懂策划的潜水员果然是位酿酒师 第70章 项目现场

第二天上午九点，一帆电话来了，十分钟后在酒店门口见。

“我先到公司打了卡就过来，昨晚喝的酒不少，我们先舒舒服服吃碗耙肉饵丝，再去看项目。”一帆见到杨安哲三人时说着，招呼上车往古城里开去。

来到老街上的一家挂着斑驳老招牌的小店，还排着队呢，四人排了一会儿队才端到饵丝。

许旭尝一口说：“嚯！汤鲜味美，我们在机场做这个怎么样？”

“应该可以啊，这个也有地方特色。”丁爽嗦着饵丝回答。

“嗯嗯，真不错，难怪那么多人排队。”杨安哲也咂着嘴赞叹。

吃完早餐，车子又从西门出了古城，左转前行七八分钟车子驶上一片空地，停在了路口一栋未完工的仿古建筑前。

“到了！”一帆说。

“那是真的离古城近哦，走路也就十多分钟吧。”许旭说。

“嗯，我们试过，从洋人街走过来也就二十多分钟。”一帆说着，拉开车门，大家都下了车，站在仿古建筑前。

一帆正经介绍道：“这里就是我们南国城项目的临街面，项目一期用地150亩，规划建筑面积九万多平米。眼前八面风位置这栋就是项目最大的单体建筑，建筑高两层，局部三层，三千五百平米，计划就用这栋做旅游商品城。我们站的这里未来是个小广场。”

一帆说着带大家从楼旁绕过，一边走一边说：“在后面围绕这个楼的就是我们的商铺，大部分是两层建筑，每栋面积不等，面积从两百多到五百都有，部分建筑也可以打通相连使用。”

这时昨晚的小李踱着高跟鞋小跑过来，手里提着几个安全帽。过来冲杨安哲三人点头说：“早，杨总、许总、丁总！”把安全帽递给三人说：“里边还在施工，戴上安全帽。”一帆也接过安全帽戴上。

三人点头称谢，接过安全帽戴上，继续跟着一帆在内部转了一圈。目前内部物业可以说有些混乱，有的部分建筑、景观都已经建成，有的只做了主体，有的只做了地基。有的在打通内部做规划。总体设计虽说有白族民族的影子，大概也参考了江南民居的设计，有的商铺门口挖个水景，有的摆块山石。

一路上杨安哲除了问问情况，没有多说一句，和昨晚的侃侃而谈判若两人。三人又走回小广场，杨安哲指着东边问：“这边过去是洱海吗？”

“对，是洱海。”一帆回答。

“有多远？”杨安哲问。

一帆想了想回答：“一、两公里吧。”

“在楼上看得到洱海吗？”杨安哲指指三层楼仿古建筑。

“看得到，这个方向过去都是田，没什么遮挡。”一帆指着洱海方向说。

“嗯，那这个方向呢？是做什么的？”杨安哲又指着公路对面问。

“对面右边是规划的二期用地，左边那个就是希夷之大理，陈凯歌搞得歌舞剧场。场面挺宏大的。”一帆手指着两个方向回答。

“走，过去看看。”杨安哲说着，向对面走去，众人跟着过了马路，走到关着大门的剧场一帆介绍说：“这里原先是一个水库，现在改造成了剧场，在水库上搭建了巨大的舞台，三面修了看台，现在是淡季，好像是停演休息吧。”

“嗯！”杨安哲回应着，回头看看南国城的小广场，又回头看看洱海方向，转头看看远处的苍山，点点头说：“走吧，回去了。”

“那我们去公司喝茶，我们先聊聊，然后我跟老板汇报，看看老板的安排，是不是中午安排一起吃饭。”一帆试探的问。

杨安哲知道，对方想要有点实质的内容。于是杨安哲郑重的说：“一帆，我们虽然昨天刚认识，不过也算投缘，我就直说了。项目的思路我基本有了，我需要确认两个事情。”

“您说，杨哥。”一帆也很严肃的说。

“第一，你们公司是不是想把这个项目作为长线投资？第二、我必须和你们公司能做决策的最大老板谈。其他人免谈。”

