当国委回首三十年 第12章 浙商吴老板

正月二十，清晨的青泉县还笼罩在一层薄雾中，林枫已经站在开发区管委会临时指挥部的门口。今天，是浙省客商吴老板前来考察的日子。

“林主任，接待室都布置好了，新买的暖水瓶和茶杯也摆上了。”小陈跑出来汇报，脸上带着紧张和兴奋。

林枫点点头，看了看手表：“县府办的车八点出发去市里接站，算算时间，应该快回来了。大家各就各位，记住，自然、热情，但不要过度。”

他话音刚落，一辆黑色的桑塔纳轿车和一辆县里最好的北京吉普就出现在了道路尽头，卷起些许尘土。

林枫整理了一下身上的藏青色中山装，这是他为今天特意换上的，显得稳重些。

车子在指挥部前停稳。前排副驾的车门打开，县府办的一位同志先下来，随后拉开了后座车门。

一位约莫四十多岁、身材精干、穿着皮夹克的中年男子探身出来，他目光锐利地扫了一眼周围的环境，最后落在迎上来的林枫身上。

“吴老板，一路辛苦！欢迎您来到青泉县开发区！”林枫上前一步，微笑着伸出手，“我是开发区管委会副主任，林枫。”

吴老板握住林枫的手，力道很足，带着商人特有的精明和审视：“林主任？没想到你这么年轻啊！真是年轻有为！”他的语气带着一丝不易察觉的惊讶，或许在他想来，能主导一个开发区招商的，至少也该是个中年干部。

“吴老板过奖了，我们开发区是新生事物，正是需要年轻人闯一闯的时候。”林枫不卑不亢地回应，侧身让客，“外面冷，吴老板请里面坐，喝口热茶暖暖身子。”

陪同前来的县政府办公室副主任也在一旁帮腔：“吴老板，林枫同志虽然年轻，但能力很强，我们县的这个产业园项目，就是他最早提出思路并参与规划的。”

吴老板眼中闪过一丝兴趣：“哦？是吗？”

在简易但收拾得干干净净的接待室落座后，小陈麻利地给众人倒上热茶。

寒暄几句后，吴老板直接切入正题：“林主任，不瞒你说，我在温州那边主要是做泵阀的，这几年生意还行，就想着能不能往外发展一下。收到你们的资料，觉得你们这个搞专业产业园区的想法很新，所以过来看看。”

“感谢吴老板的信任。”林枫拿出准备好的园区规划图，铺在桌上，“我们青泉开发区，主打的就是农机配件产业链。吴老板做泵阀，和我们农机液压系统、灌溉系统的匹配度很高。您看这里，”他指着规划图上的一个区域，“我们专门规划了精密铸造和流体控制区，就是为像您这样有技术含量的企业准备的。”

吴老板俯身仔细看着图纸，不时点点头。

林枫继续介绍：“我们深知企业投资最关心的是什么。所以，县里刚刚正式出台了这份《招商引资优惠政策》。”他将那份还带着油墨香气的红头文件推到吴老板面前，“在土地出让金、企业所得税、增值税地方留存部分等方面，都有明确的、力度很大的减免政策。而且，我们承诺提供‘一站式’服务，所有审批手续，由我们管委会全程代办，限时办结。”

吴老板拿起文件，仔细地翻看着，特别是涉及具体数字的条款，看得格外认真。

看完后，他放下文件，脸上露出了今天第一个比较真诚的笑容：“政策确实很有诚意。比我们那边一些地方给的条件还要好。不过…”他话锋一转，“林主任，你知道的，我们做生意的人，最怕的就是政策朝令夕改，今天说得好听，明天换了领导就不认账了。”

这个问题很尖锐，也直指核心。小陈等工作人员不由得捏了把汗。

林枫却似乎早有准备，他坦然地看着吴老板：“吴老板的顾虑，我非常理解。我可以向您保证两点：第一，这份政策是经过县委常委会议正式审议通过的，具有长期的严肃性和稳定性；第二，我们追求的不是一锤子买卖，而是希望通过真诚的服务和稳定的环境，与企业共同成长，形成‘以商招商’的良好口碑。您是我们邀请来的第一位重要客商，我们只会更加珍惜，绝不会做自毁长城的事情。”

他的语气平和而笃定，带着一种超越年龄的沉稳和说服力。

吴老板盯着林枫看了几秒钟，忽然哈哈一笑：“好！林主任快人快语，有魄力！那我们就去看看地方？”

“当然，吴老板请！”

一行人坐上吉普车，驶入园区。虽然大部分地方还是一片建设工地，但主干道已经硬化，路边的绿化也在进行，水电等管线标识清晰，显得井井有条。

林枫亲自做向导，在车上指着窗外的地块，详细介绍功能分区和未来的配套计划。到了为精密铸造区预留的地块，众人下车。

吴老板踩了踩脚下的土地，又环顾四周开阔的场地，微微颔首：“地方够大，规划也整齐。”

“这一片大约一百亩，如果吴老板有兴趣，可以根据您的实际需求，选择部分或者全部拿下。”林枫适时地说道，“而且，我们承诺，土地‘五通一平’的标准，由开发区负责达到，企业无需额外投入。”

吴老板没有说话，背着手在地块上走了几步，又看了看远处正在施工的厂房，似乎在想象自己的工厂建在这里的情景。

中午，王县长在县委招待所设宴款待吴老板。席间，王县长代表县委县政府再次表达了欢迎和重视，态度诚恳。这让吴老板脸上的笑容又多了几分。

午宴后，吴老板提出想单独和林枫再聊聊。

两人在招待所的房间里，泡上两杯清茶。

“林主任，不瞒你说，我这一趟过来，印象比预想中要好。”吴老板点燃一支烟，语气放松了许多，“你们的态度很务实，政策也到位。特别是你，林主任，思路清晰，敢承诺，这让我比较放心。”

“吴老板谬赞了。我们只是真心实意想为企业做好服务。”

“我看得出来。”吴老板点点头，“这样，我回去之后，会尽快召开董事会研究。如果一切顺利，我希望能先期拿三十亩地，把一条生产线转移过来，算是投石问路。如果发展得好，后续会考虑加大投资。”

林枫心中一块石头落地，他知道，这事成了七八分了。他强压住激动，沉稳地举起茶杯：“那我就以茶代酒，预祝我们合作成功！青泉开发区，绝不会让吴老板失望！”

“好！合作愉快！”

送走吴老板后，林枫回到指挥部，立刻召集所有人开会。

“吴老板这边，基本算是打开了突破口。但这只是一个开始。”林枫看着手下这群同样兴奋又疲惫的同伴，“我们要趁热打铁。小陈，你负责跟进吴老板那边的后续联系，有任何进展随时汇报。老李，你把这次接待吴老板的过程，形成一个标准的接待流程范本，以后所有重要客商来，都按这个标准来，甚至要更好！”

“是，林主任！”众人齐声应答，干劲十足。

晚上，林枫在灯下写信，向沈清云分享了这个好消息。他在信中写道：“……招商引资如同播种，今日我们辛勤耕耘，耐心等待，相信终会迎来硕果累累的秋天。感谢你的建议，服务型政府的理念，正是打动客商的关键之一……”

信寄出去后，林枫站在窗前，望着南方。他知道，吸引来一位吴老板只是万里长征第一步，后面还有更多的困难需要克服，更多的客商需要争取。

但此刻，他心中充满了信心。因为他知道，方向是正确的，只要坚持下去，青泉开发区这片热土，必将吸引越来越多的“金凤凰”前来栖息。

而他，也必将在这片土地上，一步步实现自己的抱负。