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日本长崎，三菱重工船舶事业部的谈判室。
柏木长桌泛着冷光，将房间分成泾渭分明的两端。
三菱方面，营业部部长田中宏一郎坐在主位，指尖无意识地摩挲着钢笔笔帽。他身后的五六人，西装革履，腰板挺得笔直，却时不时偷瞄桌上的文件，眼神里藏着一丝按捺不住的谨慎。
对面，周海生带领的东兴团队刚落座。
他抬手松了松领带，动作从容不迫。深色定制西装衬得他肩背挺拔，目光扫过日方众人，没有多余的寒暄，只有一股沉凝的气场。
“周先生，一路辛苦！非常欢迎您莅临三菱重工！”
田中宏一郎率先起身，弯腰鞠躬的角度恰到好处，身后的团队也齐刷刷跟着弯腰，动作整齐划一。
语气里的郑重，和此前电话中那丝若有若无的轻视，判若两人——4000万港元的订单规模，早已让他不敢有半分怠慢。
周海生伸手回握，掌心的温度透着坚定：“田中部长，客气了。感谢贵方的重视，我们直奔主题吧。”
话音刚落，他朝身旁的助理递了个眼神。
助理立刻打开投影仪，一束光打在墙面，第一张图表瞬间亮起。
那是东兴集团便利贴、粘鼠贴过去三年的出口增长曲线，陡峭上扬，像一把出鞘的利剑，刺眼得让人无法移开目光。
日方几人下意识坐直了身体，有人悄悄拿出笔，在笔记本上快速记录。
紧接着，未来五年货运量预测图、定制化运输技术规范要求相继跳出。
舱内温度波动不得超过±2℃、货物固定必须采用防滑卡扣、防震等级需达到六级……每一项条款都细致到极致。
周海生拿起激光笔，指尖轻点墙面：“东兴的业务正高速扩张，对远洋运输的需求，是长期且刚性的。”
他的声音洪亮清晰，扫过日方众人：“我们要的不是一锤子买卖，而是和三菱这样的顶级船厂，建立长期战略合作。”
“技术必须顶尖，性能必须可靠——这是我们的底线。”
话说完，他放下激光笔，双手交叉放在桌上，目光平静地看向田中宏一郎。
这番话，配上实打实的数据，彻底颠覆了日方对“香港买家”的刻板印象。
田中宏一郎喉结动了动，和身边的技术总监交换了个眼神，都从对方眼里看到了惊讶与赞赏。原本准备好的试探性话术，瞬间被他咽回了肚子里。
技术谈判环节，会议室里的讨论声此起彼伏。
东兴的技术人员前倾着身体，手指在图纸上比划，语速飞快地阐述要求。三菱的工程师眉头紧锁，时而反驳，时而点头，争论得面红耳赤。
周海生没插嘴，只是靠在椅背上，翻看着手中的资料。
每当双方卡在某个指标上僵持不下时，他才会抬眼开口。
“这个航速指标，直接影响运输效率，不能让步。”
“油耗是长期成本，必须控制在我们给出的范围之内。”
话不多，却字字戳中要害，让日方无从辩驳，也展现出极强的主导力。
谈判进入核心的价格与支付方式环节，房间里的空气仿佛凝固了。
田中宏一郎清了清嗓子，报出一个价格，语气带着几分试探：“这是给亚洲客户的优惠价，已经很有诚意了。”
周海生没立刻回应，而是抬手示意助理递上一份文件。
“田中部长，这是我们做的价格分析报告。”他将报告推了过去，“基于国际船价指数、原材料走势，还有长期合作的规模效应，这个报价，还有让利空间。”
田中宏一郎拿起报告，指尖划过密密麻麻的数据，脸色渐渐凝重。
“此外，我们了解到日本官方对这类出口，有优惠信贷支持。”周海生补充道，目光平静无波，“我们希望首付30%，余款利用日本输出入银行低息贷款，分5年支付。”
“这是国际航运订单的常规操作，也能体现贵方的合作诚意。”
田中宏一郎深吸一口气，放下报告。
他知道，自己遇到了真正的对手——东兴不仅有钱，更懂行，熟悉国际规则，根本无从敷衍。
“请给我们十分钟时间，内部商议一下。”他站起身，带着团队匆匆走出会议室。
门关上的瞬间，里面立刻传来急促的日语讨论声。
周海生端起桌上的茶水，轻轻抿了一口。水温刚好，茶香驱散了些许疲惫，他的脸上依旧沉稳。
十分钟后，田中宏一郎再次走进会议室，脸上带着一丝释然的笑容。
“周先生，贵方的专业和诚意，深深打动了我们。”他递过一份新的报价单，“这是三菱能为战略伙伴提供的最优条件，总价让利8%，付款方式完全按照您的要求。”
“期待未来的持续合作。”
周海生拿起报价单，仔细审阅着每一条条款。身旁的财务顾问凑过来，低声说了几句，他微微点头。
随即，周海生站起身，伸出手：“感谢贵方的诚意！合作愉快！”
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