“呃~！好的，第一个问题呢，我就可以回答，这项目虽然我们是接手的第二个公司，但是公司内部是一致想要做好，还要开发二期的项目，肯定是作为长期的项目来做。至于第二个问题，我们先去公司喝茶，我马上落实。”一帆郑重的说。接着小心的问：“那，杨哥你昨天说的发动机，您找到了？”

“对，找到了，而且是能让这个项目持续长期收益的发动机。”杨安哲淡淡的回答。

“那是什么？”一帆赶紧问，旁边小李也紧张的看着杨安哲。杨安哲笑而不语。突然开口说：“这样一帆，我们去古城逛逛，如果你老板有时间我们就见面聊，如果没时间呢，我们逛逛就走了，我们还想去剑川看看。”

“别啊，杨哥，肯定要仔细聊聊的，我们很重视您的意见的。”一帆急了。

杨安哲拍着一帆的肩说：“我知道你重视，但是……好了，有什么打电话，我们走过去古城。”说完，杨安哲抬脚就走，头也不回。许旭也跟着走了。

一帆拉着丁爽说：“丁丁哥，这啥情况？怎么杨哥不高兴了？”

“你们老板两天都不出面，你昨天也看到了，杨总什么水平？多少人请都请不到的，也就是我的面子。好了你快跟老板去汇报。杨总的创意只跟最终决策的人聊，其他人他不想说。我们等你电话，中午前没消息，我们就走了。”丁爽拍拍一帆的肩膀和许旭追着杨安哲去了。

一帆和小李面面相觑，钉在原地。

丁爽追上杨安哲，杨安哲回头问：“说了吗？”

“放心，按你早上说的，说了。”丁爽喘着气说：“他们这个老板也是不见兔子不撒鹰的主。”

“正常，说明他也见过不少不靠谱的策划了。”

早上坐电梯下楼时，杨安哲对许旭和丁爽说：“昨晚该展示的实力，他们都看到了。今早如果他老板不出现，我们就啥也不说，先撤，丁丁你点他一下。”

“怎么点？”丁爽晃晃刚睡醒的脑袋问。

“你就说，我们的策划案只能跟他们能决策的老板说。老板不出面我们就撤了，大概意思就这个，到时候你看我眼色。”杨安哲说完，许旭一拍丁爽说：“老杨的意思就是不要想白嫖，叫老板出来谈条件。”

“知道啦，别打我，天天被你打，都把我打憨啦。”丁爽抖抖身体说。

这会儿，从项目地走回古城，三人找了个花园庭院中的咖啡店坐下来，清晨的阳光轻抚着叶片上的点点露珠，淡淡的花香糅合着咖啡香气沁人心脾。

“老杨，你打算怎么给他们策划？有啥点子？”许旭问。

“他们这个项目位置很好，好好装台发动机，就可以成为印钞机。但是如果没有或者选不好发动机，必死。”杨安哲笃定的说。

“那一帆说的旅游商品城可以吗？”丁爽问。这时服务员端上来三杯咖啡放在桌上。

杨安哲说：“现在旅游购物各种曝光，早过了暴利时代，消费者越来越精明。加上现在自驾游，自由行在国内越来越流行。旅游商品城拉不动这个项目的。更谈不上发动机，最多是两脚蹬子。最后是拖累死企业的。”

丁爽又问：“那什么可以？”

杨安哲端起咖啡呷了一口说：“很多时候，人们容易忽略一个消费者关联效应。旅游地做生意，就想着吸引游客来，砍一刀算一刀，那在信息闭塞的年代或许短期可以，但是现在是信息时代。短期都不可能，今天你砍一个顾客，明天可能你店就被封了。”

“那应该怎么搞？”一帆不在，换成丁爽追着问。

“所谓消费者关联效应，就是你不一定从你的目标客户入手。而是从对你的目标客户有号召效果的人群入手。最终达到最佳效果。”

丁爽还是听的云里雾里，着急的说：“哎呀，杨哥你就直接点嘛。”

这时许旭在丁爽背上拍了一巴掌：“你咋滴那个憨，就像夜场最终买单的是谁？是不是各种大哥？那你去叫大哥们都来消费，有用吗？但是你设计成美女进场送鸡尾酒，带客还有返点都给你存卡上。不用充值就送你消费券。美女都来，那你还愁大哥们不来买单吗？”

