睛一亮：“这个颜色太完美了！比我们预期的还要自然。这种植物染料安全吗？我们的客户很在意环保问题。”

王爷爷凑到镜头前：“放心吧！这染料都是从植物里提取的，无毒无害，还能防虫抗菌，古时候就用来染布了，色牢度特别好。”

李建国补充道：“这家染料厂的产品我认证过，符合欧盟的环保标准，完全可以出口。”

苏珊点点头：“那我们先定三个款式，每个款式做三个尺寸，首批订单各五百个。颜色就要这种原木色，另外能不能加个皮质提手？方便客户携带。”

“可以！”孙晓立刻记下来，“提手我们用头层牛皮，质感和竹编很搭。您看交货时间定在一个月后可以吗？我们需要时间染色和赶工。”

马克算了算时间：“没问题，我们可以等。另外包装上能不能加个小卡片，介绍一下竹编的制作工艺？这样更有文化底蕴。”

陈婷立刻说：“这个我们能做！卡片可以印成复古风格，和包装配套，上面详细写竹编的步骤和老手艺的历史。”

“太棒了！”苏珊满意地说，“我们明天就把合同发过来，定金会一起打过去。期待收到你们的产品！”

视频会议结束后，院子里立刻响起欢呼声。吴宇恒举着染好的竹片蹦起来：“咱们真的拿到外贸订单了！”

刘建军笑得直拍大腿：“我就说咱们的手艺能行！这下老巷的竹编要出名了。”

孙晓看着笔记本上的订单细节，心里满是激动：“明天收到合同咱们就开工！王爷爷，您负责教大家染色；陈婷，卡片设计就交给你了；建军哥，你赶紧找木工做几个染色的大盆；宇恒，你再设计两款新花纹，万一客户要加单呢？”

“收到！”大家齐声应道。

周婶端着刚炖好的排骨汤走来，香味扑鼻：“今晚必须好好庆祝！我炖了排骨，还买了酒，咱们喝一杯！”

孙晓给每个人盛了一碗汤：“这碗汤敬大家，是咱们一起努力，才让老手艺有了新希望。”

王爷爷喝了口汤，眼眶有些湿润：“干了一辈子竹编，没想到老了还能把活儿卖到国外去。这得谢谢孙晓，谢谢你们这些年轻人啊。”

吴宇恒啃着排骨说：“还要谢谢李叔和国外客户！以后咱们要做更多好看的竹编，让全世界都知道咱们老巷的手艺。”

夕阳透过院中的老槐树洒下来，把每个人的笑脸都染得暖洋洋的。桌上的竹编样品泛着微光，铃铛偶尔发出清脆的响声，和大家的笑声交织在一起，在老巷里久久回荡。孙晓知道，这只是开始，只要大家齐心协力，这门老手艺一定能在新时代里绽放出更耀眼的光芒。