丁爽一拍脑门：“哦！！这个我懂了。”

杨安哲笑笑：“现在玩法还升级啦，你要是资源好，我还给你股东名头，你请大哥来，你开瓶酒送大哥。大哥开不开心？他不得再开三瓶起步啊。这就叫消费者关联效应。”

丁爽连连点头，又琢磨一会儿说：“这个没毛病，但是和这个项目套不上啊！”

杨安哲笑着对丁爽说：“好了，你让我休息下，他们老板来呢一会儿放公鸡，如果他老板不来呢，回去的路上我给你详细解释。好吧！”

“哦！好吧。”丁爽悻悻的回答，自己去琢磨去了。

另一边，一帆带着小李敲了敲董事长的办公室门，里面传来一声沉稳浑厚的声音：“进来。”一帆推门走进办公室，小李紧随其后。

屋里大班台后坐着一位身着西装，没打领导，西装里边的白衬衫洗的有点旧，略显稀疏的头发随意的梳着背头，两肩宽大，看到一帆俩人走进来，宽大厚实的身体往椅背一靠，露出隆起的富贵肚。另一边的沙发上坐着一位穿poLo衫的精瘦男子，头发精致梳成三七分。

“寸总，昨天我们接待了明城来的策划师，很有水平的，刚刚也看了现场。”一帆说到这，精瘦男打断一帆，一口沿海普通话说：“那他有什么想法？靠不靠谱？”

一帆转头看了一眼精瘦男说：“李总，我们昨晚聊了一晚上，这位杨总很有洞察力，对大理也很了解，小李也在，是吧小李。”一帆转头问小李。

“对，那位杨总对大理古城的业态，商业分析都非常牛的。”小李点头说。

“你们见过几个高人啊，要说策划还是得请我们沿海、浙江的，那才是做生意的高手啦。”李总一副洋洋得意的样子。

寸总瞥了一眼李总转向一帆说：“那你说刚刚看了现场，怎么样啊？有没有什么意见？”

“哦，对，杨总说他已经找到我们项目的发动机。”一帆说到这，李总再次打断：“发动机？什么发动机啦？还拖拉机嘞。我们做商业又不是修汽车啦！”

寸总皱眉说：“李总，你让张经理说完嘛。”寸总略带不悦的说，冲一帆扬扬下巴，示意一帆继续。

“嗯，杨总分析说像我们这样的商业项目需要一个主力业态，相当于一台发动机，才能带动整个项目走向良性增长。我理解就像商场的主力店，或者电影院等带动人流的业态。”一帆说完停下来。

寸总托着下巴思考一帆刚才的话。一帆看着寸总等寸总发问。

李总看了一眼寸总，对一帆说：“说完没？”一帆还没来得及回答。

李总的浙普连珠炮接着说：“我们寸总的旅游商品城就是发动机啦！一车一车的游客拉过来，什么人流都比不了的啦！”

一帆说：“杨总也分析了旅游商品市场的前景，他觉得不足以带动我们整个项目。我觉他分析的很有道理。”

寸总抬起头问一帆：“那他为我们项目找了什么发动机？”

“杨总没说，他说要和董事长您谈。”一帆说完看着寸总。

“这样的人何必要董事长出马？我去会会他就行啦，你把他叫来。我跟他谈。”李总皱眉不屑的说。

“呃~杨总坚持要和董事长谈。”

寸总看看表说“中午我还约了王总吃饭，你跟那位杨总说下午吧。”

“那个，杨总说中午他们就离开了，您看是不是现在请他们过来。”一帆小心的问。

“寸总你一定要听的话，叫他过来，两句话就结束了。现在十一点不到，来得及，省的浪费下午的时间。”李总还是比较嚣张的表情挥着手说。

“好的，我打电话给杨总。”一帆说着走出办公室，小李冲寸总、李总点点头也跟着出了办公室。追上一帆说：“这都十一点了，来得及吗？”

“没事，我有信心杨总能留下寸总听完。”一帆坚定的说着拨通丁爽的电话。